Бизнес-план магазина стройматериалов, строительных материалов с готовыми расчетами

Содержание
  1. Особенности бизнеса
  2. Преимущества и недостатки строительного бизнеса
  3. Какие опасности вас ждут?
  4. Анализ конкуренции в сфере
  5. Плюсы и минусы бизнеса
  6. Виды магазинов строительных материалов
  7. Регистрация бизнеса по продаже стройматериалов
  8. Какие документы нужны для открытия магазина стройматериалов
  9. Решение юридических вопросов
  10. Регистрация, налогообложение
  11. Какой ОКВЭД необходимо указать для регистрации магазина строительных материалов
  12. Месторасположение и аренда помещения
  13. Выбор месторасположения и помещения
  14. Как правильно выбрать и подготовить помещение для магазина
  15. Оформление магазина строительных материалов
  16. Формат магазина
  17. Оборудование магазина стройматериалов
  18. Необходимое оборудование для строительного магазина
  19. Ассортимент строительного магазина
  20. Стандартные группы товаров для строительного магазина:
  21. Поставщики
  22. Сотрудничаем с поставщиками
  23. Наемный персонал
  24. Поиск и обучение сотрудников в магазин
  25. Нанимаем персонал
  26. Рекламная кампания
  27. Реклама строительного магазина
  28. Основные правила эффективных продаж
  29. Выгодно ли открывать магазин стройматериалов
  30. Сколько стоит открыть магазин стройматериалов?
  31. Инвестиции и расходы на содержание
  32. Ежемесячные затраты
  33. Доходы и расчет прибыли, рентабельность
  34. Прибыль
  35. Возможные риски
  36. Выбрать похожую франшизу
  37. Перспективы дальнейшего развития

Особенности бизнеса

Если верить опытным предпринимателям, то открытие небольшой торговой точки в данной сфере, принесет своему владельцу скорее убытки, чем прибыль. Причина такого заключения кроется в том, что затраты на аренду торговой зоны и склада, заработную плату, налоги и коммунальные услуги, отнимают практически всю прибыль и не дают бизнесу возможность развиваться.

Неужели для предпринимателя, желающего открыть маленький магазин стройматериалов без внушительных вложений, возможность создания прибыльного бизнеса является недоступной? Давайте разберемся.

Обычно, в поисках материалов для ремонта и строительства, потенциальный покупатель склонен отправиться в крупный строительный центр, площадь которого может составлять 1000 или даже 2000 кв.м. Причиной этому является несколько факторов: возможность покупки в одном месте всего необходимого, широкий ассортимент, получение бесплатной консультации со специалистом при возникновении вопросов.

Но есть и случаи, в которых покупатель пойдет скорее в небольшой строительный павильон: добор закончившихся в ходе ремонта материалов, покупка малого количества стройматериалов для косметического ремонта, расположение недалеко от дома.

Моментом, определяющим прибыльность бизнеса, является выбор выгодного местоположения для продаж. В то время как крупные продавцы вынуждены реализовывать свой товар на окраине города, вы можете развернуть свой бизнес, в жилом доме, торговом центре или на местном рынке.

Преимущества и недостатки строительного бизнеса

  • Большой спрос на товар. Стройматериалы пользуются большим спросом в любом регионе страны. Их популярность связана с тем, что человек на протяжении всей жизни что-то строит или делает ремонт. Для этого, ему нужны материалы, поэтому спрос на данный товар не только не падает, но и растет с каждым годом. Поэтому если вы желаете выгодно вложить деньги, то строительный бизнес обеспечит вам стабильный доход и высокую прибыль.
  • Ассортимент товара. Если верить статистике, то открытие небольшого строительного магазина – это бесперспективная затея, обреченная на провал. Дело все в том, что конкуренция в сфере строительного бизнеса достаточно серьезная. Вам предстоит бороться за клиентов с крупными строительными гипермаркетами, которые предлагают широкий ассортимент товара и выгодные цены. Поэтому дабы заинтересовать посетителей, требуется предоставить большое разнообразие товара или определится с форматом магазина, например, продавать определенный товар в большом ассортименте.
  • Дополнительные услуги. Не стоит забывать о том, что получать прибыль можно не только от продажи товара, но и предоставляя клиентам дополнительные услуги. Например, не все покупатели имеют возможность самостоятельно доставить свои покупки к месту назначения, а стройматериалы – это достаточно габаритный товар. Поэтому возникает необходимость в организации службы доставки. На оказании данной услуги можно хорошо заработать.

Какие опасности вас ждут?

Если задались вопросом об открытии собственного бизнеса и в частности о том, как открыть магазин строительных материалов – важно принимать во внимание не только уровень возможной прибыли, объемы расходов, но и внешние/внутренние факторы, риски, с которыми вы можете столкнуться на своем пути. Если говорить конкретно об открытии строительного магазина, то в силу специфики его работы можно выделить следующие риски.
  • Повышение закупочной цены и работа с недобросовестными поставщиками. Первый вариант ведет к увеличению собственных трат и соответственно, к повышению отпускной в магазине цене. А это не самым лучшим образом может повлиять на степень спроса на товары в вашем магазине. Второй фактор обуславливает перепады и сбои в торговом процессе из-за нехватки товара. В разы снизить данные риски можно, если грамотно выбирать поставщиков, прописать в договоре все пункты возможных рисков, материальную за их наступление ответственность.
  • Низкие показатели уровня спроса. Прежде всего, стоит понять для себя, что спрос на стройматериал имеет привязку к сезону, плюс он тесно связан с уровнем экономического достатка в стране. Именно по этой причине низкий спрос считается экспертами самым вероятным в рабочем процессе и чаще всего возникает как в силу низкой платежеспособности потенциального потребителя, так и в силу высокого уровня издержек обращения. В разы снизить уровень данного риска можно, если провести тщательное планирование деятельности торговой точки, ее финансовых результатов и выгодном положении торгового помещения. Как вариант, в программу можно включить такой фактор как проведение акций, предоставление постоянным клиентам скидок, стимулирующих повторную покупку, внедрить практику гибкого ценообразования.
  • Реакция со стороны конкурентов. В силу того, что сам рынок стройматериалов весьма насыщен товарами и услугами, то и уровень конкуренции на нем высок, да и поведение конкурентов может навредить вашей работе. Для минимализации данного риска – формируйте собственную клиентскую базу и регулярно проводите мониторинг рынка, вводите в практике программу лояльности и формируйте собственные в работе, конкурентные преимущества.

В список возможных рисков в деятельности строительного магазина можно отнести и такие моменты.

  • Наличие имущественных рисков. Прежде всего, это риски, обусловленные возможной порчей и хищением товара, а вероятность их наступления увеличивает введенная в магазине система самообслуживания. Свести к минимуму риски может проверка наличия товара в магазине продавцами – консультантами, контроль ситуации в торговых залах.
  • Отказ в аренде торгового помещения, либо повышение стоимости арендной платы еще один возможный риск. Поскольку выбор выгодного местоположения магазина – важный критерий успешного бизнеса, то и отказ в нем сулит в будущем большие убытки. Свести к минимуму риск можно, путем тщательного выбора арендодателя и подписания долгосрочного договора аренды.
  • Никто не исключает риски и с самим персоналом – это высокая текучесть кадров и низкая их квалификация, отсутствие у сотрудников весомой мотивации. Потому снизить данный риск можно только путем подбора опытного персонала, который соответствует всем вашим установленным требованиям и введение достойной мотивации для успешной их работы.

Анализ конкуренции в сфере

Основную конкуренцию составляют сетевые гипермаркеты стройматериалов, широкий ассортимент и ценовая политика которых закрывает все потребности покупателя. Главный недостаток крупных ритейлеров – это удаленность от потребителя, большинство из них расположено в отдаленных районах города. Это дает преимущество небольшому магазину стройматериалов, расположенному с учетом доступности для целевого клиента.

Плюсы и минусы бизнеса

Стоит ли открывать собственный магазин строительных материалов? Какие плюсы и минусы есть у бизнеса? К неоспоримым плюсам можно отнести:

  • востребованность стройматериалов (они необходимы в любом регионе, городе, селе);
  • невысокий порог входа в нишу (можно открыть небольшой магазин «у дома»)
  • возможность предоставления клиенту широкого ассортимента товара.

К минусам относятся:

  • высокая конкуренция (вам придется конкурировать с сетями, предоставляющими очень широкий ассортимент, скидки на товары);
  • сезонность (стройматериалы востребованы в основном с мая по октябрь, в остальное время продажи снижены на 50-70%);
  • риск приобретения некачественных товаров, снижения репутации магазина.

Виды магазинов строительных материалов

Подобные магазины классифицируются по своему размеру и количеству товара в ассортименте.

  1. Небольшие павильоны площадью около 100 кв.м. В ассортименте обычно 10-20 наименований.
  2. Магазины. Площадь помещения – 150-200 кв.м, ассортимент – 50 единиц.
  3. Крупные магазины, площадью около 500 кв.м. В ассортименте более 100 единиц товара.
  4. Склады. Площадь – 2500 кв.м, от 300 до 1000 артикулов.

Регистрация бизнеса по продаже стройматериалов

Если необходимый стартовый капитал на открытие бизнеса у вас есть, тогда можно смело приступать к регистрации свой деятельности.

Прежде всего, стоит определиться с материально-правовой формой деятельности. Вы можете выбрать один из двух вариантов: регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или основать юридическое лицо – Общество с ограниченной ответственностью. При выборе формы деятельности учитывайте объемы инвестиций. Если в планах открытие небольшого строительного магазина, можете смело регистрироваться как ИП. В случае организации крупного бизнеса, открытии гипермаркета или сети строительных магазинов, придется регистрировать юридическое лицо (ООО).

Определившись с формой деятельности, следует выбрать соответствующие коды ОКВЭД. Наиболее удобный вариант – это уплата единого налога на вмененный доход.

Также требуется получить разрешения на деятельность от СЭС, пожарной службы, городской администрации, торговой палаты и даже справку с ГАИ (в случае оборудования парковки на территории магазина).

Какие документы нужны для открытия магазина стройматериалов

Чтобы открыть небольшой магазин стройматериалов, без прохождения проверок и оформления документов не обойтись. Вам понадобится получить разрешение и патент на торговлю. Что нужно для получения разрешения: необходимо подать в отдел торговли городской администрации, следующие документы:

  1. Заключение от пожарной инспекции и СЭС;
  2. Заверенную копию документов о регистрации вас в качестве юридического лица или ИП;
  3. Договор аренды или документы, подтверждающие право собственности на торговое и складское помещения;
  4. Справка о постановке на учет в налоговой инспекции;
  5. Документ о квалификации или образовании учредителя;
  6. Справка о режиме работы предприятия.

Что касается патента на торговлю, то его можно получить в налоговой инспекции. При оформлении патента, вы пройдете процедуру регистрации кассового аппарата. Все эти мероприятия могут отнять от двух недель до нескольких месяцев, а стоимость оформления и подготовки всех необходимых для начала деятельности документов, составит около 300 долл.

Решение юридических вопросов

Для того чтобы открыть строительный магазин с нуля по своему бизнес плану, вам нужно будет оформить все сопроводительные документы, а также право собственности. Эти действия нужны, чтобы получить право легально вести бизнес в нашей стране.

Есть два основных варианта: вы можете стать индивидуальным предпринимателем (ИП) или же юридическим лицом — обществом с ограниченной ответственностью (ООО).

Все зависит от того, насколько масштабный бизнес вы хотите создать. Если в ваших планах открыть один строительный магазин, то смело оформляйте ИП, но если в ваших планах создание сети магазинов или даже гипермаркетов, то целесообразнее будет выбрать ООО.

Как только вы выберите форму собственности, вам будет необходимо подобрать код общероссийской классификации видов экономической деятельности (ОКВЭД). Так как вас интересует создание именно строительного магазина, то следует выбирать наиболее подходящий код ОКВЭД из раздела 47.52.

Регистрация, налогообложение

Данная деятельность не подразумевает получения в обязательном порядке каких-либо дополнительных разрешений и сертификатов. Вместе с тем, для ее осуществления вам придется учреждать общество с ограниченной ответственностью либо регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя без образования юридического лица. Для правильного оформления такого бизнеса с нуля вам потребуется стандартный пакет документов.

Для открытия одного небольшого магазина стройматериалов идеальным вариантом станет регистрация в качестве ИП.

Какой ОКВЭД необходимо указать для регистрации магазина строительных материалов

При регистрации названного объекта торговлю потребуется указать несколько кодов, которые касаются реализации строительных материалов, инструментов и т.д., это: 47.52, 47.52.1-47.52.7; 47.52.71-47.52.74; 47.52.79.

Месторасположение и аренда помещения

От правильности выбора месторасположения магазина будет напрямую зависеть его прибыль. Поэтому очень важно выбрать выгодное место в городе. Выбирайте людные районы с высокой проходимостью. Желательно, чтобы поблизости не было конкурентов.

Достаточно выгодными местами для открытия строительного магазина являются районы новостроек, строительного рынка, промышленной зоны города.

Особых условий к помещению магазина не предусматривается. Главное, чтобы оно находилось в нежилом фонде. Рядом с магазином также желательно оборудовать парковку и удобные подъездные пути для загрузки и выгрузки товара.

В зависимости от объемов продаж выбирайте подходящую площадь для своего магазина. Как уже обсуждалось выше, небольшие магазины – нерентабельны, поэтому площадь помещения должна быть не менее 200 кв. м. что касается ремонта, то дорогой, дизайнерский интерьер в данном случае никак не повлияет на количество продаж. Поэтому я рекомендую вам не заморачиваться по поводу дорогого ремонта. Достаточно соответствовать минимальным требованием: помещение должно быть чистым, сухим, опрятным, с хорошей вентиляцией. Кроме этого, пожарная и санитарная служба предъявляют свои требования к помещениям, поэтому придется соответствовать всем нормам (вентиляция, условия хранения товара и т. д.).

Выбор месторасположения и помещения

Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, параметр расположения строительного магазина играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки. Оценка местоположения магазина учитывает такие компоненты, как характеристика площади, простота парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными магазинами.
Требования к помещению строительного магазина:

  • Требуемая площадь магазина составляет не менее 100 кв. м. В ином случае, есть риск, что магазин будет нерентабельным.
  • Торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы, без лишних изгибов – это позволит удобнее разместить витрины и максимально эффективно использовать имеющееся пространство.
  • Высота потолков должна быть не менее 2,7 м.
  • Из торгового зала должно быть два входа – для посетителей и загрузки товара. При площади торгового зала 100-150 кв. м. для складского помещения потребуется 50-70 кв.м.
  • Наличие в помещении необходимых коммуникаций — систем отопления, вентиляции, кондиционирования, водопровода, канализации, вентиляции и электричества.

Подобные магазины целесообразно открывать в спальном районе рядом с жилыми комплексами. Расположение выгодно, поскольку охватывает широкий круг потребителей, которыми в первую очередь являются жители близлежащих домов. Преимуществами участка будут являться парковочные места и удобный подъезд со стороны дороги.
При выборе помещения для магазина возникает вопрос, арендовать торговую площадь или приобрести ее в собственность? Предприниматели рекомендуют не спешить с покупкой торговой площади и первые два года поработать в арендуемом помещении. В случае, если вы ошибетесь с выбором торговой точки или дело не пойдет, намного проще будет просто освободить арендуемую площадь. Аренда торгового помещения общей площадью 200 м2 в среднем стоит около 130000 рублей в месяц. Предположим, что 130 м2 будет выделено для торгового зала, 60 м2 – для склада, а 10 м2 – для технических помещений.

Как правильно выбрать и подготовить помещение для магазина

С чего начать, чтобы открыть магазин стройматериалов с нуля? Для открытия выгодной точки по продаже строительных и отделочных материалов, специалисты рекомендуют обратить внимание на первый этаж жилого дома вблизи новостроек, или строительный рынок, расположенный в черте города.

При открытии такого бизнеса в жилом доме, убедитесь в наличии запасного выхода в помещении – это понадобится для прохождения проверки пожарной безопасности. Если квартира находится в жилом фонде, для оформления документов и законного осуществления торговли, вам понадобится вывести ее из жилого фонда.

Доходность вашего бизнеса значительно возрастет, если торговая площадь будет находиться у вас в собственности, однако предприниматели не рекомендуют с этим спешить и поработать первые 2 года в арендуемом помещении.

Если вскоре после открытия, вы обнаружите, что это место месяц за месяцем не приносит прибыль, то вам не составит труда просто покинуть эту торговую точку, без необходимости в последующей реализации недвижимости.

В случае выбора строительного рынка, прежде чем закупать продукцию и арендовать помещение, пройдитесь по павильонам, изучите, что и по какой цене продают ваши будущие конкуренты.

Помните: вы будете представлять наибольший интерес для покупателя лишь в том случае, если вы предложите уникальный, отсутствующий на рынке товар, или тот же самый, но по более привлекательной цене.

Оформление магазина строительных материалов

При подготовке торговой и складской зоны, нет необходимости в дорогих отделочных материалах. Готовое помещение должно быть светлым, чистым и сухим. Сделайте недорогой косметический ремонт и позаботьтесь о хорошей вентиляции. Это все, что требуется от помещения для успешных продаж вашего предприятия. На подготовку помещения понадобится в среднем 6 000 – 9 000$.

Формат магазина

Прежде чем начать реализовывать данную бизнес идею, вам следует определиться с форматом магазина, выбрав подходящее направление. Строительные материалы реализовываются по-разному. Они продаются в небольших торговых точках, в ларьках на строительных рынках или базах, в супермаркетах или в узкопрофильных, специализированных точках продаж.

  1. Небольшой магазин стройматериалов. Общая площадь данной торговой точки от 20-50 кв. м. Естественно, в таком помещении невозможно поместить большой ассортимент товара, поэтому лучше сделать акцент на чем-то одном. Например, вы можете торговать краской или обоями, гипсокартонном или напольным покрытием.
  2. Крупные магазины общей площадью около 150-200 кв. м. В таком помещении уже реально поместить небольшой ассортимент товара. Вы сможете торговать несколькими видами стройматериалов одновременно. Это может быть та же краска, обои, клей, паркет, плитка, трубы и многое другое. Все зависит от конкуренции и спроса на товар. Вы должны проанализировать данные нюансы, прежде чем определитесь с ассортиментом своего строительного магазина.
  3. Строительные супермаркеты. Площадь данных торговых точек от 1000 кв. м. В таких магазинах покупателям предоставляется возможность выбрать все необходимое для строительства и ремонта в одном месте. Большой ассортимент, выгодные цены и акции, привлекают большое количество людей, поэтому данный формат бизнеса считается самым удачным. Единственный минус, это большие финансовые вложения. На открытие строительного супермаркета нужно много денег, поэтому, как правило, владельцев подобных точек сразу несколько.
  4. Магазин-склад. Данный формат бизнеса заключается в том, что арендуются два отдельных помещения. Первое – это склад где хранится основная часть товара. А второй отдел – это торговый зал для покупателей, где выставлен в небольших количествах весь ассортимент продукции. Данный формат бизнеса довольно выгодный ведь не придется оборудовать большой торговый зал, нанимать много персонала. Вполне достаточно будет 2-3 продавцов-консультантов, несколько грузчиков и охранников.

Оборудование магазина стройматериалов

Особого дорогостоящего оборудования для магазина не нужно. Поэтому данный пункт не будет для вас финансово слишком затратным.

Необходимое оборудование для строительного магазина

  • Витрины и стеллажи для выкладки товара;
  • Шкафы со стеклянными дверцами;
  • Торговые сетки для развешивания товара на стенах;
  • Упаковочный стол;
  • Оборудованное место кассира и продавца-консультанта (стол, стулья, кассовый аппарат);
  • Тележки и корзины для покупателей.

Ассортимент строительного магазина

Как уже говорилось выше, ассортимент зависит от площади магазина. Поэтому прежде всего, определитесь с форматом своей торговой точки и уже после этого, приступайте к закупке товара на продажу.

Стандартные группы товаров для строительного магазина:

  • Обои и клей. Если вы продаете данный товар, то ассортимент должен быть достаточно большой, как говорится, на любой вкус. Сегодня, разнообразие обоев приятно радует, можно выбрать как бумажные, виниловые, моющие так и оригинальные тканевые обои.
  • Сухие строительные смеси (песок, цемент, гипс);
  • Лакокрасочная продукция (для наружных и внутренних работ);
  • Неполные покрытия (плитка, ламинат, кафель, линолеум, ковралин, паркет);
  • Сантехника (раковины, унитазы, душевые кабины, гидробоксы, краны, смесители, мебель для ванной комнаты и многое другое);
  • Двери (межкомнатные, входные, из материалов – деревянные, стеклянные, или экономный вариант из двп);
  • Электрооборудование (светильники, лампы, люстры, фонари, провода, светодиоды);
  • Строительные инструменты.

В общем, на большой площади можно поместить обширный ассортимент товара. Если же территория магазина небольшая, отдайте предпочтение продаже определенной группы товаров.

Поставщики

Для любого предпринимателя поиск поставщиков – это очень ответственная задача. Ведь от этого зависит оптовая цена товара, его качество и прибыль от бизнеса.

Найти хороших поставщиков можно в своем городе или же через интернет. Наиболее выгодный вариант – это сотрудничество с производителями стройматериалов и покупка товара напрямую.

Сотрудничаем с поставщиками

На сегодняшний день, на отечественных и зарубежных рынках строительных материалов работает очень большое число производителей.

Для того чтобы выбрать подходящего поставщика, необходимо в первую очередь ориентироваться на концепцию своего магазина.

Если магазин рассчитан на обеспеченную целевую аудиторию, то стоит приобретать качественные и дорогие материалы, которые производят европейские компании. Наиболее качественные материалы изготавливают в Италии, Германии и Франции, однако можно сотрудничать и с другими европейскими фирмами.

При условии, что магазин будет рассчитан на среднего покупателя, можно сотрудничать с китайскими и отечественными производителями, которые занимаются изготовлением продукции с оптимальным соотношением цена/качество.

Одной из самых главных проблем, возникающей при открытии строительного магазина является сложность с подбором поставщиков, которые будут поставлять свой товар на реализацию и расплачиваться с ними только после его продажи.

Поставщики, как правило, не стремятся заключить такую сделку и поэтому предлагают удобный компромисс: владелец магазина покупает полную партию товара и выставляет на нее любой уровень наценки, обычно в пределах 50-70%.

Владельцы магазинов стройматериалов имеющие большой опыт, рекомендуют работать по смешанному методу: выкупать одну часть товара сразу, а другую брать на реализацию.

Наемный персонал

От работы сотрудников магазина будет зависеть количество продаж, а соответственно и прибыль. Поэтому найти опытных и ответственных работников – это очень важное дело.

Продавец-консультант должен владеть всей информацией о товаре, уметь общаться с клиентами, умело и ненавязчиво предлагать свою помощь в выборе товара. Желательно чтобы в каждом отделе был свой продавец-консультант, компетентный в данной области знаний.

Заработная плата сотрудников должна быть стимулирующей, а не фиксированной. Таким образом, вы обезопасите себя от лентяев, которые ходят на работу просто так. Работник, заработная плата которого зависит от объемов продаж, будет трудиться в разы больше.

Поиск и обучение сотрудников в магазин

Проект не требует привлечения высококвалифицированных специалистов, но при подборе персонала отдается предпочтение соискателям, имеющим опыт работы в соответствующей должности не менее 3 лет. Коллектив сотрудников магазина в первый год работы будет состоять из 9 человек:

  • 4 продавца-консультанта;

  • Купить бизнес-план по продаже строительных материалов

    3 кассира;

  • кладовщик;

  • старший менеджер.

Заработная плата кассиров и кладовщика складывается из фиксированного оклада, у продавцов-консультантов и старшего менеджера к окладу добавляется премиальная часть, размер которой зависит от объема продаж.

Для ведения бухгалтерии привлекается консалтинговая служба. Обязанности по оформлению первичной документации распределяются между продавцами, кассирами и старшим менеджером. На данном этапе предприниматель сам занимается регистрацией предприятия, развитием магазина, заключением договоров, взаимодействием с партнерами. В дальнейшем предполагается включение в штат директора и товароведа. В обязанности старшего менеджера входит организация рабочего процесса, контроль за работой сотрудников, обучение продавцов-консультантов; ведение отчетности по реализации.

Продавцы-консультанты принимаются на работу с испытательным сроком не менее двух недель. В этот период они проходят обучение, по результатам которого проходят тест на знание ассортимента магазина, технологий продаж, скриптов взаимодействия с клиентом.

Нанимаем персонал

Для обеспечения полноценной работоспособности строительного магазина необходим целый штат сотрудников. А именно: администратор (менеджер), два продавца, бухгалтер, уборщица, грузчик.

Если судить со стороны предпринимательства и увеличения прибыли, целесообразнее чтобы магазин работал без выходных. Однако, два продавца не могут работать без выходных. Именно поэтому желательно иметь штат из 4 продавцов с графиком работы – два в смену.

Уборщице же необязательно на протяжении всего рабочего дня находиться в магазине. Вполне достаточно будет, если она будет приходить каждый день на несколько часов.

Менеджер должен работать по стандартному графику, к примеру с Пн. – по Пт. с 9.00 – до 18.00.

Если обороты в строительном магазине не так уж велики, нет смысла нанимать бухгалтера на полный рабочий день. Рентабельнее нанять бухгалтера удаленно либо же заключить договор с консалтинговой компанией о полном бухгалтерском сопровождении.

На должность продавца лучше нанимать мужчин, потому что по мнению покупателей они лучше разбираются в продаваемых товарах, чем женщины.

Рекламная кампания

Открытие строительного магазина – это не самое главное, важно привлечь в торговую точку покупателей. Как это сделать?

Привлечение покупателей – это важный нюанс, без которого прибыли вам не видать. Поэтому не стоит скупиться на рекламу, наймите грамотных специалистов в данной области и результат не заставить себя долго ждать.

  • Реклама по городу. Плакаты, баннеры, объявления, листовки, все это привлекает внимание людей. Поэтому используйте всевозможные способы продвижения.
  • Реклама в интернете. Создайте сайт своего строительного магазина, где будет доступна вся информация об ассортименте, контактные номера и адрес, а также возможность покупки товара через интернет.
  • Реклама на радио и телевиденье – это самый дорогостоящий, но довольно эффективный вариант пиара своего магазина.

Реклама строительного магазина

Сама реклама может быть:

  • Пассивная
  • Активная

К первому виду рекламы относятся баннеры, объявления, вывески. То есть это те факторы, которые привлекают внимание потенциальных покупателей без дополнительных усилий.

Второй вид предполагает принятие активных действий для привлечения внимания аудитории. Это может быть: раздача листовок, размещение статей в журналах, реклама на телевидении.

Можно активно сотрудничать с различными строительными фирмами.

Из-за наличия большой конкуренции на рынке, стоит тщательно продумывать свою рекламную кампанию заранее. Наиболее эффективной считается размещение объявлений в лифте, подача рекламного ролика на телевидение. Ваша реклама должна привлекать внимание как пешеходов, так и водителей.

Не стоит также забывать про оформление торгового зала. Маркетологами замечено, что грамотное расположение товара на полках магазина напрямую влияет на будущую прибыль.

Основные правила эффективных продаж

  1. Классификация всего ассортимента товара;
  2. Товары крупного размера следует размещать по периметру магазина.
  3. Товары среднего и мелкого размера представлять в нескольких экземплярах. Для привлечения большего внимания можно использовать крепления.
  4. Возле кассы следует расположить товар с наибольшим спросом
  5. Грамотное консультирование продавцов-консультантов

В среднем, на рекламу может уйти до 70 000 рублей. Для выхода крупные продажи и желательную прибыль потребуется до полугода. Обычно, этого времени достаточно для того, чтобы о вас узнали и привыкли к вашему расположению.

Существуют также определенные риски при планировании своего бизнеса:

  • Повышение цен у поставщиков
  • Низкий уровень спроса
  • Быстрая реакция конкурентов
  • Повышение стоимости арендной платы
  • Низкая квалификация, и отсутствие мотивации у сотрудников

Выгодно ли открывать магазин стройматериалов

Открытие магазина стройматериалов может нести как прибыль, так и убытки.

Главным его преимуществом является высокий спрос на товары.

Следует отметить, что этот бизнес отличается своей стабильностью и хорошей рентабельностью. Многие другие сферы торговли оказались неустойчивыми к последствиям кризиса. В отличие от них, негативное влияние на сферу стройматериалов было минимальным.

Негативным моментом может являться высокая конкуренция. Особенно сложно бороться с ней мелким предпринимателям. Но можно постараться занять всю свою нишу.

Учитывая все эти факторы, ваш магазин может приносить до 1,5 млн рублей в год, и стать перспективным бизнесом, которому есть куда расти.

Сколько стоит открыть магазин стройматериалов?

Как показывает практика опытных предпринимателей, открытые небольшого строительного ларька, площадью до 50 к м., обойдется вам в 400-500 тысяч рублей. Небольшая часть этой суммы уйдет на аренду помещения, а основная часть на покупку товара. В среднем, наценка на стройматериалы 20–30%, это не так уж много. Кроме этого, требуется еще заплатить зарплату сотрудникам, закупить новую партию товара, оплатить налоги. В итоге, чистая прибыль на первых этапах – минимальна. Поэтому открытие небольшого строительного магазина рентабельно лишь в случае приобретения товара по низким ценам и возможности накрутки более 30%. В противном случае, нет смысла торговать стройматериалами.

На открытие строительного супермаркета вам требуется достаточно большая сумма денег от 3 миллионов рублей и больше. Но, несмотря на достаточно солидные вложения, окупаемость торговой точки довольно-таки быстрая. Поэтому если у вас есть деньги, то вложить их в строительный бизнес достаточно выгодно.

Инвестиции и расходы на содержание

Первоначальные вложения понадобятся нам для регистрации бизнеса, подбора и аренды помещения под строительный магазин, косметический ремонт и установку необходимого оборудования, подбор персонала, налаживание связей с поставщиками и формирование стартового ассортимента. Как показывает практика, чтобы открыть небольшой магазин розничной реализации строительных материалов первоначальные инвестиции следует оценить в 1 200 000 – 1 500 000 рублей. К этой сумме следует также прибавить расходы на небольшую начальную рекламную кампанию.

Среди расходов на содержание магазина можно выделять постоянные и переменные затраты. В постоянные нужно включить оплату коммунальных услуг, плату за аренду помещения, регулярную оплату рекламных услуг, заработную плату для персонала и отчисления, связанные с оплатой труда, а также налоговые платежи. Основную долю переменных расходов на содержание магазина займет регулярное пополнение ассортимента товара на складе и в магазине в зависимости от уровня потребительского спроса, а также доставку нового товара.

Ежемесячные затраты

Наименование Расход, руб.
1 Аренда 100 000
2 Рекламные кампании 8 000
3 Коммунальные платежи 10 000
4 Амортизация 5 000
5 Налоги 30 000
6 Зарплата сотрудникам 60 000
6 Другие расходы 10 000
ИТОГО 223 000

В таблице приведены ориентировочные цены, которые могут отличаться в зависимости от места расположения строительного магазина и его ассортимента.

Доходы и расчет прибыли, рентабельность

Согласно статистическим данным средний чек, несмотря на разницу в ассортименте, местоположении магазина и покупательской способности, составляет от 3 до 5 тысяч рублей. При ежемесячном потоке клиентов в количестве 400-600 человек мы имеем от 1 000 000 до 1 500 000 рублей ежемесячной выручки. Вычитая из этой суммы ежемесячные расходы на содержание магазина, оплату труда и налоговые платежи мы все равно выходим на стабильно неплохой доход с продаж. В таком случае мы можем рассчитывать на низкие сроки окупаемости проекта, а рентабельность такой торговой точки составит порядка 30 процентов в прямой зависимости от величины наценки на представленные товары.

Прибыль

Прибыль будем учитывать из расчета торговой наценки – 45%.

Себестоимость проданных стройматериалов за месяц – 4 000 долларов.
Прибыль за месяц – 5 800$.
Валовая прибыль – 750 долл.

Таким образом, при регулярных продажах минимум 40% от общего запаса товаров ежемесячно, произведенные вложения окупятся через 3 – 3,5 года работы.

Возможные риски

Как и любая предпринимательская деятельность, открытие розничной точки торговли строительными материалами влечет за собой множество рисков. Можно выделить следующие примеры:

  • недобросовестность поставщиков и повышение цен на закупаемую строительную продукцию;
  • недостаток спроса у населения на конкретные товары или весь ассортимент, вызванный плохим выбором места расположения или завышенной стоимостью товаров;
  • стандартные имущественные риски, а также влияние более развитых и успешных конкурентов;
  • повышение арендной платы, трудности с подбором квалифицированного персонала и оплатой труда работников, ухудшение репутации торговой точки и так далее.

В целом, данный вид предпринимательской деятельности, несмотря на свое сегодняшнее повсеместное распространение и высокую конкуренцию, может принести своему владельцу хороший и стабильный доход при всей неприхотливости такого бизнеса в сравнении с аналогичными проектами.

Выбрать похожую франшизу

Перспективы дальнейшего развития

Такой бизнес, как торговля строительными материалами будет успешно развиваться, поскольку люди постоянно что-то строят, или ремонтируют. Многие новые дома сдают с черновой отделкой, поэтому приходится покупать качественные отделочные материалы. Те предприниматели, которые смогут предложить потребителям качественный товар по доступным ценам, несомненно, окажутся в выигрыше.

Торговля стройматериалами – это стабильный бизнес, для которого не потребуются большие капиталовложения. Если торговый процесс будет организован грамотно, вы гарантированно обеспечите для себя средний уровень дохода. Чтобы не прогореть в низкий сезон, постарайтесь вовремя менять ассортимент.

Слишком высокие цены могут привести вас к банкротству. Нужно объективно оценивать ситуацию, ориентируясь на своих конкурентов. Поставьте цены на 1–2% ниже, чем у конкурентов и сразу заметите, как в магазин потянутся покупатели. Профессиональное управление и грамотный бизнес план позволят вам получать хорошую прибыль.

Источники

  • https://p-business.ru/kak-otkryt-magazin-stroitelnyx-materialov/
  • https://volgoust.ru/torgovlya/kak-otkryit-magazin-stroymaterialov.html
  • https://igotmoney.ru/kak-otkryt-stroitelnyj-magazin/
  • https://prorektor.com/catalog/biznes-plan-po-prodazhe-stroitelnykh-materialov/
  • https://grizli.club/biznes-idei/torgovlya/kak-otkryt-stroitelnyy-magazin-i-organizovat-prodazhu-stroymaterialov/
  • https://interbablo.ru/kak-otkryt-stroitelnyj-magazin-s-chego-nachat-i-skolko-mozhno-zarabotat.html
  • https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/magazin/po-prodazhe-stroitelnyx-materialov.html
  • https://realybiz.ru/idei/biznes-ideya-otkrytiya-magazina-strojmaterialov
  • https://www.openbusiness.ru/biz/business/svoy-biznes-kak-otkryt-stroitelnyy-magazin/
  • https://kakbiz.ru/s-nulya/kak-otkryt-stroitelnyj-magazin.html

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: