Готовый бизнес-план магазина одежды с расчетами

Содержание
  1. Форматы магазинов
  2. Выбор ниши
  3. Особенности юридического оформления бизнеса
  4. Реклама: как продвинуть магазин одежды
  5. Анализ рынка и конкурентов
  6. Описание бизнеса, продукта или услуги
  7. Закупка ассортимента
  8. Ассортимент детского магазина: объять необъятное
  9. Какие документы нужны для открытия магазина одежды
  10. Краткий инвестиционный меморандум
  11. Франчайзинг
  12. Оценка возможностей
  13. Факторы, воздействующие на покупки в магазине одежды
  14. Необходимый персонал
  15. Организационная структура
  16. Резюме проекта
  17. Основные направления деятельности
  18. Секонд-хенд
  19. Стоковый
  20. Мультибрендовый
  21. Монобрендовый
  22. По франшизе
  23. Аренда помещения
  24. Расчет прогнозируемых доходов
  25. Маркетинговая политика и стимулирование продаж
  26. Какое оборудование нужно для начала
  27. График работы
  28. Анализ рынка и уровня конкуренции в сфере
  29. Выбор направления
  30. Выбор продукции
  31. Определение уровня конкуренции и выделение ключевых противников
  32. Нейминг и дизайн интерьера
  33. Организационно-правовые аспекты открытия магазина одежды
  34. Регистрация бизнеса
  35. Поиск поставщиков и товара
  36. Привлекательность и удобство бутика
  37. Финансовый план: рентабельность и окупаемость
  38. Поиск персонала
  39. Риски и минусы бизнеса
  40. Заключение

Форматы магазинов

Пошаговая инструкция по разработке бизнес-плана начинается с выбора формата магазина. Именно от него зависят особенности работы компании – выбор поставщиков, ассортимент, ценовая политика, выбор места и многие другие. Формат определяется разными критериями. Так, магазин может быть:

  • монобрендовым – реализуется товар только одной торговой марки;
  • мультибрендовый – товары разных брендов.

В первом случае компании часто работают по франшизе, и тогда предприниматель резко ограничен в свободе выбора ассортимента и бизнес-технологий. Во втором случае ведется торговля разными товарами, поэтому предприниматель подстраивается под спрос на рынке, сезон, особенности города. Однако раскручивать собственный бренд сложнее, хотя это тоже возможно.

Перед тем, как начать бизнес по продаже одежды, следует выбрать и ценовой сегмент. По этому критерию компании делятся на 3 группы:

  1. Премиум-класс – рассчитаны на состоятельных клиентов, которым важно качество и бренд. Наряду с одеждой здесь продают и дорогостоящие аксессуары – например, цепочки, ремешки, кошельки и другие предметы. Такие магазины открывают только в мегаполисах.
  2. Средний ценовой сегмент – для крупных и средних городов. Здесь продаются товары широкого потребления для людей со средним достатком. Допускается торговля брендовыми (дорогостоящими) вещами в ограниченном количестве.
  3. Низший ценовой сегмент – магазин доступных цен для покупателей с доходами ниже среднего. Реализуются вещи из Китая, Вьетнама, стран Средней Азии. Помещения арендуют на рынках, в отдельно стоящих зданиях, а также на первых этажах домов и в подвалах.

Еще один критерий – организация работы компании. По этому показателю магазины делятся на 2 категории:

  1. Стационарные (оффлайн) – классический вариант.
  2. Интернет-магазин (онлайн) с дистанционной продажей.

В первом случае развивать компанию легче, а во втором – понадобится меньше первоначальных вложений. Поэтому начинающие предприниматели сочетают оба формата либо выбирают оффлайн-магазин. Он находится «на земле», поэтому более узнаваем.

Также бизнесмены выбирают из нескольких форматов по особенностям организации торгового зала. Варианты следующие:

Бутик – только модная, дорогостоящая одежда от известных брендов. Размер зала 30-80 м2.

Corner («уголок») – отдел на площади 15-30 м2 без стен, окон и дверей (в торгово-развлекательном центре).

Шоурум – помещение от 80 м2 с торговым залом и специальным демонстрационным отделом. Это выставка, экспозиция, сцена, где стоят манекены и другие средства показа.

Дисконт-центр – также крупное помещение для «массовой» продажи одежды среднего и низкого ценового сегмента. Один из примеров — O’STIN.

Сток-центр – работает аналогично дисконту.

Concept-store – магазин, реализующий эксклюзивную (лимитированную, дорогостоящую) одежду. Ориентируется на сегмент VIP-покупателей.

Выбор ниши

Выбор рыночной ниши или направления деятельности – еще один важный шаг. Как правило, магазин ориентируется на конкретные группы покупателей:

  • детская одежда (в том числе для новорожденных);
  • спортивная;
  • для молодежи;
  • для женщин;
  • для мужчин;
  • «универсальный» вариант – для мужчин и для женщин;
  • магазин нижнего белья;
  • одежда больших размеров.

Еще один пример – комиссионный магазин, т.е. секонд-хенд. Это направление сегодня снова оказывается востребованным, поскольку за последние 5-6 лет доходы покупателей по крайней мере не увеличиваются.

Особенности юридического оформления бизнеса

Основных форм ведения бизнеса при открытии магазина две:

  1. Для небольшого магазинчика или отдела в торговом центре достаточно оформить документы индивидуального предпринимателя. При этом налоги можно будет платить по упрощенной схеме.
  2. В случае открытия крупного салона на площадях больше 100 квадратных метров, регистрируют общество с ограниченной ответственностью. Для оформления документов обращаются в налоговый орган по месту жительства.

После того, как договор аренды площадей подписан, приобретают кассовый аппарат и, при необходимости, сканер для считывания банковских карт.

Опыт показывает, что особенно внимательно следует вычитывать тексты договоров аренды и поставки товаров. Профессионалы советуют создавать короткие, лаконичные документы, в 30-и страничной портянке легко потеряться. К тому же, в такой бумаге проще спрятать «ловушки», условия, при несоблюдении которых есть риск попасть на крупные штрафы или дополнительные выплаты.

Реклама: как продвинуть магазин одежды

Запустив бизнес, займитесь его продвижением. В первую очередь составьте маркетинг-план. Включите в него следующие способы продвижения бизнеса:

  1. Повышение лояльности. Периодически проводите акции, снижая цену на ряд товаров до себестоимости или близких к ней показателей. Преподносите идею интересно. Старайтесь, чтобы магазин запомнился потребителю.
  2. Информирование через интернет. Создайте сайт и группу магазина. Занимаетесь их продвижением. Для этого добавляйте актуальную информацию, проводите розыгрыши и привлекайте потенциальных клиентов иными способами. Запустите контекстную рекламу.
  3. Дисконтные карты. Предоставляйте их покупателям, совершившим покупку. Разработайте карту с эксклюзивным дизайном. Она привлечет внимание клиентов.
  4. Внешняя реклама. Разместите баннер на улице или в торговом центре, повесьте объявления в лифтах. Учитывайте, что на наружную рекламу часто необходимо разрешение.
  5. Информирование через блогеров. Покупать рекламу целесообразно, если продукт рассчитан на аудиторию до 35 лет. Блогеры оповестят своих подписчиков о наличии магазина.

А вот размещать информацию в СМИ нецелесообразно. Расходы не окупаются. Способ подойдет только для крупных торговых точек.

Анализ рынка и конкурентов

Рынок магазинов одежды сегодня насыщен, поэтому предприниматель тщательно анализирует потенциально прибыльную нишу, выбирает место для открытия и изучает конкурентов. Для этого необходимо уточнить ответы на несколько вопросов:

  • количество конкурентов районе/городе;
  • их ниша (детская одежда, нижнее белье и т.п.);
  • специфика – отличительные стороны;
  • ценовая политика;
  • преимущества – что именно привлекает покупателей;
  • слабые стороны – что можно и нужно улучшить.

После анализа конкурентов бизнесмен должен понять, какую лучше нишу ему занять, и чем именно потеснить конкурентов. Это может быть качественный товар, привлекательные цены, хороший выбор, удачное месторасположение и другие преимущества.

Описание бизнеса, продукта или услуги

Основной характеристикой, на которую делают упор клиенты при покупке детской одежды, является качество продукции. Именно поэтому 60% потребителей совершают покупки в сетевых магазинах, а предпочтение отдают известным брендам.

Что касается страны-производителя продукции, то в связи с изменяющимися условиями рыночной среды и высокими колебаниями курса валют преимущество имеет российское производство.

Закупка ассортимента

Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.

Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.

Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).

Ассортимент детского магазина: объять необъятное

Лучше, если их будет не по одному комплекту.

Исходите из того, на какую категорию детей вы ориентируетесь (грудничков, детей дошкольного возраста, школьников).

Цвета выбирайте самые популярные (розовые, голубые, нейтральные). По мере продажи продукции, определяйте товары наибольшего спроса.

В зависимости от ширины ассортимента подбирайте персонал. Он должен быть общительным, честным, внешне привлекательным и вежливым. Для небольшого магазина достаточно будет 1-2 продавцов, 1 уборщицы.

Средняя наценка в магазине: 100-150%. Во многом, это зависит и от ценовой политики поставщиков. Наиболее выгодно заказывать товар крупными партиями, в таком случае возможны некоторые скидки и бонусы.

Нормальной рентабельностью магазина детской одежды можно считать 15% от оборота магазина. Средний срок окупаемости подобных проектов – около 2-х лет. Естественно, при благоприятных условиях. На большее, пожалуй, рассчитывать не стоит.

При открытии магазина детской одежды не стоит забывать про сезонность бизнеса. Спад продаж наблюдается в весенне-летний период. Поэтому открытие магазина лучше отложить на осень, в крайнем случае – на зимний сезон. Фактор сезонности отсутствует только лишь в товарах для новорожденных.

Для тех, кто хочет уменьшить риски потери бизнеса, можно воспользоваться услугами франчайзинговых компаний и открыть бизнес по франшизе. Стартовые инвестиции не сильно отличаются от тех, что затрачиваются при самостоятельном открытии бизнеса. Покупая франшизу, вы получаете готовую бизнес-модель, доказавшую свою состоятельность на практике. Вам не нужно думать о том, какой формат выбрать, какое оборудование и товар закупить, как обучить персонал – за вас все сделает франчайзер. Единственный минус франчайзинга – зависимость от мнения франчайзинговой компании. Так как в данном случае, вы обязаны закупать товар именно у франчайзера, а он может устанавливать свои оптовые цены. У некоторых компаний может быть и роялти – периодические отчисления франчайзеру за использование его торговой марки.

Какие документы нужны для открытия магазина одежды

Для начала придется зарегистрироваться в качестве ИП или ООО и получить соответствующее свидетельство от налоговой службы. Какую именно форму выбрать в каждом конкретном случае, лучше рассматривать отдельно, поскольку она зависит от предполагаемого масштаба продаж, количества нанятых работников и многих других факторов. Кроме того, бизнесмену понадобятся:

  1. Заключение пожарного надзора и Роспотребнадзора.

  2. Справки, подтверждающие фиксацию ККМ в соответствии с новыми правилами.

  3. Договор на утилизацию.

  4. Разрешение на использование рекламы.

  5. Договор аренды помещения или документ, подтверждающий право собственности.

  6. Лицензии, если планируется продавать товары, подлежащие обязательному лицензированию.

Краткий инвестиционный меморандум

Одежда — товар, который необходим во все времена для любой категории лиц, особенно для женщин, для которых одежда часто является ее олицетворением и образом жизни. Сегодня одежда должна соответствовать стандартам качества, тенденциям российской и зарубежной моды, в магазинах должен быть большой ассортимент, который может обеспечить выбор для покупателей.

Все больше людей, которые отдают предпочтения одежде известных марок, однако ниша на открытие монобрендового магазина известной марки среднего ценового сегмента во многих городах заполнена, а для открытия новых точек необходимо приобретение дорогостоящих франшиз.

Наиболее популярным является открытие мультибрендового магазина, финансовая модель, которой, будет рассмотрена в данном бизнес-плане. Такой магазин будет иметь большой ассортимент, и подходить для целевой аудитории разных возрастов. В магазине будут представлены как известные, так и неизвестные бренды с большой размерной линейкой.

Монобрендовые и мультибрендовые магазины также делятся по ценовому сегменту:

  • Магазины премиум-класса: имеют высокий средний чек, размещаются в отдельных зданиях или в престижных торговых центрах. Занимают маленькую часть рынка.
  • Магазины среднего ценового сегмента являются основой рынка. Имеют постоянный спрос за счет того, что цены и наценка на товары намного дешевле, чем в бутиках, при этом качество товара остается на высоком уровне.

Отдельной категорией можно выделить магазины низшего ценового сегмента, которые размещаются на рынках, в жилых зданиях спальных районах. Одежда такого сегмента реализуется через стоки, секонд-хенды. В условиях кризиса, спрос на такую одежду будет расти.

Основным барьером входа на рынок магазинов одежды будут первоначальные инвестиции, так как процесс открытия магазина достаточно затратный. Основные расходы будут связаны с ремонтом, арендой во время ремонта и закупкой товаров.

Необходимо внимательно изучить и проверить поставщиков на качество их товара и надежность, подобрать персонал, который будет нацелен на увеличение продаж. В процессе работы привлечь покупателей, которые могли бы стать постоянными клиентами магазина.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 597 000 рублей

Средняя ежемесячная прибыль — 140 500 рублей

Срок окупаемости — 14 месяцев

Точка безубыточности — 3 месяца

Рентабельность продаж — 25%

Франчайзинг

Чем привлекательно открытие магазина одежды по франшизе? Это не выйдет дешевле по деньгам, так как придется потратить значительную сумму на покупку франшизы. Но зато вы сразу будете продавать марку, которая уже доказала свою популярность и конкурентоспособность на рынке одежды.

Также франчайзер оказывает помощь с составлением бизнес-плана, оформлением магазина, поиском места для его открытия, обучением персонала и т.д. Проще говоря, франчайзинг выгоден для обеих сторон: франчайзер расширяет рынок сбыта, а предприниматели, покупающие франшизу, значительно снижают риски своего бизнеса.

Существенный минус франчайзинга, как уже говорилось — довольно высокая цена франшизы.

Оценка возможностей

Наш магазин будет работать по следующему графику:

Понедельник 10:00 – 21:00
Вторник 10:00 – 21:00
Среда 10:00 – 21:00
Четверг 10:00 – 21:00
Пятница 10:00 – 21:00
Суббота 10:00 – 22:00
Воскресенье 10:00 – 22:00

Итого: 79 часов в неделю, 338 часов в месяц.

Работать в магазине будет 2 смены по графику 2 через 2. В каждой смене будет 2 рабочих, так как помещение будет довольно большое. Уборку будет производить персонал торгового центра.

Через интернет-магазин предприниматель не будет продавать продукцию. Он будет необходим для продвижения собственного бренда, привлечения клиентов.

Важно также продвигать магазин в социальных сетях, добавить его во всевозможные каталоги магазинов.

Факторы, воздействующие на покупки в магазине одежды

Люди, посещающие магазин одежды, обычно имеют достаточно сформированные потребности и намерение их восполнить. Однако, наличие конкретных потребностей и намерений не всегда приводит к одним и тем же результатам по причине присутствия нескольких факторов, воздействующих на покупочный процесс. Эти факторы определяются рыночными, потребительскими, ситуационными характеристиками, и регистрируются исключительно через субъективное восприятие у посетителей магазина.

Рыночные характеристики. Рыночные характеристики, воспринимаемые в качестве влиятельных факторов в осуществлении покупок, включают:

Количество альтернатив в рассматриваемой категории одежды. Большой набор равноценных альтернатив требует более продолжительное исследование предлагаемых вариантов. Если это исследование представляется утомительным, то посетитель скорее отложит свою покупку на более поздний или даже неопределенный срок. Однако, если большинство альтернатив присутствуют в одном месте, и атмосфера магазина благоприятно сопутствует продолжительному пребыванию посетителей, то вероятность осуществления покупки соответственно увеличивается. Другим компенсационным решением данного фактора может быть сокращение ассортимента до минимального уровня, но тем не менее допускающего полноценное исполнение конкретной потребности.

Диапазон цен на соответственную товарную категорию. Чем шире воспринимаемый ценовой диапазон в рассматриваемой товарной категории, тем вероятнее стремление потребителя искать, рассчитывать и сравнивать максимальную потребительскую ценность товаров.

Количество и расстояние до других магазинов, реализующих одежду. Чем больше количество и чем меньше расстояния между схожими магазинами одежды, тем больше вероятность углубленного информационного поиска. В случае отсутствия достаточно заметных преимуществ перед конкурентами, продавец извлечет пользу от стратегии ассортиментной дифференциации в сочетании с гарантией низких цен.

Присутствие и особенности информации, воздействующей на покупочное решение, включая такие источники как реклама, вебсайты, авторитетные мнения, персонал магазина, презентационные сооружения. Качественные и количественные характеристики коммуникационного и информационного воздействия на потребителя ответственны за особенности его индивидуального отношения и склонности к покупке товара. В связи с этим, предприниматель (который постоянно следит за пульсом рыночных трендов) может прибегнуть к стратегиям обобщения или дифференциации собственного позиционирования по отношению к фактически доминирующим концепциям потребления.

Характеристика целевой аудитории. Характеристики наших потенциальных клиентов оказывают влияние на восприятие ожидаемой ими пользы от покупки и на осознание необходимости поиска альтернатив. Особое воздействие реализуют следующие характеристики:

Индивидуальный уровень знаний и практического опыта. При этом важно отметить исследования, указывающие на тот факт, что многие современные потребители думают, что знают больше, чем это представляется на самом деле.

Покупочная ориентация. Потребители формируют и обобщают свои собственные подходы или образцы для принятия покупочного решения, что, в свою очередь, определяет их покупочную ориентацию.

Социальный статус. Особенности ассортимента, допустимого ценового порога, месторасположения, качества обслуживания и атмосферы магазина должны соответствовать уровню, воспринимаемому как принадлежащему к социальному статусу целевой аудитории.

Возраст и семейный статус. Ярко выраженные демографические характеристики, возраст и семейное положение, формируют требования касательно таких параметров, как склонность к независимой индивидуальности или зависимой принадлежности, неконтролируемой импульсивности или длительному выжиданию, легкомысленной мечтательности или ответственности за покупочные последствия.

Уровень увлечения одеждой. Высокий уровень вовлечения в процесс формирования, поддержания или обновления личного гардероба ведет к более экстенсивному и интенсивному информационному поиску в процессе осуществления покупки.

Воспринимаемый риск. Неуверенность в состоятельности эксплуатационных характеристик, включая их символическую и инструментальную функции, влечет за собой восприятие более высокого уровня риска. Риск может выражаться в неприятно высокой:

Социальной стоимости. Например, купленный костюм может не оказать искомого эффекта на окружающих.

Финансовой стоимости. Недостаточно эффектный костюм при этом крайне дорого стоит.

Временной стоимости. Получение возмещения или обмен костюма займет продолжительное время.

Стоимости усилий. На исправление ошибки неэффектного костюма уйдут «дефицитные» усилия.

Физической стоимости. Неудача с костюмом «заберет» часть жизни.

«Полярность» покупки. Исследования указывают на потребительские предпочтения относительно посещения магазина в целях приобретения позитивного товара (улучшающего текущее состояние), нежели чем негативного товара (нацеленного на предохранение текущего состояния).

Ситуационные характеристики. Особенности потребительского поведения при формировании и осуществлении покупочного решения могут радикально изменяться в зависимости от ситуационных обстоятельств. Рассмотрим наиболее актуальные из них.

Временные ограничения. Недостаток времени у потенциальных клиентов ограничивает их возможности осуществления покупок непосредственно в магазине. Следственно, для компенсации такой негативной ситуации продавцу целесообразно предоставить удобную альтернативу, например, в виде реализации своих товаров онлайн.

Покупка для себя или других. В отличии от покупки одежды для себя, покупка (подарка из) одежды для кого-либо еще затрагивает в большей мере атрибутный выбор, при котором доминирует интеллектуальный компонент. Также такая покупка сопровождается более углубленным информационным поиском.

Атмосфера магазина. Приятная атмосфера в магазине, включая ее физический и социальный параметры, не только удерживает посетителя в магазине, но и заполняет возможные пробелы эмоционального характера в процессе оценки полезности предполагаемой покупки.

Уровень утомления. Высокий уровень утомления посетителя негативно сказывается на его способности формировать позитивные образы от предполагаемой покупки нового комплекта одежды. Также негативный эффект выражается в несостоятельности рассмотреть большее количество приемлемых альтернатив.

Имея ясное понятие об источниках, свойствах и уровне воздействия факторов, присутствующих в процессе осуществления покупок, продавец имеет возможность идентифицировать необходимые направления, по которым его ресурсные затраты принесут максимальную отдачу. Предпринимателю также стоит обращать особое внимание на ассортиментное позиционирование и его соответствие как сознательным, так и подсознательным требованиям целевой аудитории.

Необходимый персонал

Наймите персонал. Его количество зависит от графика работы магазина. Организуйте работу в одну смену минимум 2 продавцов. Чтобы повысить качество обслуживания, наймите администратора и охранника.

На первое время потребуется минимум 4 продавца, работающих посменно. Роль директора выполняете вы сами. Уборщицу нанимать необязательно. Предложите продавцам выполнять её обязанности за дополнительную плату. В качестве продавцов-консультантов нанимают девушек в возрасте от 20 до 35 лет. Подойдёт мужчина старше 25, но младше 45 лет. Нанимайте продавцов с опытом работы. Отдавайте предпочтение сотрудникам, которые раньше продавали непроводовольственные товары. Правила обслуживания клиентов в магазинах одежды и продуктов отличаются. Проверьте наличие лицензии у охранника. Однако наем сотрудников без опыта также допустим.

Бухгалтера хорошо заменит специалист на аутсорсе. Услуги сторонней фирмы обойдутся дешевле. Часто аутсорсинговые компании выполняют работу качественнее, чем штатный сотрудник. Они несут ответственность перед клиентом. Заказчик оплачивает только оказанные услуги. Предоставлять отпускные и производить отчисления в фонды не нужно.

Проверяйте наличие санитарных книжек. Их обязаны оформить и иные работники зала. Организовывайте плановые осмотры. Потребность в специализированном образовании отсутствует. Подбирая персонал, обращайте внимание на следующие качества:

  • ответственность и умение вести беседу;
  • внимание к клиентам;
  • умение расположить к себе;
  • стрессоустойчивость;
  • презентабельный внешний вид.

Организационная структура

Штатное расписание магазина одежды состоит из двух администраторов и двух продавцов, которые работают посменно по графику два через два, а также директора, с графиком работы с 9.00 до 18.00 по будням. Также в штате имеется уборщица с плавающим графиком. Бухгалтер работает удаленно и не входит в штат предприятия.

В обязанности директора входит оперативное управление магазином, такое как управление персоналом (администраторами), решение вопросов с инкассацией, арендодателями, анализ результатов продаж, поиск поставщиков и заказ товаров. В первый год работы директором можем быть владелец бизнеса.

Администраторы должны обеспечить бесперебойную работу магазина, принимать участие в поборе персонала (продавцов), обучать их, а в случае их отсутствия, замещать. Также в обязанности входит заказ и приемка товаров, ведение управленческой отчетности.

Продавец магазина одежды, как уже писалось выше, играет ключевую роль в штате магазина, так как является его лицом. Он всегда должен быть опрятным, с приятной внешностью и с улыбкой на лице. В обязанности продавца входит консультирование клиентов, выкладка товаров, поддержание чистоты и порядка в торговом зале.

Директор, администраторы и продавцы имеют оклад и премиальную часть в размере 2%, 1,6% и 1,5% с продаж соответственно. Уборщица имеет фиксированный оклад. Более подробная информация представлена в финансовой модели.

Резюме проекта

В этом разделе обобщаются все данные, необходимые для открытия и достижения рентабельности продаж. Информация группируется по разделам с целью привлечения предполагаемых инвесторов. Вначале рассчитываются требуемые инвестиции в точных суммах, планируемая выручка, чистая прибыль и срок окупаемости. Эти данные отражается в финансовом плане. В организационном плане указываются торговые, производственные площади, форма собственности помещения: арендованная или собственная, график работы.

В маркетинговом разделе описывается план развития торговой точки, виды рекламы. Для наглядности бизнес-план оформляют в виде презентации, или в виде документа, к которому прикладывают графики, диаграммы.

Основные направления деятельности

Выбор формата точки является неотъемлемой частью открытия бизнеса. На сегодняшний день их существует более чем достаточно. Самые популярные варианты магазина:

  • Секонд-хенд.
  • Стоковый.
  • Мультибрендовый.
  • Монобрендовый.
  • Ведущий торговлю по франшизе.
  • Бутик.

Секонд-хенд

В таком заведении продается одежда, которая ранее уже была кем-то использована. В Европе и других государствах есть компании, которые занимаются скупкой одежды у населения за небольшие деньги. Потом сотрудники производят сортировку вещей и отправляют их в сети магазинов.

Главным критерием одежды, попадающей в секонд-хенд, является степень ее изношенности. От этого будет зависеть цена, за которую продадут изделие.

Наценка в таких магазинах может находиться на отметке в 200-250 процентов. Для открытия не понадобится большого стартового капитала. Организация такого бизнеса сравнительно проста, при этом востребованность таких заведений среди населения достаточно высока.

Стоковый

Стоковые магазины специализируются на вещах, которые не были раскуплены в предыдущих сезонах. Также в них можно найти брендовую одежду, которая оказалась в излишке.

Наценка в подобных точках обычно не превышает 90-100 процентов, поэтому именно там можно купить качественные вещи по низким ценам.

Мультибрендовый

При открытии необходимо учесть, что конкурентов будет много. При организации торгового процесса нужно нанимать квалифицированных продавцов, а также уделить особое внимание мерчандайзингу.

Монобрендовый

Тут, как правило, представлен только один бренд. Такие заведения ориентированы на покупателей среднего и высокого класса. Покупатели обычно входят в узкий круг клиентов торговой точки. Магазин предъявляет высокие требования к персоналу, так как с покупателями необходимо вести долгосрочные отношения.

По франшизе

Чтобы открыть подобный бизнес, необходимо иметь стартовый капитал. Кроме этого, нужно тщательно следовать инструкциям от вышестоящих людей. Суть достаточно проста: у вас есть капитал, вам предлагают вести бизнес с использованием раскрученного бренда. Ваша задача делить прибыль между франчайзером и собой.

Обычно необходимо внести некий первоначальный взнос, величина которого сильно разнится у разных компаний. Далее вы должны выплачивать ежемесячные платежи с общего объема продаж. Также некоторые франшизы могут брать отчисления за рекламу.

Аренда помещения

Организовать торговлю с нуля лучше всего в арендованном помещении. Удобно будет расположиться в торговом центре: снизятся расходы на рекламу, привлечение клиентов, в наличии постоянный поток покупателей. Возможно организовать торговлю в отдельном здании. Место продажи должно располагаться в центре района, города, около остановок, супермаркетов.

Главное условие – наличие вокруг конкурентов: продавцов одежды. Стоимость аренды зависит от региона, в среднем составляет примерно 1000 рублей. за 1 кв. метр. Для торговли достаточно 50-100 кв. метров.

Расчет прогнозируемых доходов

Произвести расчет возможных доходов довольно сложно. Мы будем исходить из суммы затрат на покупку товара и средний размер товарной наценки в отрасли.

Средняя маржа в данной отрасли составляет порядка 100%, иногда и больше. Выручку возьмем равную 35 000 рублей в день. Сумма усредненная, исходя из показателей за всю неделю. Впоследствии выручка будет возрастать.

Таким образом, ежемесячная выручка составит порядка 1 050 000 рублей. А затраты на покупку товара составят 525 000 рублей.

Маркетинговая политика и стимулирование продаж

Грамотный маркетинг продаж можно сравнить с мостиком от открытия своего магазина к успешному процветанию проекта. Своеобразный заключительный этап, который будет продолжаться, пока магазин одежды работает.

Рекламу магазина запускают по телевидению, на радио, в социальных сетях. Чтобы сэкономить рекламный бюджет, ловкие бизнесмены применяют методы партизанского маркетинга.

Продумывают, где часто собираются представители целевой аудитории, нечаянно оставляют информацию о магазине в автосалоне (если торгуют мужскими костюмами), расклеивают листовки на столбах (если открыли сэконд-хенд), пишут статьи в местные газеты (об открытии нового магазина «Одежда для всей семьи», предлагают скидку предъявителям текста или купона).

Хорошо работают на привлечение клиентов дисконтные и накопительные карты, сезонные распродажи и скидки на отдельные группы товаров. Покупатели это оценят!

При грамотном выполнении каждого пункта, магазин одежды будет приносить постоянный и стабильный доход.

Какое оборудование нужно для начала

Завершив ремонт, приобретите и установите оборудование. Для работы необходимы:

  • стеллажи и вешалки;
  • компьютеры и стойки;
  • мебель для примерочной.

Установите специализированную систему против краж. Она снизит объём убытков. Дополнительно приобретите специализированное программное обеспечение. Оно необходимо для контроля за объемом товаров, спросом и излишками. Дополнительно наличие программного обеспечения упростит формирование отчётности и подготовку сводок.

График работы

Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители — люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.

Анализ рынка и уровня конкуренции в сфере

Современный рынок предлагает большой выбор форматов магазинов одежды: при правильном подходе и грамотной постановке задач каждый из них может приносить большую прибыль. Одним из необходимых вопросов, которые стоит решить перед тем, как начать работать над открытием бизнеса является анализ рынка, а также анализ конкурентов.

Важно: многие уверены, что для открытия собственного магазина требуется большое количество первоначальных инвестиций. Это заблуждение – некоторые форматы магазинов предполагают совсем немного первоначальных вложений, поэтому, уровень конкуренции в сфере не маленький.

Все многообразие торговых точек по продаже одежды можно условно разделить на две большие категории:

  • Магазины «реального времени». Тот формат торговых точек, который нам более привычен – вы видите такие в каждом торговом центре. Сюда покупатель может прийти, примерить одежду и совершить покупку.
  • Интернет-магазины. Новый формат магазинов, которые стремительно набирают популярность. Интернет-коммерция актуальна как в больших, так и в маленьких городах – все больше людей отдают предпочтение именно виртуальным покупкам, отмечая их удобство и выгоду.

Магазин одежды может быть мультибрендовым или монобрендовым. Как понято из наименований категорий, первый предполагает продажу одежды от разных производителей, в то время как второй – только от одного. Мультибрендовый магазин – это более гибкий и динамичный бизнес, в который вы можете вносить изменения в зависимости от сезонности и предпочтения ваших клиентов. Монобрендовый магазин – оптимальный вид бизнеса для тех, кто хочет открыть торговую точку по франшизе. Также данный вариант будет предпочтительным, если у бизнесмена есть прямой выход на поставщика.

Традиционный магазин одежды.

Еще несколько лет назад этот формат был наиболее распространенным, но в последние два года его начали вытеснять магазины в режиме «онлайн». В этой категории важно рассмотреть два типа торговых точек:

  • Магазин, расположенный в торговом центе. В представленных торговых точках выставляется одежда для среднего и низкого ценового сегмента. Но незначительные затраты на продукцию – не единственное преимущество. Еще один важный плюс – заметные снижения расходов на рекламу и продвижение, ведь посетители торговых центов посещают несколько отделов в зависимости от целей прибытия. Поэтому рекомендуется отдавать предпочтение тем ТЦ, которые соответствуют вашей продукции и ценовой категории.
  • Магазин, размещенный в отдельном здании. Это идеальное место расположения торговой точки, где продаются вещи, относящиеся к более дорогостоящему сегменту, бутика. Привлечение клиентов – одна из важных ступеней данного предприятия. Однако продавая брендовые, люксовые, креативные модели одежды, предприниматель может рассчитывать на более высокий уровень прибыли.

Интересный формат торговой точки, относящейся к категории «реального времени» будет домашний шоу-рум. Подобные типы магазинов стали популярными в последние пару лет. Открывая подобный, вы существенно снижаете затраты – вам больше не нужно платить за аренду, а также нет расходов на фонд заработной платы. Проблемным вопросом будет привлечение клиентов: как правило, у домашних шоу-румов очень узкий круг покупателей. Хорошим решением будет открыть такую точку, если вы, например, оказываете услуги на дому – делаете массаж или маникюр. Это будет источником дополнительного заработка.

Интернет-магазин одежды.

Электронная коммерция в России находится на достаточно высоком уровне и новые Интернет-магазины появляются каждый день. Но, как бы эта ниша не была привлекательной для бизнесменов, необходимо оценить все нюансы и подводные камни, с которыми придется столкнуться. Но прежде поговорим о преимуществах.

Несомненный плюс Интернет-магазина – возможность экономии. Нет необходимости платить за аренду, заработную плату персоналу, дорогостоящее оборудование и прочее. В последнее время владельцы подобных маркетов не утруждают себя даже разработкой качественного сайта – он не нужен, если можно создать страничку в социальных сетях и вести торговлю там.

Что нужно знать, открывая подобный магазин?

  • На сегодняшний день можно выделить несколько крупных Интернет-магазинов одежды, которые являются основными фигурантами рынка. Чтобы составить им конкуренцию потребуются существенные инвестиции, во многом – на рекламу.
  • На первоначальном этапе стоит открывать магазин для жителей определенного города и заручиться каким-то конкурентным преимуществом – например, предлагать какой-то эксклюзивный товар.

Обратите внимание: отличным вариантом входа на рынок будет работа по системе дауншифтинга. В этой схеме вы являетесь представителем крупного магазина и все заказы, которые поступают вам – перенаправляются к вашему представителю. Представитель берет на себя все нагрузки по доставке товара, и платит вам процент за посредничество. Для подобного бизнеса вам понадобится только качественный сайт, а после расширения клиентской базы вы сможете расширить ассортимент и начать вести собственную торговлю.

И офлайн и онлайн-магазин в долгосрочной перспективе может принести большую прибыль. Мы будем рассматривать открытие первого варианта магазина – то есть традиционной торговой точки в режиме реального времени, для того, чтобы осветить все нюансы организационных моментов классического бизнеса. Определимся с тем, каким именно может быть это заведение.

Выбор направления

Торговая точка, основное направление деятельности которой – продажа одежды может быть:

  • с товарами для мужчин
  • с товарами для женщин;
  • с продукцией для детей или для животных;
  • с сопутствующими товарами – то есть, аксессуары, обувь, белье, косметика;
  • с б/у товарами.

Или совмещать в себе все эти направления. Однако на первоначальном этапе рекомендуется сосредоточиться на чем-то одном, постепенно расширяя ассортимент: это позволит снизить первоначальные инвестиционные нагрузки и по мере работы подстраиваться под предпочтения покупателей. Лучше отдать предпочтение женской одежде – согласно статистическим данным, женщины чаще совершают покупку одежды и больше интересуются модой. В дальнейшем вы сможете совместить оба направления сразу.

Выбор продукции

При покупке одежды ваши клиенты будут обращать внимание на определенные признаки. Ниже указаны эти признаки от более важных к менее важным:

  1. Комфорт.
  2. Цена.
  3. Качество.
  4. Практичность.
  5. Сочетаемость с прочими предметами гардероба.
  6. Эксклюзивность и узнаваемость бренда.

Исходя из названной информации, стоит отдавать предпочтение вещам достойного уровня качества, практичным, удобным и недорогим. Немаловажно следить за модными тенденциями, а также обращать внимание на фактор сезонности.

Определение уровня конкуренции и выделение ключевых противников

Аналитика конкурентоспособной среды очень важна; проводить ее рекомендуется после того, как вы определились с типом предполагаемого магазина, ассортиментом, а также прогнозируемым местом размещения. Оценивать рекомендуется не только явных конкурентов, но и косвенных. Для этого вам помогут несколько шагов:

  1. Оценка магазина, состояния оборудования и мебели, комфорт расположения, широта ассортимента и уровня качества продукции, ценовая политика, качество сервиса, наличие дополнительных услуг и маркетинговой политики. Вы должны оценить своих конкурентов с точки зрения клиента и выявить их лучшие и худшие качества.
  2. Анализ уровня интенсивности конкуренции. Перед открытием магазина важно понимать, что у вас будут как сильные конкуренты, как и слабые. Один сильный конкурент может оказать больше влияния на ваш бизнес, чем большое количество отдаленных магазинов, не влияющих на вашу деятельность.
  3. Создание профиля магазина-конкурента. Вы можете значительно увеличить долю продаж в собственной торговой точке, составив товарный портфель ближайших магазинов и добавив в ассортимент продукцию, которой нет. Важно также выделять ключевые позиции – то есть те группы товаров, которые пользуются особым спросом.
  4. Аналитика ценовой политики. Первоначально, вам следует понять, к какому ценовому сегменту будет относиться ваш магазин – эконом, средний или высокий. Оцените ценовую политику аналогичных торговых точек, чтобы получить перед ними конкурентные преимущества.
  5. Оценка ведения маркетинга. Вы должны понять, как именно ваши конкуренты привлекают покупателей, и что именно для клиентов является стимулом к покупке. Рекомендуется задействовать другие рекламные каналы, более высокую маркетинговую активность.

Данный анализ стоит проводить регулярно, не только перед открытием магазина. Это позволит вам чувствовать себя на рынке комфортно.

Нейминг и дизайн интерьера

Современный магазин – это не только ассортимент, скидки и качественное обслуживание, но еще и интересная атмосфера, которая располагает к покупкам и заставляет покупателей возвращаться снова и снова. Для этого важно не только разработать креативный проект дизайна, но и придумать интересное название. Оно должно отвечать нескольким критериям:

  • быть ярким, цепляющимся;
  • быть простым, запоминающимся;
  • ориентироваться на целевую группу покупателей.

Придумать название можно самостоятельно, но лучше – устроить мозговой штурм для близких, друзей, коллег. Также можно рассмотреть бесплатные варианты в сети или заказать нейминг на биржах фриланса (средняя стоимость 1500-2000 рублей). Готовые варианты для вдохновения:

  • Fashion Family;
  • Домик моды;
  • Дань Моде;
  • Модная столица;
  • BeStyle;
  • Евростиль;
  • Стил’яга;
  • City Trend;
  • Kurtkin Mir;
  • Белорусские костюмы;
  • Евроджинс;
  • TANGO;
  • Another women;
  • Авантаж;
  • BOGEMA;
  • Батист;
  • BIG SIZE;
  • Герда;
  • Жасмин;
  • Зоя & К;
  • Hey, sister!
  • KapuSSSta и многие другие.

Что касается дизайна, то он должен быть создавать настроение современности, моды, стиля, а также ориентироваться на целевую аудиторию. Например, при оформлении магазина молодежной одежды используются контрастные сочетания и асимметричные формы. Если продается нижняя одежда, следует создать нейтральную атмосферу за счет гаммы пастельных цветов. Если это дисконт-центр, гамма также нейтральная – серые, бежевые, светло-коричневые тона.

Если магазин открывается в торгово-развлекательном центре, при разработке дизайна необходимо учесть требования администрации по особенностям интерьера, планировке, противопожарной безопасности и т.п. Обычно они оговариваются сразу, на момент подписания договора аренды помещения.

Организационно-правовые аспекты открытия магазина одежды

Первое, что потребуется сделать – зарегистрировать ООО или ИП. Важно отметить, что открытие общества с ограниченной ответственностью в случае одного магазина будет нецелесообразным, особенно, если вы собираетесь открывать только одну торговую точку. Открытие ИП позволит снизить затраты на первоначальном этапе.

Важно правильно прописать коды ОКВЭД. Вам подойдут:

  • 42.1. Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой, а также подпункты со второго по восьмой
  • 43. Розничная торговля обувью и изделиями из кожи, а также подпункты 1, 2.

Важно: каждый из подпунктов прописывается в документации отдельно. Например, если вы планируете торговать нижним бельем, потребуется добавить подпункт 52.43.2. Торговля нательным бельем. Он не входит в указанный выше. Лучше, если вы заранее пропишите все возможные варианты для торговли, чтобы не менять документы в дальнейшем.

Следующее – выбор налоговой системы: ЕНВД или УСН. В первом случае вы платите налог на чистую прибыль (от 6 до 15%), а во втором – налог на доход 6%. Ставка может меняться в зависимости от региона, также в некоторых регионах действует очень выгодная патентная система. Рекомендуется проконсультироваться с юристом по вопросам налогообложения.

Также для открытия вам потребуется следующая документация:

  • свидетельство о внесении в торговый реестр;
  • разрешение на осуществление торговли;
  • заключения Пожарной инспекции и Роспортебнадзора;
  • договор аренды;
  • договор на вывоз мусора;
  • разрешение на наружную рекламу, в случае, если планируется баннер или вывеска;
  • документ, подтверждающий регистрацию кассового аппарата в налоговой инспекции;
  • полный перечень продаваемой продукции, сертификаты и лицензии на них.

Регистрация бизнеса

Изначально зарегистрируйте бизнес. Для этого подготовьте документы и обратитесь в ФНС. Чтобы открыть магазин одежды, создайте ИП или ООО. Выбор зависит от масштабов. Создать ИП проще, однако предприниматель отвечает всем имуществом по вопросам бизнеса. Открытие ООО требует подготовки большего пакета документов. Однако ответственность учредителя общества с ограниченной ответственностью не выходит за рамки уставного капитала. Чтобы пройти процедуру регистрации в качестве ИП, предоставьте документы:

  • заполненное заявление;
  • квитанция, подтверждающая внесение госпошлины;
  • удостоверение личности;
  • документы, подтверждающие открытие счёта в банке.

Размер госпошлины составляет 800 руб. Внесите деньги до подачи заявления. Затем выберите коды ОКВЭД. Подойдут:

  • 42.1 — розничная торговля мужской, женской и детской одеждой;
  • 43 — розничная торговля обувью и изделиями из кожи;
  • 52.43.2 — торговля нательным бельем.

Выбор кода зависит от специализации магазина. Заранее выберите все виды деятельности, чтобы в последующем вновь не обращаться в налоговую. По закону разрешено обозначить в документации до 5 кодов.

Затем выберите систему налогообложения. Подойдёт УСН или ЕНВД. Последнюю систему нельзя использовать, если параметры магазина превышают требования законодательства:

  • в магазине работает не больше 100 человек;
  • в муниципальном образовании, в котором ведется деятельность, разрешен режим ЕНВД;
  • совокупная доля других организаций в уставном фонде не превышает 25%.

Поиск поставщиков и товара

Работа с поставщиками – это постоянный скрупулёзный труд, во главу которого нужно ставить приоритеты собственного бизнеса.

Клубок проблем, который придётся распутывать: подбор ассортиментной линейки, корректный анализ продаж, расстановка приоритетов при выборе поставщиков, соблюдение сроков поставки, неоптимальная логистика и много чего ещё.

Поэтому, прежде чем заключать долговременное сотрудничество договариваются о поставках небольших партий товара, отслеживают популярные позиции товаров. Когда находят надёжных компаньонов, то в будущем дорожат этими отношениями.

Посещайте показы модной одежды, выставки, ярмарки. Знакомьтесь с представителями компаний-производителей одежды.

Если вы хотите продавать одежду конкретного бренда, то не бойтесь связаться с фирмой напрямую. Напишите письмо с просьбой о сотрудничестве на официальный сайт компании, узнайте контакты в интернете или у знакомых, которые занимаются аналогичным бизнесом.

Привлекательность и удобство бутика

Для удобства посетителей важно организовать пространство, ведь от этого будет зависеть объём продаж. Разработку дизайна для большого по площади магазина одежды обычно доверяют дизайнеру.

Специальное освещение, система зеркал, широкие проходы, удобно расположенные полки и кронштейны, одежда рассортирована по размерам, понятная навигация, – сделают магазин уютным для покупателей.

Магазин женской одежды

Из оборудования закупают и устанавливают: примерочные кабинки, стеллажи и витрины, вешалки и плечики, стойку-ресепшен. Продумывают вопрос оборудования склада и подсобных помещения для сотрудников. Выделяют денежные средства на приобретение видеонаблюдения и электромагнитных рамок на входе.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Чтобы открыть магазин одежды средней ценовой категории, вам потребуется вложить около двух миллионов руб. Большая часть денег уйдет на ремонт, закупку оборудования и стартовой партии товара. Ежемесячные затраты складываются из аренды, заработной плата персонала и отчислений в пользу государства, приобретения дополнительных партий товара. В среднем придётся тратить около 500000 руб.

В сутки удастся зарабатывать порядка 25000 – 30000 руб. Месячная прибыль составит около 750000-900000 руб. Показатели усреднены. Чистая прибыль составит порядка 250000 – 400000 руб. Выйти на такой уровень доходов удастся при успешном продвижении, удачном местоположении и благоприятном стечении обстоятельств. В среднем бизнес окупается за 1-2 года. На начальном этапе доходы значительно ниже.

Показатель

Значение

Сумма первоначальных инвестиций

2 млн. руб.

Ежемесячные расходы

500 тыс. руб.

Месячный доход

750-900 тыс. руб.

Чистая прибыль в месяц

250-400 тыс. руб.

Срок окупаемости

12-24 месяца.

Поиск персонала

Одна хамоватая продавщица отвадит от магазина десяток, другой покупателей. Поэтому важно внимательно относиться к деловым качествам сотрудников. Вот примерный список должностей, который корректируется под потребности конкретного магазина:

  • бухгалтер;
  • продавцы-консультанты;
  • администратор;
  • охранник;
  • уборщица.

Ищут сотрудников через знакомых, кадровые агентства, бесплатные доски объявлений.

Система управления персоналом штука тонкая, требует специфических умений, поэтому разрабатывают критерии выбора будущего продавца, систему обучения его должностным обязанностям, мотивации на успешные продажи, постановки целей (возможность подняться по карьерной лестнице).

Риски и минусы бизнеса

Открытие магазина одежды связано со следующими рисками:

  1. Повышение размера арендной платы. В результате доходы от продаж существенно упадут. Предприниматель вынужден будет повысить стоимость товара. Это негативно отразится на спросе и объеме продаж. Чтобы избежать риска, заранее детально проработайте договор с арендодателем. Заключается соглашение на длительное время. Фиксируйте цену и критическую точку посещаемости, достижение которой будет основанием для пересмотра стоимости аренды.
  2. Повысилась конкуренция. В результате число потребителей снизится. Объем продаж также уменьшится. Чтобы минимизировать риск, создайте уникальную концепцию магазина. Выгодное отличие на фоне конкурентов привлечет потребителей. Пересмотрите ассортимент. Предлагайте посетителям уникальный товар. Повышайте лояльность, проводя акции и разработав систему скидок. Не забывайте о продвижении магазина. Не ограничивайтесь маркетинговой компанией на старте продаж. Ежемесячно выделяйте бюджет на рекламу.
  3. Некомпетентность и непрофессионализм сотрудников. Клиенты могут быть неудовлетворены обслуживанием. В результате общий объем продаж снизится, а деловая репутация упадёт. Чтобы не столкнуться с подобным, постоянно обучайте персонал, направляя его на тренинги по продажам и обслуживанию. Следите, чтобы персонал знал особенности тканей, материалов, товаров и ухода за ними. Разработайте систему мотивации. Она бывает финансовой и нефинансовой. Поощряйте результативность и наказывайте за допущенные нарушения. Разместите камеры видеонаблюдения. Они снизят вероятность кражи со стороны персонала.
  4. Товар вышел из моды, стал неактуален. Наступление риска чревато зависанием позиций, снижением покупательной способности. В результате общая доходность бизнеса упадёт. Для минимизации риска постоянно мониторьте интернет и иные источники информации. Периодически проводите распродажи. Не допускайте остатков залежалого товара.
  5. Сезонное падение спроса. Обновляйте коллекции каждый сезон. Периодически проводите распродажи, обновляя ассортимент.
  6. Себестоимость продукции выросла. Для снижения риска внимательно подходите к составлению договора с поставщиком. Прорабатывайте соглашение, определив нюансы изменения стоимости товара.

Заключение

Открыть магазин одежды просто. Реализация бизнес идеи не связана с серьёзными бюрократическими формальностями. Однако запуск своего дела предполагает серьёзные вложения. Чтобы бизнес окупился, анализируйте рынок и конкуренцию. Новичкам лучше работать по франшизе. Вариант перспективен и связан с минимумом рисков. Подберите надежного франчайзера, заинтересованного в успехе.

Опытные предприниматели могут создать магазин самостоятельно. Периодически проводите анализ рынка и минимизируйте возникающие риски. Заключайте долгосрочные контракты с поставщиками и арендодателями. Периодически обновляйте ассортимент, учитывая веяния моды. Повышайте лояльность потребителей, проводя распродажи, разрабатывая систему скидок и акций. Грамотный подход к развитию бизнеса ускорит окупаемость.

 
Источники

  • https://cryptonyka.com/biznes-plan-magazina-odezhdy/
  • https://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-planyi/kak-otkryit-svoy-magazin-odezhdyi-s-nulya.html
  • https://grizli.club/biznes-idei/uslugi/kak-otkryt-internet-magazin-odezhdy-s-nulya-poshagovaya-instruktsiya/
  • https://www.cleverence.ru/articles/biznes/kak-otkryt-svoy-magazin-odezhdy-s-nulya-poshagovaya-instruktsiya-oborudovanie/
  • https://www.beboss.ru/bplans/130-biznes-plan-magazina-odezhdy
  • https://grizli.club/biznes-idei/torgovlya/gotovyy-biznes-plan-magazina-odezhdy-s-raschetami-otkryvaem-magazin-odezhdy-s-nulya/
  • https://kakzarabativat.ru/biznes-plani/biznes-plan-magazina-odezhdy-s-raschetami/
  • https://www.equipnet.ru/org-biz/torgovlya/torgovlya_463.html
  • https://prorektor.com/catalog/biznes-plan-magazina-odezhdy-primer-i-obrazets-s-raschetami/
  • https://xn--90agcbhfc2bzb9j.xn--p1ai/biznes-plan-magazina-odezhdy-s-raschetami

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: