Как начать бизнес с Китаем с нуля — 10 простых шагов от А до Я

Содержание
  1. Дистанционная работа
  2. Покупаем с внутрикитайских сайтов TaoBao, 1688.com и других
  3. Покупаем у поставщиков с «Алибабы» (alibaba.com)
  4. Покупаем у производителей в Китае, не используя сайты
  5. Поездка в Китай
  6. Посещаем выставки и знакомимся с поставщиками лично
  7. Посещаем «оптовые рынки» в Иу, Гуанчжоу, Кечао и других городах
  8. Посещаем фабрики в Китае самостоятельно
  9. Пробные продажи
  10. Бизнес с Китаем с нуля
  11. Почему такой бизнес выгоден?
  12. Дропшиппинг
  13. Совместные закупки
  14. Оптовые продажи оффлайн
  15. Интернет-магазин
  16. Когда за провоз груза не нужно платить?
  17. Плата китайской стороне
  18. Перечень документов, необходимых при ввозе товаров
  19. Внешнеэкономический контракт
  20. Паспорт сделки
  21. Упаковочный лист
  22. Коносамент
  23. Железнодорожная накладная
  24. Начисление и уплата НДС при наличии таможни
  25. Особенности вычета таможенного НДС
  26. Отражение ввозного НДС в бухучете и в декларации по НДС
  27. Основные вехи развития бухгалтерской отчетности в Китае
  28. Если ваш продукт нуждается в сертификации, её надо проходить в России
  29. AliExpress и даже Alibaba — это не лучшие варианты для закупок
  30. Если товар вас чем‑то не устраивает, прежде чем от него отказываться, стоит поговорить с поставщиком
  31. Товар по возможности лучше проверять на складе в Китае
  32. Поставщик охотно предоставит не только сам товар, но и его фото и видео
  33. Покупка в розницу на китайских площадках
  34. Покупка товаров на местных оптовых рынках
  35. Доставка товаров из Китая под ключ через посредников
  36. Каким образом возможна работа с Китаем
  37. Таможенное оформление как неотъемлемая часть работы с Китаем
  38. Важные слагаемые успеха
  39. Где закупать товар и как выбрать поставщика
  40. Как вести переговоры и договориться с поставщиком?
  41. Проверка крупной партии товара перед отгрузкой
  42. Отправка денег

Дистанционная работа

Многие начинают работу с Китаем с дистанционных закупов, без визита в Китай на выставки, фабрики и оптовые рынки. Можно ли работать без посредников в таком случае? Конечно можно. Но не во всех случаях.

Покупаем с внутрикитайских сайтов TaoBao, 1688.com и других

Первый случай, когда помощи посредника не избежать — покупка с вышеперечисленных сайтов.

Тао Бао, 1688 и некоторые другие сайты — работают исключительно внутри Китая — требуется оплата от китайца, доставка возможна только внутри Китая. Забудьте обо всех «официальный ТаоБао на русском» и прочих сайтах — такие сайты делают как раз «плохие» посредники — перекупы. Ну нет ТаоБао на русском, и не будет никогда!

Если вы все таки решили закупать с этих сайтов — обращайтесь к хорошим посредникам. Можете так и загуглить «посредник таобао» — выйдет куча результатов, выбирайте партнера «по вкусу». То же самое касается сайта 1688.com

Обычно хороший баер с ТаоБао устанавливает четкую комиссию (5-8% от суммы), организует доставку.

При этом, выбирать товар среди тысяч поставщиков на сайтах вы конечно можете самостоятельно. Используйте переводчики, ищите на английском и китайском — этому посвящено много статей и видео, ознакомьтесь.

Покупаем у поставщиков с «Алибабы» (alibaba.com)

Сайт Alibaba.com уникален в своем роде. Это единственный оптовый сайт, который признают абсолютно все производители и оптовики в Китае. Множество других платформ пытаются копировать сайт, привлекают поставщиков на свои площадки — успехом обычно это не заканчивается.

Сайт специально создан для международных продаж из Китая. Абсолютно все поставщики на сайте говорят на английском. Абсолютно все товары имеют адекватное и грамотное английское описание — поставщики специально над этим работают, они прекрасно понимают, что продают оптовикам за границу — их персонал обязан знать английский язык.

Опишу весь процесс очень кратко.

Находите товар из тысяч и тысяч вариантов. Вы увидите цены — никогда не верьте первой цене, что указана на сайте Алибаба. Обязательно начните разговор с поставщиком, чтобы уточнить цену и минимальный заказ, срок поставки.

Зарегистрируйтесь на сайте и начинайте разговор с поставщиком на английском. Обсудите все детали, обсудите цену в долларах или юанях — не важно.

Используйте любой онлайн переводчик для общения. Вам не нужно знать английский — пишите в переводчик простыми фразами на русском, переводите и отправляйте поставщику. Переводите его ответы — все очень просто. Вам даже не нужно общаться внутри самого сайта — сразу просите номер WhatsApp или Wechat продавца — общайтесь напрямую.

Никогда не покупайте напрямую с сайта — у вас могут возникнуть очень серьезные проблемы с оплатой и доставкой. Алибабу все используют как некий «каталог», как «телефонный справочник». Найти поставщика и определенный товар — легко, договориться о ценах — легко, купить вот так вот с сайта — никто так не делает.

Попросите выслать инвойс на товар — он будет в долларах или юанях. Оплатите его сами или отдайте своему агенту по экспорту для оплаты.

И вот здесь мы подходим к вопросу потребуется ли вам посредник при работе с поставщиками с alibaba.com

Вам понадобиться по крайней мере склад и услуги доставки. Это как минимум. Вы запросили счет у продавца, вы оплатили счет сами или с помощью своего агента — куда доставить товар? В какой порт, на какой склад? Как вы собираетесь доставить товар? Поставщики с алибабы не занимаются доставкой. Не сравнивайте с алиэкспресс — оптовую партию с алибабы по Почте России не отправишь.

Посредник при работе с сайтом алибаба вам может потребоваться для оплаты поставщику, для предоставления услуг склада и доставки. В остальном вы сможете справиться самостоятельно.

Покупаем у производителей в Китае, не используя сайты

Вы должны понимать, что на алибабе, 1688 и ТаоБао Китай не заканчивается. Там размещаются далеко не все производители, а только те, кто умеет и хочет это делать. Отсюда возникает такой феномен как «поиск поставщика в Китае», в качестве отдельной услуги. Для любой другой страны мира это немыслимо — все есть в интернете.

Как найти поставщика в Китае — долгий разговор, и мы обязательно к нему вернемся в другой статье. Теперь давайте предположим, что поставщик у вас есть — знакомые посоветовали, нашли на выставке или другим способом.

Можно ли с ним работать без посредников? Конечно можно. Особенно если мы говорим о крупной фабрике, которая занимается внешнеэкономической деятельностью.

Общайтесь напрямую или через переводчика, открывайте валютный счет, заключайте контракт,перечисляйте деньги. Поставщик отправит товар в контейнере, вы можете воспользоваться услугами брокера либо растаможить товар самостоятельно.

Звучит слишком сложно? Тогда вам потребуется партнер для решения определенных задач. Возможно у вас сложности с перечислением денег. Возможно заказ не такой большой и целый контейнер вам не нужен — нужно привезти товар в составе сборных грузов. Или у вас нет возможности проверить товар перед отправкой.

Могут быть разные причины. Обращайтесь к хорошему экспортному агенты для решения конкретных задач. При этом вы работаете с производителем напрямую — цены у вас настоящие.

Поездка в Китай

Специфика работы с Китаем в том, что все крупные и средние сделки лучше совершать лично. Личное знакомство играет большую роль. Есть другие причины приехать — дистанционно вы никогда не увидите всего ассортимента, новинок, образцов. Вам будет сложно ориентироваться по фотографиям и переписке. Более того, вы никогда не найдете такого количества поставщиков без «командировки» в Китай.

Посещаем выставки и знакомимся с поставщиками лично

Человечество придумало гениальную вещь — международные выставки. Это один из самых лучших способов знакомиться с партнерами и заключать сделки. Визит на крупную выставку никогда нельзя будет заменить дистанционной работой с сайтами.

На выставках вам не нужен посредник. Здесь вы один на один с производителем.

В интернете куча информации о выставках в Китае, они разбиты по категориям товаров — есть выставка игрушек, выставка текстиля, выставка велосипедов, возьмите любой вид товара — под него уже организована крупная международная выставка в Китае, будьте уверены.

Посещайте выставки, знакомьтесь с поставщиками, приезжайте к ним на фабрику (если есть такое желание) — здесь вы работаете сами..

Возможно, в дальнейшем потребуется помощь в доставке, приемке и по другим вопросам — тогда уже ищите экспортного агента под конкретную задачу.

В выставках есть один минус. Участие могут себе позволить не все, только крупные компании, которые готовы вложить несколько миллионов в участие. Они ждут от вас крупных заказов, контейнеры товара. Если вы хотите приехать на выставку и купить несколько коробок «попробовать а там посмотрим как пойдет» — скорее всего с вами поставщик работать не будет.

Посещаем «оптовые рынки» в Иу, Гуанчжоу, Кечао и других городах

Китайцы придумали даже более гениальную вещь, чем международные выставки. Так называемые «оптовые рынки» в разных городах. Нет, это не рынок в общем понимании этого слова. Оптовые рынки в Китае — это огромные выставки, которые никогда не закрываются.

Самый большой в мире оптовый рынок находится в городе Иу. Можете себе представить 100 000 поставщков в одном комплексе зданий? Приезжайте в Иу и посмотрите.

Огромные оптовые рынки одежды, сумок, часов в Гуанчжоу. Ни одна выставка в мире не сможет вместить тысячи и тысячи поставщиков одежды, обуви как рынки в Гуанчжоу.

Самый большой рынок текстиля в мире в городе Кечао. Его называют «Международный Торговый Город Текстиля». За неделю вы не сможете обойти тысячи производителей, которые представляют там свой товар.

Существует множество других рынков в разных городах. На рынках свой товар выставляют не только крупные производители, но и мелкие — цены там лучше, чем на выставке, ассортимент шире, минимальный заказ — ниже.

Нужен ли посредник для посещения рынков в Китае? Скорее да, нужен. Но в целом, никто не останавливает и ничего вам не мешает посещать рынки самостоятельно — смотрите что предлагают продавцы, если они не говорят по английски — воспользуйтесь переводчиком, узнавайте цены и смотрите образцы.

Пришло время покупать товар? Здесь вам может потребоваться экспортный агент. Нужно разместить и оформить заказы, нужно внести предоплату, нужен склад, на котором будет собираться товар от десятков разных поставщиков, у которых вы разместили заказы. Нужна приемка товара, контроль и доставка. Вы просто физически не сможете это все сделать в одиночку.

Посещаем фабрики в Китае самостоятельно

Есть такая волшебная фраза «я покупаю напрямую на фабрике в Китае». Можно подумать, китайские фабрики — это такое удивительное секретное место, не многим дано покупать оттуда напрямую. На самом деле все гораздо проще.

Кого вы встречаете на выставках? Фабрики. Кого вы находите на оптовых рынках в разных городах Китая? Фабрики. Каждая нормальная фабрика старается найти свой канал сбыта — будь то рынок или выставка, или страничка на алибабе. Найти их не сложно.

Поездка на фабрику не представляет из себя ничего особенного — вы увидите грязные цеха, рабочих, те самые образцы, которые могли найти на оптовом рынке, к примеру.

Можно ли работать с китайскими фабриками без посредников? Конечно можно. Вы можете посетить любую фабрику самостоятельно, или с переводчиком. Вы можете разместить заказ, оплатить инвойс и попросить отправить контейнер.

Возвращаемся к теме, которую я уже описал выше — если нужна проверка товара, приемка, проблемы с оплатами или у фабрики нет экспортной лицензии, нужно собрать товар с нескольких фабрик в одном контейнере, да и просто найти нужную фабрику в конце концов — обращайтесь к экспортным агентам.

Пробные продажи

Чтобы понять, как дальше работать с тем или иным товаром, нужно испробовать его в деле. Пробные образцы предлагаются потенциальным покупателям, после чего фиксируются все значимые детали: сроки продажи, заинтересованность аудитории, процент покинувших место сделки (не устроила цена, качество).

Такой вид исследования поможет оценить целесообразность организации бизнеса с Китаем, и не даст прогореть при масштабных закупках.

«Перепродажники» чаще всего сейчас базируются в сети, открывая личные интернет-магазины. Сделать это проще простого, иногда даже не нужен сайт. Подойдет площадка Инстаграмм, например. Это очень популярный вид интерент-магазина. Для его открытия нет никаких требований и вложений. Просто продумываешь концепцию, название и создаешь страничку.

Даже регистрация на первых порах не понадобится. Когда только пробуешь, официальное оформление будет лишним. Естественно, если дело пойдет в гору, то зарегистрироваться и отчислять налоги нужно обязательно.

Как начать бизнес с Китаем, если нет денег на закупку продукции? Такой вариант допустим на первых порах. Подойдет тот же формат интернет-магазина в Инстаграмме. Вы просто постите категории товара, уточняя что купить их можно под заказ.

Заинтересованный покупатель вносит сумму предоплаты (точную сумму товара), вы заказываете товар и при его передаче получаете оставшийся процент денег, который и пойдет в смету прибыли. Накопив подобными продажами капитал, можно будет начинать поставки из Китая. Более подробно, как начать бизнес с Китаем без вложений читайте далее.

Бизнес с Китаем с нуля

Китайские товары занимают более 80% потребительского рынка России. Это огромный процент, поэтому даже при наличии изобилия предложений, занять устойчивое место в этой сфере можно. Но как?

К примеру, вы часто заказываете товары с Алиэкспресс как обычный человек — для собственного потребления. И этого на самом деле достаточно, чтобы начать бизнес с Китаем с нуля и обрести внушительный источник дохода.

Механизм продажи товаров из Китая без вложений либо с минимальными элементарно прост. Не нужно иметь высшего образования и суперинтелектуальных способностей, чтобы понять, как это все работает.

На самом деле механизм прост:

  • Найти и заказать товар в Китае.
  • Получить его в России.
  • Продать с накруткой цены.

Таможенное оформление, декларации и пошлины — отодвигаем на второй план. Именно скептическое отношение рушит предпринимательскую инициативу на корню.

Поставить себе цель, к которой будет двигать вас огромное желание, и тогда уже через 6 недель можно иметь налаженный бизнес с Китаем на перепродаже.

Почему такой бизнес выгоден?

Ну, во-первых, ввиду быстрого темпа жизни потребитель стал больше ценить свое время. А значит товар ему нужен здесь и сейчас. Он не станет заморачиваться с заказом на Алиэкспресс, не будет ждать его два месяца. Вещь нужна сейчас, и ему проще купить у вас.

А, во-вторых, не каждый станет искать нужный товар на китайских площадках (изучать все обилие предложений, искать самую выгодную цену и быструю доставку). Опять же проще доверить это другому, пусть и придется заплатить за это чуть больше.

Существует несколько моделей бизнеса, которые можно использовать при организации бизнеса с Китаем.

  • дропшиппинг;
  • совместные закупки;
  • оптовые продажи оффлайн;
  • розничные продажи;
  • интернет-магазины.

Дропшиппинг

Это метод, дающий возможность начать бизнес с Китаем с нуля (практически без вложений). Механизм таков: вы предоставляете информацию о различных товарах потребителям, при получении заказа получаете деньги и перенаправляете заявку поставщику, который отправляет посылку.

Простым языком, вы просто делаете заказ вместо покупателя, а дальнейшее бремя по доставке товара перекладываете на поставщика. Безусловно в сумму товара вы плюсуете свой процент, который вместе с настоящей ценой в совокупности озвучиваете клиенту.

Идеальный метод работы, особенно когда нет первоначальных вложений.

Совместные закупки

Несколько людей объединяются в группу — закупку. Люди выбирают понравившиеся вещи у поставщика.

Выгода клиента заключается в получении оптовой цены товара и экономии на доставке. Вы же как организатор получаете свой процент за организацию такой сделки.

Оптовые продажи оффлайн

Метод схожий с первым. Только в данном случае вы выступаете посредником в крупной сделке. Вашим доходом здесь будет установленный процент накрутки. Как это выглядит?

  • Находите поставщика, работающего с оптом.
  • Ищете начинающих предпринимателей либо людей с готовым бизнесом. Объясняете, что знаете поставщика с низкими ценами за товары. Естественно, цена должна быть ниже, чем уже имеется у бизнесмена.
  • Клиент вносит предоплату, равную цене заказываемого товара. Вы покупаете для него продукцию, и получаете процент за работу.

Интернет-магазин

Простой на первый взгляд, но сложный на самом деле метод. Создать интернет-магазин на базе социальных сетей не сложно. Возьмем тот же Инстаграм. Страничка с интересным названием, загруженным товаром, а что дальше? Продаж так и нет.

Здесь придется работать с собственным брендом и всячески его продвигать.

  • Во-первых, магазину необходимо оригинальное название и стильное брендирование (хотя бы аватарка и общий стиль оформления аккаунта).
  • Во-вторых, собирайте отзывы о работе интернет-магазина и публикуйте их в актуальном в сториз. Постоянно выставляйте товар, который есть в наличии.

Это привлекает внимание клиентов, и создает атмосферу доверия к вам (когда весь товар под заказ — немного напрягает).

Создавайте рекламные компании интернет-магазина через функцию «Реклама» в приложении. Также рекламируйтесь у блогеров и в пабликах, на которые подписаны именно ваши потенциальные клиенты.

Когда за провоз груза не нужно платить?

Чтобы ввоз товара мог считаться некоммерческим, масса ввозимого груза не может превышать 50 кг, а сумма – двух тысяч долларов. Как выход: можно разделить провозимый товар на несколько человек, причем сделать это можно, даже зарегистрировав часть груза на ребенка.

Проблема в том, что в некоторых случаях решение о назначении ввозимых вещей принимается самими таможенниками. Так, пять пуховиков одинакового размера никак не попадают под определение коммерческого груза с формальной точки зрения, но вам наверняка будет сложно доказать, что провозите вы их не с целью продажи.

Если говорить обобщенно, то служащие таможни руководствуются следующими правилами:

  1. Потребительские качества. Проще говоря, вы точно не сможете доказать бытовое назначение пары тысяч носков или бочки отбеливателя.
  2. Ассортимент порой играет решающую роль. Вряд ли кто-то поверит, что пара сотен одинаковых детских колготок нужна вам для домашних нужд.
  3. Наконец, частота ваших поездок. Если вы будете раз за разом провозить однотипные товары, то вам однозначно придется за них платить.

Плата китайской стороне

Китайцы чаще всего любой вывозимый груз считают коммерческим, а потому за него приходится платить. Пошлина зависит от вида товара, его веса и себестоимости. Не нужно платить за рекламные образцы продукции, дефектные товары, а также некоторые виды грузов, которые не облагаются пошлинами в соответствии с международными соглашениями.

Перечень документов, необходимых при ввозе товаров

Полный список документов для импорта товаров в Россию зависит от различных факторов: вида импортируемого груза; страны-изготовителя товара; типа предпринимательской деятельности экспортера и др. Существуют обязательные виды документов для таможенного оформления импорта, составляющие основной пакет, необходимый для коммерческих операций с любым государством.

Внешнеэкономический контракт

Основополагающим документом, который предоставляется при оформлении на таможне импортируемого в Россию товара, является контракт. Текст договора составляется на русском и английском языках, причем указывается главный из них, понятный каждой из сторон – отправителю и получателю. Эти же правила в отношении языкового оформления касаются и дополнительных соглашений, прилагаемых к контракту. В них указывается подробная информация о товаре, сроках его изготовления, цене, полной стоимости партии и условиях оплаты. Такая мера необходима во избежание возникновения непонимания и спорных моментов из-за возможного разночтения положений документа.

В тексте внешнеторгового договора должны быть указаны следующие сведения:

  • предмет контракта: полное название груза и его тип;
  • цена импортируемой продукции и общая стоимость контракта;
  • условия и сроки поставки груза в соответствии с ИНКОТЕРМС 2010;
  • количество единиц товара;
  • качественные характеристики продукции;
  • условия передачи-приемки импортируемого товара;
  • сведения об упаковке, внешнем виде и маркировке перевозимого груза;
  • степень ответственности импортера и получателя;
  • обстоятельства, которые относятся к форс-мажору;
  • положения об ответственности каждой стороны за выполнение условий договора;
  • сроки действия договора;
  • юридические адреса участников ВЭД, их банковские реквизиты.
Контракт – это основной документ, на основании которого заключается сделки. Некорректное его составление может служить причиной признания соглашения недействительным. Перед представлением документа нужно проверить, соответствует ли он официальному бланку, и правильно ли указаны в нем все сведения. На основании внешнеторгового контракта оформляется паспорт сделки.

Паспорт сделки

Каждая операция по импорту товара должна быть подтверждена документально – паспортом сделки. Эта бумага оформляется в банке, через который переводят деньги. Паспорт сделки содержит информацию об участниках операции, финансовом учреждении и договоре сделки в таком формате:

  • реквизиты контрагента из России (официальное название, юридический адрес фирмы, ИНН, дата регистрации организации, КПП, ОГРН, номер расчетного счета банка, посредством которого оплачивается сделка);
  • реквизиты зарубежного поставщика – сведения точно такие же;
  • реквизиты финансового учреждения, обслуживающего внешнеторговую операцию, где оформляется паспорт сделки;
  • данные о контракте: регистрационный номер, дата его составления, общая сумма договора, валюта оплаты, дата окончания обязательств по договору, особые условия, прописанные в нем).

С 1 марта 2018 года в действие вступили новые правила контроля валютных операций ( Указание Банка России от 30.08.2017 N 4512-У ), по которым более не требуется оформлять паспорт сделки при заключении внешнеторговых контрактов.

Упаковочный лист

Этот тип документа содержит информацию о количестве, объеме, весе перевозимого товара. В содержание упаковочного листа вносятся такие сведения:

  • номер инвойса с датой его составления;
  • номер договора с датой его оформления;
  • данные о продавце, покупателе, получателе товара: официальные названия, юридические реквизиты компаний;
  • данные о каждом месте груза: название продукции, тип упаковки, количество в упаковке, число всех упаковок, размеры, вес нетто/брутто;
  • общее количество мест и объем всего груза;
  • общий вес товара (нетто/брутто).

Бумага составляется на двух – русском и английском – языках и заверяется печатью и подписью ответственного сотрудника.

Коносамент

Коносамент составляется в том случае, если для транспортировки товара используется морской вид транспорта. Этот документ выдается грузоперевозчиком отправителю как свидетельство передачи груза и обязательства последнего доставить товар по назначению и доставить второй стороне контракта – получателю. В коносаменте указывается такая информация:

  • наименование судна, осуществляющего доставку;
  • данные о транспортировщике (официальное название, юридический адрес);
  • название порта погрузки и дата, когда товар был принят;
  • данные отправителя;
  • порт выгрузки товара;
  • данные получателя, если они указаны отправителем;
  • количественные и качественные показатели: масса груза, количество мест, предметов или другие количественные характеристики;
  • описание внешнего вида – маркировки и способа упаковки груза;
  • стоимость фрахта, оплачиваемая получателем (или указание, что он обязан оплатить транспортировку);
  • дата и точное время подписания документа;
  • подпись ответственного за перевозку (капитана или уполномоченного им лица).

По договору сторон в документ могут вноситься иные сведения и условия. Коносамент, как правило, составляется в трех экземплярах: для продавца, перевозчика товара и получателя. Все три бумаги считаются оригиналами и помечаются соответствующим штампом. Копии оформляются на бланках другого цвета и также помечаются штампом с надписью «Копия».

Товар передается получателю только по оригинальному коносаменту. Если по одному экземпляру выдали товар, остальные считаются недействительными.

Железнодорожная накладная

Железнодорожная накладная регулирует отношения между участниками внешнеторговой операции – отправителем груза, перевозчиком и получателем товара, транспортируемого по железной дороге. Накладная свидетельствует о заключении договора перевозки импортируемого груза и выполнении этого договора. Этот документ находится с грузом на протяжении пути его следования и выдается вместе с прибывшим товаром получателю в пункте назначения. В железнодорожной накладной указывается:

  • пункты отправки и получения груза;
  • реквизиты продавца;
  • реквизиты получателя;
  • сведения о товаре: название, число занимаемых мест, вес;
  • время приема товара для дальнейшей транспортировки;
  • дата доставки в конечный пункт.
Следует тщательно проверить правильность заполнения официального наименования и юридического адреса получателя груза. В противном случае получение товара будет сопряжено с большими проблемами.

Начисление и уплата НДС при наличии таможни

Товар, проходящий через таможню, подлежит обязательному обложению налогом на добавленную стоимость (п. 1 приложения к приказу ГТК РФ № 131), если не входит в число освобождаемых от этого налога.

Начисляется необходимая к уплате сумма при оформлении грузовой таможенной декларации (ГТД) по ставкам налога, применяемым в России и зависящим от вида ввозимого груза (20% или 10%). Базой налогообложения становится таможенная стоимость товара, увеличиваемая на суммы ввозной таможенной пошлины и акцизов (п. 5 приложения к приказу ГТК РФ № 131). Расчет следует делать раздельно по каждой группе товаров, имеющих одно наименование, выделяя среди них облагаемые и не облагаемые акцизами, а также являющиеся продуктами переработки, направлявшимися ранее для этой цели с территории России (п. 7 приложения к приказу ГТК РФ № 131). Итоги раздельных расчетов суммируются для получения общей суммы налога, показываемого в конкретной ГТД (п. 12 приложения к приказу ГТК РФ № 131).

Оплата НДС является одним из обязательных условий для выпуска товаров с таможни. Уплатить его сумму надо в адрес таможенного органа. Поэтому налогоплательщики, регулярно осуществляющие ввоз, чтобы не допускать задержки выпуска, перечисляют в этот орган авансовые платежи, в счет которых засчитывается необходимая сумма.

Разрешена уплата налога лицом, не являющимся декларантом (п. 2 приложения к приказу ГТК РФ № 131). Таким лицом обычно становится российский посредник (письма Минфина России от 07.07.2016 № 03-07-08/39774 и от 02.07.2015 № 03-07-08/38192) или таможенный представитель (письмо Минфина России от 15.06.2016 № 03-07-08/34569). Уплата налога, осуществленная иностранным поставщиком или по его поручению, возможна, но не позволит в дальнейшем применить вычет по нему (письмо Минфина России от 14.06.2011 № 03-07-08/188).

В числе освобождаемых от ввозного НДС товаров (ст. 150 НК РФ, п. 13 приложения к приказу ГТК РФ № 131) есть те, для которых такая прерогатива связывается с определенным назначением их использования. Если же товар окажется используемым с иной целью, то придется начислить налог и уплатить не только его сумму, но и пени с даты ввоза, а в некоторых случаях и штраф (пп. 14, 21 приложения к приказу ГТК РФ № 131).

Особенности вычета таможенного НДС

Уплаченный при ввозе товаров НДС можно брать в состав вычетов по налогу, начисляемому к уплате при продажах на территории России (п. 2 ст. 171, п. 1 ст. 172 НК РФ). Необходимые для его включения в вычеты условия (принятие товара к учету; предназначение для операций, облагаемых НДС; уплата налога) оказываются выполненными в момент ввоза, т. е. право на вычет возникает сразу после выпуска с таможни. Причем установление договором поставки особого момента перехода права собственности, наступающего позднее даты ввоза, значения не имеет, поскольку полученный товар всё равно принимается к учету, но только за балансом (письма Минфина России от 22.07.2016 № 03-03-06/1/42943 и ФНС России от 26.01.2015 № ГД-4-3/911).

Документом, подтверждающим сумму начисленного при ввозе налога, является ГТД. И она же выполняет роль счета-фактуры при включении сведений о вычете в книгу покупок, т. е. в графе 3 книги следует указывать номер и дату ГТД, сопровождающей ввоз (подп. «е» п. 6 раздела II приложения 4 к постановлению Правительства РФ от 26.12.2011 № 1137). ГДТ, оформленную электронно (ЭТД), следует иметь в бумажной копии (письмо Минфина России от 02.03.2015 № 03-07-08/10606).

Однако одну только ГТД ИФНС при проверке права на вычет считает недостаточной для подтверждения факта уплаты налога и запрашивает у налогоплательщика дополнительную информацию об осуществлении платежей. Особенное значение такое подтверждение приобретает в случаях, когда уплата НДС на таможне осуществляется авансом. Для получения сведений о сделанных по конкретным ГТД платежах налогоплательщику придется сделать запрос в таможенный орган о выдаче ему документа, подтверждающего привязку выполненных им перечислений к конкретным декларациям (письмо ФНС России от 24.04.2018 № ЕД-4-15/7800). Действующая форма такого документа утверждена приказом ФТС РФ от 23.12.2010 № 2554.

Отражение ввозного НДС в бухучете и в декларации по НДС

В бухучете начисленный по ГТД НДС отражают проводкой Дт 19 Кт 68. Уплата его в зависимости от того, как уплачивается налог, будет показана:

  • как прямой платеж по конкретной ГТД — Дт 68 Кт 51;
  • как зачет соответствующей суммы в счет ранее сделанных на таможню авансовых платежей — Дт 68 Кт 76.

Вычет отобразится проводкой Дт 68 Кт 19.

Неплательщики налога на добавленную стоимость, несмотря на наличие обязанности уплачивать ввозной налог, не имеют права принять его в вычеты, уменьшающие НДС, начисляемый при реализации на территории России (поскольку не платят его). Им надлежит включать уплаченные на таможне суммы в стоимость товара (подп. 1 п. 2 ст. 171, п. 2 ст. 170 НК РФ). Также следует поступить и налогоплательщику, если он намеревается использовать ввезенное для операций, не облагаемых НДС.

Учтенный в вычетах ввозной налог, уплаченный на таможне, отразится в декларации по налогу на добавленную стоимость формы КНД 1151001, формируемой ежеквартально, где попадет в специально предназначенную для него строку 150 раздела 3.

Основные вехи развития бухгалтерской отчетности в Китае

Известный китайский ученый, профессор Чжуннаньского университета экономики и политики Го Даоян в монографии «История развития бухгалтерского учета» выделяет три основных исторических этапа развития бухгалтерской отчетности в Китае, тем самым подчеркивая значимую роль отчетности и ее определенную автономность в системе бухгалтерского учета.

1 этап. Западная Чжоу – Хань, 1046 г. до н.э. – 220 г. В это время китайское общество было феодальным, экономическое развитие было нестабильным, уровень производительности – низким, бухгалтерский учет носил фрагментарный характер и существовал в основном только при императорских дворах в тесной связи с государственными финансами, статистикой и контролем.

Бухгалтерская отчетность в современном понимании отсутствовала и существовала в форме отчетов и анализов, которые имели место в различных официальных бумагах и документах. Отчетность к концу династического периода Западной Чжоу приобрела регулярную основу, появились ежедневные, ежемесячные, годовые и трехгодичные «большие отчеты».

В этот период появились и стали активно использоваться такие понятия, как «приход», «расход», «рыночная цена», «дело о хищении» и др. Началось полноценное формирование бухгалтерской отчетности. Она была в зарождавшемся варианте, но уже стала занимать важное место в хозяйственной жизни.

2 этап. Хань – Цин, 220 – 1900 гг. В это время бухгалтерская отчетность продолжала развиваться в русле придворного императорского учета, государственного контроля и статистики. Однако она стала более детализированной и постатейной, появились установленные государством единые формы отчетности, аналитические записки и первые принципы составления бухгалтерской отчетности.

3. этап. Поздняя Цин – Новый Китай, с 1900 г. В начале этого периода в Китае начали зарождаться рыночная экономика и товарное производство, даже натуральные формы хозяйствования стали сложнее и вступили в новую эпоху развития. С политическим и экономическим открытием Китая всему миру бухгалтерская отчетность в начале XX в. оформилась окончательно и прочно вошла в систему общественного производства.

Однако это время в истории Китая и истории развития бухгалтерской отчетности не было однородным. Различного рода потрясения существенно влияли на основы развития экономики и соответствующую ей практику составления бухгалтерской отчетности. Падение династии, революционные потрясения, преобразования Мао Цзэдуна, реформы Дэн Сяопина и в результате – становление экономически нового Китая ознаменовали становление всей современной системы бухгалтерского учета и отчетности.

Профессор Се Чжихуа в книге «Недостатки и реконструкция бухгалтерской отчетности» отмечает, что в течение 20 века Китай на 90% перенял опыт составления бухгалтерской отчетности в западных странах и задается двумя вопросами:

  1. почему элементы китайской дореволюционной практики составления бухгалтерской отчетности практически не просматриваются сегодня?;

  2. почему китайская бухгалтерская отчетность не может подобно культуре и традициям китайского народа шагать сквозь десятилетия и века?

И сам же пишет, что ответ нужно искать в особенностях экономического развития страны. Когда страна жила в эпоху феодализма, вела натуральное хозяйство и главным, а по сути, единственным получателем бухгалтерской информации был императорский двор, традиционная бухгалтерская отчетность соотносилась с традиционной китайской экономикой. Вместе с западной рыночной формой хозяйствования пришли и методы регулирования этих отношений. Субъекты и объекты этих отношений не стыковались, говоря понятиями К. Маркса, как новый базис и старая надстройка.

Китай, продолжая развитие социалистической экономики, постепенно вводил только необходимые механизмы (институт инвестиций, организация свободных экономических зон) при доминировании государственных собственности и контроля. Китайские теоретики не выделяют период реформ Дэн Сяопина и переход на МСФО как отдельные, а считают продолжением единой линии внедрения наилучшего опыта западных стран, который начался еще в начале 20в.

Если ваш продукт нуждается в сертификации, её надо проходить в России

Для продажи ряда товаров в РФ необходим сертификат. Часто российские предприниматели спрашивают такие сертификаты у китайского поставщика и отказываются от закупки, если тот их не предоставляет. Или готов это сделать, но только в электронном виде.

В действительности, даже если поставщик предоставит сертификат со всеми нужными печатями, в России это просто бумажка, не имеющая юридической силы. И для прохождения сертификации в РФ китайский документ не нужен.

В сертификации нуждаются Перечень продукции, подлежащей обязательной сертификации, например, товары для детей, химическая продукция и изделия некоторых других категорий.

Есть два варианта сертификации:

  1. Белый — заказывается пробный товар, который направляется экспертам. С получением нужного документа ввозится основная партия.
  2. Серый — партия завозится сразу, сертификация выполняется потом. Нельзя сказать, что это незаконно, но и правильным такой подход тоже не назовёшь.

Выбор за клиентом. Большинство выбирает серый.

Посредники обычно не занимаются сертификацией сами, на этих услугах специализируются юридические фирмы. У некоторых посредников есть такие партнёры, их они и рекомендуют клиентам.

AliExpress и даже Alibaba — это не лучшие варианты для закупок

AliExpress — это розничный ресурс, к тому же ориентированный на иностранцев. Поэтому цены там одни из самых высоких в китайском сегменте интернета. На Alibaba цены ниже, но эта платформа также ориентирована на иностранцев. Из безопасных площадок, где полностью автоматизированы процессы выкупа и оплаты товара, а деньги блокируются на счёте поставщика, пока покупатель не подтвердит, что получил товар и у него нет претензий, выгоднее приобретать на тех, что ориентированы на китайского клиента.

Вот подобные ресурсы:

  • «1688» — площадка для китайских оптовиков. Если вам нужно больше 10 экземпляров товара, ищите поставщика здесь. При этом у продавцов могут быть ограничения по минимальной партии: у кого‑то 10 единиц, а у кого‑то и 1 000.
  • Taobao — розничный ресурс, похожий на AliExpress, но для китайцев. Отличный вариант для закупки пробных экземпляров, с которыми оптовым поставщикам зачастую возиться невыгодно. Также подойдёт в ситуации, когда вам нужно всего по чуть‑чуть: пять шарфов, три купальника, 10 упаковок косметики разных видов и тому подобное. Если интересует партия побольше, выгоднее покупать на «1688».
  • Tmall — розничная площадка товаров в сегменте премиум. Оптимальна для закупок на личные нужды или совсем небольших партий продукции эксклюзивного качества для самых взыскательных клиентов. Из плюсов можно выделить бесплатную доставку по Китаю и тщательную проверку поставщиков, что практически полностью исключает мошенничество.

Бизнесмен заказал на Tmall партию товара, но у поставщика не оказалось в наличии нужного количества. А на «1688» аналогичная продукция нашлась, причём дешевле. С тех пор предприниматель и закупается на «1688». Себестоимость товара он снизил, а продаёт по той же цене, что и раньше.

Если работаете с премиум‑сегментом, на Tmall можно посмотреть, появилось ли что‑то новое по вашему профилю. Разброс предложений там меньше, чем на других площадках. Также на Tmall можно покупать пробные образцы или мелкие партии, с которыми не работают оптовики. В остальных случаях товар, который вы присмотрели на Tmall, лучше искать и покупать на «1688».

Если товар вас чем‑то не устраивает, прежде чем от него отказываться, стоит поговорить с поставщиком

Прецеденты, когда поставщик по просьбе клиента вносит коррективы в заказ, случаются регулярно. Приведём несколько примеров.

Одного клиента не устраивало, что надписи на упаковке игрушек и инструкция в комплекте были на китайском языке. По просьбе заказчика поставщик снабдил эти товары материалами на английском.

Покупатель был готов взять партию одежды, но без нашивок с иероглифами, которые были на пробных образцах. После переговоров поставщик отгрузил товар в запрошенном виде. Другому предпринимателю по его просьбе поставили партию продукции без логотипа производителя.

Владелица небольшого магазина решила заказать в Китае зонтики с логотипом её компании, чтобы продавать в России под своим брендом. На пробу была готова взять 100 штук, но боялась, что из‑за печати логотипа сильно вырастет себестоимость. Поставщик сделал встречное предложение: если заказ увеличится до 150 экземпляров, логотип он напечатает бесплатно. На том и порешили.

Поставщики в Китае охотно идут навстречу заказчику. Но при одном условии: если сочтут сделку для себя выгодной.

А если вы хотите получить эксклюзивный товар под ваши запросы, в КНР можно найти производителя, который согласится его изготовить. Недавно мы запустили в Китае производство гелей‑лаков для ногтей под своим брендом. После пробных испытаний мы сформулировали пожелания, что нужно улучшить, и передали поставщику. В рюкзаках, которые тоже производим под своим брендом в Китае, нас не устроила фурнитура. Поставщик без проблем заменил её более надёжной.

Товар по возможности лучше проверять на складе в Китае

Распространённый случай: получили товар, а внутри упаковки не то, что заказывали. Или не совсем то. Такое происходит не обязательно вследствие злого умысла. Более частая причина — бардак в бизнес‑процессах у поставщика или банальная невнимательность. Нельзя сказать, что все китайцы сплошь невнимательны к запросам заказчиков из России, но таких немало.

Один из наших клиентов решил купить кухню для дизайнерского проекта. Обязательным требованием был чисто‑белый цвет, а поставщик прислал кремовую мебель и недоумевал, чем так недоволен заказчик. Убедить его, что товар надо заменить, удалось, но с трудом. Поскольку несоответствие выявили ещё в Китае, вернуть поставщику неподходящий вариант и получить тот, что требовался, не составило особых проблем.

Другая предпринимательница возит из Китая купальники. Товар мелкий, и его всегда много: путаница по цветам и размерам неизбежна. Но поскольку всё тщательно проверяется на складе в Китае, все вопросы по некомплекту и браку решаются с поставщиком на месте. Он оперативно заменяет товар, с которым напортачил, и только после этого груз отправляется получательнице.

Ещё один постоянный клиент возит в Россию радиодетали, микросхемы и другие компоненты. Продавать такой товар в РФ можно с высокой маржой. Но для того чтобы выявить ошибки поставщика в комплектовании заказа, нужно тщательно проверять каждую единицу по артикулам. Эту работу выполняют на складе в Китае переводчики.

На складе в Китае можно не только получить, но и проверить товар

Когда огрехи с комплектацией товара выявляются уже в России, сделать с ними что‑то, как правило, невозможно. А если удастся договориться о пересылке недостающих единиц, это долго и дорого. Если же выявлять проблемы в Китае, спорные вопросы снимаются быстрее и проще.

Поставщик охотно предоставит не только сам товар, но и его фото и видео

Если вам нужны фотографии продукции или видеоролики, демонстрирующие изделие в работе, скажите об этом напрямую поставщику или посреднику, через которого совершаете закупку.

Предприниматель решил открыть новое направление бизнеса — интернет‑магазин детской одежды из Китая. Посмотрел предложения, заказал пробные образцы заинтересовавших товаров. Когда получил, посмотрел и пощупал, заказал оптом всё, что понравилось. Пришло время запускать сайт. Чтобы его оформить, понадобились фотографии — причём соответствующие чётко заданным параметрам качества, размера, разрешения. Фотографы запросили немалые деньги. Узнав о проблеме клиента, мы спросили поставщика, нет ли таких фото у него. Тот предоставил их бесплатно. Этими снимками клиент и оформил сайт, сэкономив на услугах фотографа.

Другой заказчик хотел купить для бизнеса станок. Нашёл подходящий по описанию вариант, но не был до конца уверен, то ли предлагается, что нужно ему. А переписка с поставщиком забуксовала. Видимо, перестал понимать, чего от него хотят. Вот клиент и не решался сделать и оплатить заказ — вдруг купит не то, а это выяснится уже в России. Вывести ситуацию из тупика помогла просьба к поставщику снять станок на видео в работе. Посмотрев ролик, заказчик убедился: это то, что он искал.

Покупка в розницу на китайских площадках

Один из простых вариантов — закупаться в розницу на таких площадках, как к примеру Алиэкспресс или Joom, ждать доставки товара и реализовывать его.

Плюс данного варианта в том, что затраты на закупку нужны предельно малые — в некоторых случаях достаточно 500-1000 рублей.

⭐️ Однако, как сами понимаете, цены на данных площадках в связи с их популярностью завышены. Например, на Таобао тот же товар, что и на Алиэкспресс даже с учетом платной доставки может обойтись в 1,5-2 раза дешевле.

На Таобао же обычно выгоднее заказывать сразу на большую сумму, так как платная доставка при единичных заказах существенно повышает их итоговую стоимость.

Да и к тому же, на этой площадке заказы лучше делать через посредников, чтобы быть полностью уверенным в качестве товаре и отсутствии брака!

Покупка товаров на местных оптовых рынках

Еще проще — просто найти интересующий товар у местных оптовых поставщиков.

Многие из них соглашаются продавать товары оптом поштучно или даже давать товары под реализацию, главное заинтересовать их в этом, например пообещать, что вы будете в дальнейшем закупаться только у них и будете их постоянным клиентам!

Да, товар обойдется несколько дороже, нежели самому заказывать с Китая. Однако, преимущество в этом случае очевидны: вам потребуются минимум вложений и вы сразу получите товар на руки, который сможете протестировать на спрос.

⚡️Пример:
На торговых рынка также можно найти множество новых товаров по уцененке и приобрести их даже не оптом, а в розницу по минимальным ценам.

Так например, я сам закупал абсолютно новые брендовые сумки по уцененной цене 500 руб./шт. При этом всем в интернете они продаются по 2000-2800 рублей.

Учитывая такую себестоимость, их даже с наценкой в 200-300% несложно реализовать (например, через доски объявлений Авито, Юла — абсолютно без вложений в рекламу, создание сайтов, сообществ… ).

Вот кстати, пример такой сумки за 500 рублей, довольно быстро уходят за 1500 рублей!👇

Доставка товаров из Китая под ключ через посредников

Это еще один распространенный и несложный способ ведения бизнеса с Китаем. О нем я уже упоминал в одном из примеров выше.

Что касается посредников в Китае, то найти их можно, например через специализированные форумы (к примеру, msgforum.ru/posredniki-v-kitae/), группы в социальных сетях и т.д. (подробнее об этом поговорим немного позже).

Форум для поиска посредников в Китае

Обычно минимальный порог вложений в этом случае составляет от 10-20 тыс. рублей. Посредники за свои услуги берут ориентировочно 10-15% с суммы заказа.

Доставка, как правило, обходится пределах 200-300 рублей за один килограмм. Срок же доставки товаров обычно занимает до 25-35 дней.

Среди площадок, с которых можно заказывать товары можно выделить Таобао (розница и опт), 1688 (мелкий опт) и Алибаба (опт).

Возить самому же товары из Китая без посредников дело довольно нелегкое и затратное по времени, особенно для начинающих предпринимателей, у которых нет в этом опыта. Поэтому на старте (да и не только) проще всего заказывать товары через посредников.😀

Каким образом возможна работа с Китаем

1. Импорт товаров и оборудования из Китая

На сегодняшний день импорт китайских товаров более востребован, нежели экспорт. Под импортом подразумевается покупка товаров в Китае с их дальнейшей транспортировкой в страну реализации. Каждый бизнесмен, в перспективе у которого работа с Китаем, может выбрать любые товары для продажи. Поверьте, здесь Вы с лихвой найдёте то, чем можно удивить своего потребителя. К тому же имеется уникальная возможность для покупки целевого оборудования, ведь Китай выпускает весомую долю продукции знаменитых технических (или технологических) брендов. Несмотря на низкую цену рабочей силы на рынке труда, заводской контроль качества довольно высок.

Чтобы осуществлять импорт товаров, важно отыскать поставщика и заключить с ним договор о продукции, впоследствии отправляемой в РФ. Далее следует избрать платёжные инструменты для оплаты по Вашим торговым сделкам. Сейчас предприниматели не ездят в Поднебесную для пробных закупок небольших партий товара, но в случае крупных поставок все же рекомендуется непременное посещение поставщиков.

2. Экспорт товаров в Китай

Знаете ли Вы, что ввозить товары (сырье) в Китай гораздо сложнее, чем вывозить? В этом случае есть свои и преимущества, и недостатки. При экспорте продукции создают помехи масса правовых (точнее, бюрократических) ограничений, вследствие чего архисложно найти крупных покупателей опта (при работе с Китаем компании не выгодно заниматься мелким экспортом, который обречен на убытки).

Однако, если предприниматель преодолеет все проблемы, то китайский экспорт принесет его бизнесу немалую прибыль и он в десятки раз доходнее, чем в России. Прирост населения Китая и темпы его развития нуждаются в огромной доле товаров и сырья. Постарайтесь сделать свое предложение уникальным! Как отмечалось ранее, Китай – страна с жесточайшей конкуренцией и изобилием рыночной продукции, поэтому нужно поставлять именно то, чего нет или недостаточно в КНР. В дальнейшем — на Ваше усмотрение отдаются виды экспорта, собственные возможности и предложения. В Поднебесной систематически работают выставки, на которых Вы можете представлять свою продукцию. В Китае действует таможенный документ карнет ATA.

Важнейшей процедурой во внешнеторговых отношениях является оплата товара. При международных расчётах с иностранными гражданами документарный аккредитив, выдаваемый банком, повышает надёжность сделки. Перемещения международных грузов находятся в правовом поле интернациональной системы TIR (по-русски, МДП – международные дорожные перевозки). В государствах с действующей системой TIR книжка МДП облегчает прохождение таможни.

Таможенное оформление как неотъемлемая часть работы с Китаем

Важной частью торговых операций при работе с Китаем считается доставка и растаможивание грузов. Если Вы делаете первые шаги в этом бизнесе, очень важно всё внимательно просчитать и организовать.

Существует два типа таможенного оформления — упрощённое и полноценное. Первая схема работает только для предметов личного пользования. Изредка предприниматели перевозят товар очень малыми партиями, что позволяет им уклониться от полноценной процедуры растаможки. Но этот вариант весьма рискован (утрата груза и нарушение законов).

Если Вы экспортируете большие партии товаров, используйте таможенное оформление по полноценной схеме. Растаможивание производится:

  • При пересечении границы;

  • В месте доставки товара (груза).

Существует очень любопытная услуга – удалённый выпуск, когда таможенная декларация и таможенная очистка подаются в одном месте, а груз в это время находится в другом. Такой вариант удобен, если Ваш товар, например, хранится на пограничных складах временного пребывания.

Для растаможивания товаров при работе с Китаем предлагается три варианта:

  • Самостоятельная подача таможенной декларации, которая подходит для крупных и средних компаний. Для этого понадобится квалифицированный сотрудник, ведущий именно таможенную документацию. Малые фирмы не могут позволить себе услуги такого узкопрофильного специалиста. Впервые подавая декларацию, держите наготове учредительные документы, регистрационное свидетельство и т.п. Правом на подачу декларации обладает любой гражданин России, но будет лучше, если такой человек имеет официальное право на услуги по таможенному оформлению. Преимущество этого варианта – полноценные знания всех тонкостей хранения и оформления грузов. Недостаток – необходимость содержания в штате специального сотрудника и ответственность за многочисленные риски;

  • Подача декларации через брокера. Здесь от Вас потребуется лишь заключение внешнеторгового договора и уточнение условий перевозки. А все нюансы растаможивания лягут на плечи таможенного представителя. Брокер будет отвечать за все риски, и это основной плюс данного варианта. К тому же брокер имеет специальную квалификацию и право на взаимодействие с таможенной службой, а это минимизирует все риски. Такой вариант подойдет для малых фирм, не располагающих средствами для введения в штат специалиста по растаможке. Выбирая представителя, поинтересуйтесь уровнем его образования и репутацией;

  • Ввоз груза под контракт брокера предполагает тесное сотрудничество с таможенным представителем. Для этого Вы заключаете с ним агентский договор, и он берет на себя доставку и растаможку продукции при работе с Китаем. Затем Вы получаете свой груз, прошедший процедуру таможенного оформления, на территории России.

Недостатками этой схемы могут стать возможные риски. Например, Вы не будете контролировать перевозку товара и финансовые операции. При помощи серых схем брокер может израсходовать деньги, предназначенные для таможенных платежей. Поэтому Ваш представитель должен быть абсолютно надёжен, если таковой найдется. Выгода этого варианта несомненна – Вам практически не нужно никаких действий кроме оплаты услуг брокера. Перед перевозкой груза Вы можете обратиться за консультацией в таможенную службу, где Вам обязаны ответить на все вопросы.

Самыми востребованными при работе с Китаем являются два способа растаможки грузов:

1. Казахстан. Выгодное предложение по логистике и налогам, наиболее подходящее для сборных грузов. При грамотной организации процесса растаможивание в Казахстане обойдется Вам по минимальной стоимости. До пункта назначения грузы можно перевозить автомобильным транспортом, что позволит уменьшить расходы;

2. Владивосток. Благодаря соседству с Поднебесной цена растаможки в этом городе сравнительно лояльна. Но здесь имеются свои особенности, а именно – солидные транспортные издержки. Все грузы из Владивостока перевозятся только железнодорожным транспортом, что весьма затратно.

Место для растаможивания выбирается с учетом расходов на оформление и организацию доставки товара. Поэтому перед определением места проведения процедуры следует предусмотреть и возможности доставки груза до конечного пункта.

Важные слагаемые успеха

Главная цель любого начинания – стабильный и достойный доход. Чтобы прийти к высоким финансовым показателям при работе с Китаем, еще на стадии бизнес-планирования стоит учесть, что может снизить шансы на успех.

Для начала определим ресурсы, необходимые для грамотной организации предпринимательского процесса:

  1. Время: достаточное его количество – это главное условие для успешного запуска бизнеса.
  2. Деньги: они понадобятся при любой модели бизнеса с Китаем, разница только в размере начальных инвестиций.
  3. Информация: ее отсутствие становится всё меньшей проблемой, благодаря Интернету.
  4. Опыт: навыки маркетинга, знание видов рекламы, владение искусством ведения переговоров, техникой продаж, — всё это пригодится в китайской «теме».
  5. Связи: большим плюсом будет наличие коллег, преуспевающих в этой области. Идеально иметь знакомых, проживающих в Китае, или хотя бы в городах, расположенных рядом с китайской границей.

И, конечно же, многое зависит от наличия предпринимательской жилки и ответственного подхода к делу.

Где закупать товар и как выбрать поставщика

Бизнес с Китаем невозможен без сотрудничества с китайскими посредниками или производителями.

Выбор надежного партнера гарантирует бесперебойность поставок и отсутствие проблем с качеством продукции, а, следовательно, и отсутствие простоев, что имеет огромное значение для успешного функционирования проекта.

Благо, сегодня интернет позволяет закупать товар онлайн, а это значит, что для поисков партнера отпадает необходимость поездок в Китай. Личные встречи и подписание бумаг с фирмами-производителями требуется только при организации оптовой торговли. Для новичков, желающих заняться перепродажей товаров, вполне подойдут китайские торговые площадки, которые в изобилии представлены в Интернете.

Самые популярные:

  • Ecb.bz
  • Aliexpress.com
  • Pandao.ru
  • T-b.ru.com

После подробного изучения предложений, условий покупки и доставки товара, можно подобрать наиболее подходящий ресурс. Первая ступень бизнеса с Китаем – закупки и взаимодействие с поставщиками. К слову, среди них тоже находятся нечистые на руку бизнесмены.

Поэтому, чтобы оградить себя от обмана, стоит обратить внимание на следующие аспекты:

  • статус и рейтинг продавца;
  • длительность работы на сайте;
  • количество успешно проведенных сделок с товарами в интересующей вас ценовой категории;
  • готовность обсуждать условия и торговаться;
  • подробно оцените всю информацию о поставщике в Интернете: достоверность юридического адреса, сертификаты, разрешительные документы, отзывы и рекомендации.

Серьезность намерений подтверждает готовность поддерживать обратную связь. Установите себе китайский мессенджер WeChat, добавьте контакт китайского партнера и ведите диалог, это очень удобно.

Как вести переговоры и договориться с поставщиком?

При общении с китайским поставщиком, как и с поставщиком из любой другой страны, важно быть максимально понятным, вежливым, и необходимо выяснить все интересующие вас вопросы, и главное не надеяться на то, что поставщик может читать ваши мысли.

Процесс переговоров с поставщиком в Китае — это действительно долгий процесс, недостаточно один раз спросить и получить ответы на все свои вопросы. В Китае есть такое интересное понятие, как «чабудо» – «почти то же самое». Имеется в виду «и так сойдет». То, что кажется для нас важным и очевидным, для поставщика может быть незначительным.

Поставщики очень приветствуют общение на китайском языке. Продавцы в восторге от уровня китайского языка специалистов по закупке и всегда более охотно идут на коммуникацию, готовы более гибко подходить к условиям и ценам, быстрее отвечают. И это понятно, ведь когда говоришь на их родном языке, как правило, и диалог складывается очень благоприятно.

Впрочем, и английским языком некоторые китайские продавцы владеют неплохо, и ряд крупных компаний стимулируют своих продавцов, ориентированных на экспорт, общаться с клиентами именно на английском языке. Единственная разница заключается в том, что на родном для поставщика языке можно обсудить все более детально, а поставщик может дать более развернутый ответ на гораздо более сложные вопросы, чем простые переговоры «есть наличие, сколько стоит, какие сроки».

В Китае очень важно личное отношение, развитие так называемых «гуанси» — связей. Китайский народ мыслит в перспективе 5 тысяч лет вперед — это особенность культуры. Для некоторых представителей бизнеса поведение их китайского партнера может показаться несколько медлительным. Китайцы при этом зачастую отмечают резкость и некоторую черствость российских бизнесменов. Очень важно развивать отношения — доброе слово или похвала никогда не останутся незамеченными.

Запомните: всегда действуют золотые правила — доброжелательность, вежливость, точность в исполнении договоренностей и при этом контроль за изготовлением продукции.

Проверка крупной партии товара перед отгрузкой

Стоит съездить на фабрику, чтобы оценить качество продукции до того, как товар будет отправлен в Россию. Проверка товара на фабрике дает возможность отправить только качественный товар и оставить брак, а также выявить факт наличия бракованной продукции на месте.

Это облегчает возможность выставления рекламации — не все поставщики идут на уступки по замене бракованного товара и не все признают вообще наличие брака, когда товар находится уже в другой стране. Кроме того, когда поставщик знает, что его товар будут проверять, он более ответственно относится и к процессу производства.

Инспекция товарной партии сможет снять значительное количество проблем как с реализацией товара, так и с дальнейшим взаимодействием с конкретным поставщиком.

Отправка денег

Самая частая форма расчетов — банковский перевод. Для этого нужно открыть в банке валютный счет дополнительно к счету в рублях. Где-то открытие и ведение валютного счета платное, где-то нет, как у нас.

Следующий шаг — расходы за отправку платежа. После открытия валютного счета нужно купить иностранную валюту. Вы покупаете валюту у банка по его курсу. При расчетах в юанях мы, например, добавляем к курсу 10 копеек, а перевод валюты стоит 20 долларов.

Еще одна комиссия, которую обычно берут банки — это комиссия за валютный контроль. Что такое валютный контроль — расскажем дальше.

Источники

  • https://www.predstavitel-v-kitae.com/kitay-bez-posrednikov.html
  • https://zen.yandex.ru/media/id/5c77fa2040d62600b3426ed2/biznes-s-kitaem-kak-nachat—s-nulia—kak-naiti-postavscikov-5dcbcb2b9f1ed62dfcea2dbc
  • https://BusinessMan.ru/new-import-tovarov-iz-kitaya-poshagovaya-instrukciya.html
  • https://GeneralImport.ru/stati/dokumenty-neobkhodimye-pri-importe-tovarov-v-rossiyu/
  • https://nalog-nalog.ru/nds/nds_pri_importe/uplata-i-vosstanovlenie-nds-pri-importe-tovarov-iz-kitaya-v-rossiyu/
  • https://afdanalyse.ru/news/sostav_bukhgalterskoj_otchetnosti_v_kitae/2014-11-20-298
  • https://Lifehacker.ru/biznes-s-kitaem/
  • https://SlonoDrom.ru/biznes-s-kitaem-kak-i-s-chego-nachat-kak-zarabotat-s-nulya/
  • http://www.iccwbo.ru/blog/2016/rabota-s-kitaem-poshagovoe-rukovodstvo/
  • https://dvayarda.ru/business/biznes-s-kitaem/
  • https://rb.ru/opinion/kitajskie-postavshiki/

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: