Как открыть солярий: анализ рынка, оборудование, расходы и доходы

Содержание
  1. Насколько солярий актуален
  2. Изучаем спрос
  3. Преимущества открытия солярия
  4. Перспективы солярия как бизнеса
  5. Анализ рынка и конкурентов, составление бизнес плана солярия
  6. Виды соляриев
  7. Бюджетная версия
  8. Профессиональный солярий
  9. Как начать бизнес солярия
  10. Посещение соляриев
  11. Составьте свой бизнес-план
  12. Защитите свой стартовый капитал
  13. Выберите место
  14. Купите оборудование для солярия
  15. Оцените ваши кадровые потребности
  16. Рекламируйте свой солярий
  17. Открой свои двери
  18. Регистрация бизнеса и необходимые документы
  19. Краткий инвестиционный меморандум
  20. Сколько стоит начать
  21. Сколько можно заработать
  22. Кто может помочь в организации бизнеса
  23. Описание бизнеса
  24. Как зарегистрироваться
  25. Оформление документов для студии загара
  26. Описание рынка сбыта
  27. Поставщики сырья
  28. Как и кому организован сбыт
  29. Продажи и маркетинг
  30. Маркетинг
  31. Анализ рынка
  32. Концепция проекта
  33. Целевая аудитория
  34. Сезонность бизнеса — это минус
  35. Реклама и продвижение солярия
  36. Производственный план
  37. Требования к помещению
  38. Что необходимо для солярия
  39. Выбор оборудования для студии загара
  40. Стоимость аренды
  41. Ремонт под себя
  42. Проблема с розетками
  43. Обязательные покупки
  44. Организационная структура
  45. Персонал
  46. Финансовый план
  47. Планируемая выручка
  48. Себестоимость продукции
  49. Прибыльность
  50. Рентабельность
  51. Срок окупаемости солярия
  52. Факторы риска
  53. Так выгодно или нет открывать солярий?
  54. Вывод
  55. Заключение

Насколько солярий актуален

Есть мнение, что солярий уже не актуален. Ажиотаж на искусственный загар уже прошел. Но я Вам задам вопрос, а много ли Вы видели последнее время красоток с фарфоровым цветом кожи или бледных звезд? Вряд ли.

Загорелая кожа это красиво, и женщины готовы платить за то, чтобы нравится себе и приблизиться к эталону красоты.

Изучаем спрос

Большинство предпринимателей считают, что солярий — это классический сезонный бизнес. Но на самом деле это не так. Люди приходят в студию загара даже летом, поскольку не у всех есть время принимать солнечные ванны по нескольку часов.

При правильном подходе клиенты будут посещать солярий круглый год

Загар в солярии намного безопаснее, чем под открытым солнцем, он равномернее ложится и держится дольше обычного. Поэтому клиенты у вас будут практически всегда (но определенная сезонность все же присутствует).

Обратите внимание: при правильном планировании и маркетинге вам удастся выстроить постоянный поток посетителей. Делайте скидки постоянным клиентам, устраивайте акции в “неблагоприятные” месяцы, и вы получите гарантированную прибыль.

Изучите местный рынок услуг. Узнайте, что предлагают ваши конкуренты, узнайте, какая у них ценовая политика и условия обслуживания. Подумайте, как можно сделать все лучше и конкурентоспособнее.

При расчетах не забывайте о том, что параллельно с загаром можно оказывать и другие услуги, которые увеличат вашу прибыль. Начав с солярия, вы сможете создать полноценный салон красоты, оказывая следующие услуги:

  1. Изготовление кислородных коктейлей, фито/фрэшбар.
  2. Лечебный и расслабляющий массаж.
  3. Оказание услуг педикюра/маникюра.
  4. Коррекция бровей, татуаж бровей, наращивание ресниц.
  5. Услуги макияжа.
  6. Разнообразные СПА-процедуры.

Необходимо обдумать заранее — будете ли вы оказывать данные услуги или ограничитесь одной студией загара. Исходя из этого вы будете подбирать помещение для вашего бизнеса. Помните, что в случае оказания дополнительных услуг вам нужно будет оборудовать отдельное помещение.

Оказывая дополнительные услуги, вы увеличите свою прибыль и количество клиентов

Преимущества открытия солярия

Этот вид бизнеса действительно имеет колоссальные преимущества перед открытием того же маникюрного салона или парикмахерской и, если вы ими грамотно воспользуетесь, чтобы завлечь как можно больше клиентов, то сможете не бояться конкурентов и получать хороший ежемесячный доход.

Главные преимущества открытия солярия выглядят так:

  1. Его владельцем может стать человек, который абсолютно ничего не смыслит ни в загаре, ни в индустрии красоты.
    От вас требуется лишь управленческая функция, работу с клиентами предоставьте администраторам вашего солярия.
  2. Этот вид бизнеса позволяет зарабатывать не только на продаже минут пребывания в солярии, но и получать дополнительный доход от продажи специальной косметики, солнечных коктейлей, одноразовых тапочек, шапочек и много другого.
  3. В индустрии красоты нужно проявлять креативность, чтобы завлечь как можно больше клиентов, но именно владение студией загара позволяет вам придумывать разнообразные акции без большого ущерба для своего кошелька.
  4. Начать бизнес по продаже загара несложно.
    Получать специальные лицензии на оказание таких услуг не потребуется, чего нельзя сказать о многих других сферах.
  5. Вы можете открывать свою студию загара, как в центре города, так и в густонаселенных спальных районах. И та, и другая локация окупит себя.
    Правда, часы посещения немного изменяются: размещенный в центре солярий клиенты часто посещают в обеденный перерыв и после работы, а в спальном районе – по выходным и вечером.
    Нужно учитывать эти факторы при формировании графика работы своего солярия.
  6. Не придется тратить много денег, чтобы оборудовать помещение для солярия. Достаточно простенькой мебели и стен, выкрашенных в жизнерадостные цвета.
    Если вы найдете помещение в хорошем состоянии, то обойдетесь косметическим ремонтом.
  7. Для того чтобы начать этот бизнес, не нужные громадные площади.
    Помещения на 30–35 кв. м, если вы планируете для начала ограничиться одним солярием, будет достаточно.

Перспективы солярия как бизнеса

Перспектива роста солярия как бизнеса, продиктована определенными причинами:

  • Солярий дает возможность загорать в любое время года.
  • Солярий посещают перед поездкой на юг, чтобы подготовить кожу к воздействию солнечных лучей. А после отпуска приходят в солярий для поддержания золотистого цвета кожи.
  • При посещении солярия происходит выработка витамина D, который предотвращает некоторые заболевания и укрепляет иммунитет.
  • Ультрафиолетовые лучи способствуют выработке эндорфина, который вызывает у человека чувство счастья. Поэтому искусственный загар помогает преодолеть депрессию.
  • Загар в солярии полезнее естественного и ложится ровнее.
  • Есть возможность равномерно загореть без купальника, никого не стесняясь.
  • Систематическое посещение солярия помогает в борьбе с кожными заболеваниями.

Перед запуском бизнес нужно составить бизнес-план. При небольшом первоначальном капитале можно купить пару б/у соляриев, и снять помещение в спальном районе. Для бюджетного варианта подойдет также совместная аренда, когда солярий устанавливается в спортклубе или студии красоты.

Если средства позволяют открыть салон премиум класса, то в будущем стоит рассчитывать на обеспеченных посетителей. От солярия подобного уровня требуется продуманный дизайн, дорогостоящее качественное оборудование и дополнительные услуги.

Анализ рынка и конкурентов, составление бизнес плана солярия

Перед открытием солярия нужно провести тщательный анализ рынка и конкурентов. Необходимо изучить рынок в целом, и в отдельно выбранном районе. Причем важно учесть все заведения, которые оказывают подобные услуги: SPA-салоны, салоны красоты, фитнес-клубы и т.п.

Целевая аудитория солярия за прошедшие годы значительно изменилась. 

 Несколько лет назад солярий посещали в основном женщины. Лишь 7% посещений приходилось на долю мужчин. В настоящее время мужчины составляют 30% от общей аудитории. У посетителей солярия уровень доходов обычно средний или выше среднего.

На этом этапе нужно составить подробный бизнес-план.

Виды соляриев

Классификация видов соляриев происходит по следующим критериям:

  • конструкция кабины;
  • предназначение.
  • Горизонтальные солярии предназначены для положения лежа: человек комфортно размещается в кабине, лампы размещены параллельно телу, позволяя равномерно обработать кожу ультрафиолетом за одно посещение. Мощность слабая, поэтому сеанс продолжительностью 10-20 минут в зависимости от типа внешности и желаемого эффекта. Искусственный загар максимально естественный и не отличается от природного. Но не всем подходит такой солярий. Из-за закрытого пространства, некоторые могут ощущать дискомфорт, затруднение дыхания, тревогу. К тому же, многим не нравится, что голое тело полностью контактирует с поверхностью стекла.
  • Вертикальный солярий позволяет принимать ультрафиолетовые ванны стоя. Главное преимущество: компактность кабины относительно помещения. Лампы размещены перпендикулярно полу. Тело человека минимально контактирует с поверхностями – посетитель стоит только ногами на полотенце или подстилке. Загар распределяется равномерно со всех сторон. В отличие от первого варианта, лампы такого вида мощнее, время сеанса сокращается, что сокращает вредное воздействие на кожу. Иногда, клиенты жалуются, что в вертикальном положении плохо загорают ноги. Это относится к минусам.
  • Новинка, которая не так давно вошла в бьюти-индустрию – турбосолярий. Это вертикальный солярий с дополнительными улучшенными функциями: мощные лампы с системой обдува, охлаждения, вибромассажа, музыка и прочие приспособления, которые делают процесс максимально комфортным. Такие агрегаты могут работать продолжительное время, обслуживая большой поток клиентов. Турбосолярии имеют три вида излучения: зеленое, голубое, розовое. Среднее оптимальное время сеанса 8 минут.
  • Отдельно выделяют сидячие солярии. В них предлагается загорать сидя, под действием ультрафиолета попадают отдельные части тела: лицо, шея, руки. Такой тип кабины менее распространен. Используют его для экспресс-загара, либо люди, страдающие заболеваниями кожи, которым для профилактики нужны активные лучи. Красивый оттенок приобретается максимально быстро и в комфортных условиях.

По предназначению солярии бывают:

1. Домашние;

2. Профессиональные (студийные).

Домашние представляют собой простой аппарат без множественных функций. Мощность минимальная. Это скорее солярий не для полноценного загара, а для поддержания легкого оттенка кожи. При этом, стоимость достаточно высока.

Профессиональные агрегаты – мощные установки, предназначенные для многочасового непрерывного использования. Именно их размещают в общественных местах: спортивных комплексах, студиях красоты, салонах. Они оснащены современными функциями, абсолютно безопасны для человека.

Бюджетная версия

Если ваш стартовый капитал имеет весьма ограниченный предел, и вы не знаете, как открыть солярий с нуля, выход есть – можно приобрести один или несколько обычных соляриев и арендовать для них место в любом салоне красоты или фитнес-клубе. Буквально через 4-6 месяцев финансовые вложения в оборудование для загара окупятся, и вы сможете дальше развиваться в данном направлении бизнеса. Приобретение полубытового варианта в среднем обойдется около 3,5 тыс. долларов, а доход составит не менее 650 долларов в месяц.

Профессиональный солярий

Здесь понадобятся гораздо большие денежные затраты, чем при открытии бюджетного солярия, но и ожидаемая прибыль в этом случае будет гораздо выше. Вам придется значительно расширить бизнес-план и включить в него следующие пункты:

  • приобретение современных аппаратов для загара в разных вариациях (горизонтальный, вертикальный, бриз-солярий, с ароматерапией и т.д.). Это вам обойдется приблизительно в 40 000 долларов – около 10 тыс. за один аппарат, но позволит привлечь более широкий и платежеспособный слой клиентуры;
  • работа над дизайном помещения – закупка мебели и предметов интерьера;
  • организация дополнительных услуг для обеспечения комфорта клиентов во время пребывания в солярии – это может быть установка фитобара или кабинет массажа.

Как начать бизнес солярия

Если вы планируете открыть солярий, вам необходим некоторый капитал, на который вы сможете купить или арендовать подходящее помещение, необходимое оборудование и рабочие инструменты. Вам также понадобится фурнитура для украшения салона, мебель, телевизоры и прочие предметы интерьера. Вам также понадобится дополнительный капитал для приобретения первоначального запаса средств для загара, оплаты труда ваших сотрудников как минимум за первые 3 месяца, а также для оплаты счетов за коммунальные услуги. Эти расходы называются оборотным капиталом.

В последнее время индустрия соляриев выросла, поскольку у потребителей достаточно денег, чтобы не экономить на услугах в области красоты и здоровья. В результате этого развития спрос на персональные услуги и другие роскошные услуги возрос, поскольку потребители увеличивают свои расходы на дискреционные товары и услуги. В будущем ожидается, что индустрия соляриев будет приносить больший доход за счет оказания услуг загара. Ниже мы расскажем, как открыть солярий с нуля.

Посещение соляриев

Попробуйте посетить все солярии в том районе предполагаемой дислокации вашего заведения. Будьте честны в своем желании иметь свой собственный солярий и спросите владельца или менеджера об их бизнесе. Узнайте о бизнес рисках, удовлетворенности работой и первых шагах в открытии предпринимательства, связанного с красотой и телом. Потратьте некоторое время в салоне, занимаясь исследованием планировки и оборудования.

Составьте свой бизнес-план

Решите, будете ли вы использовать франшизу или откроете индивидуальный солярий. Добавьте к своему бизнес-плану:

  • Информацию о местоположении и описание пространства солярия;
  • финансовый анализ, включающий 5-летний прогноз роста, стартовый и организационный бюджет;
  • ведомость необходимого капитала и денег, доступных для запуска;
  • перечень оборудования;
  • кадровые требования и должностные инструкции;
  • планы застройки местоположения, включающие регулируемые районы города и штата, такие как доступ для инвалидов.

Защитите свой стартовый капитал

Ваше время, потраченное на изучение конкурентов также должно входить в стартовый капитал. Обязательно учтите менее очевидные вещи, такие как усилители напряжения для соляриев, специальные чистящие средства, страхование, проводку для освещения и любые другие необходимые лицензии. Бюджет должен быть как минимум на 10–20% больше, чем вы запланируете. Эта амортизационная подушка потребуется для скрытых затрат, которые вы не можете предвидеть.

Выберите место

Убедитесь, что ваш солярий находится в хорошо видимом месте с хорошими возможностями вывесок. Имейте в виду, что многие люди посещают солярии, которые находятся в нескольких милях от их дома или рабочего места. Убедитесь, что есть потенциал рынка в непосредственной близости от вашего бизнеса солярий.

Купите оборудование для солярия

Подумайте о том, сколько стоит солярий и во сколько обойдется полное его оформление. Открытие среднего солярия обойдётся в сумму до 500 000 рублей. Приобретение и переоборудование старого солярия может быть намного дешевле. Однако при переоборудовании вам потребуется изменить интерьер и поменять оборудование, прежде чем солярий будет вновь готов для коммерческого использования. Подумайте, есть ли у вас достаточное количество косметики и защитных кремов для загара. Составьте список оборудования и цены на каждую единицу. Многие дистрибьюторы предоставят вам стартовый список оборудования и могут дать вам скидку на стартовые пакеты. Купите плакаты безопасности и другие необходимые знаки для использования в вашем салоне.

Оцените ваши кадровые потребности

В солярии всегда требуется минимум 2 человека персонала — один для приема, а другой сопровождающий, чтобы показать людям солярий и выполнить уборку после каждого клиента.

Рекламируйте свой солярий

Как можно скорее создайте свой сайт и укажите дату открытия. Оформите внешний фасад солярия и разместите баннер «Скоро открытие». Напишите пресс-релиз редактору деловых новостей местной газеты и начните печатную рекламу примерно за 15-30 дней до открытия.

Открой свои двери

Убедитесь, что ваш солярий безупречен и функционирует должным образом, прежде чем открывать его для публики. Подумайте о том, чтобы ваши друзья и семья протестировали салон примерно за неделю до того, как вы откроете его публике. Такое тестирование поможет убедиться, что в первый день открытия все пройдет без проблем.

Регистрация бизнеса и необходимые документы

Зарегистрировать бизнес можно как ИП на упрощенном налогообложении (УСН, ЕНВД, патент при возможности) в категории ОКВЭД 96.04, плюс 52.33. если планируется еще и продажа косметики. Лицензии на деятельность не нужны. Для работы понадобится:

  • Свидетельство о регистрации ИП
  • Договор аренды помещения
  • Заключение СЭС и Пожарной службы о соответствии санитарным и пожарным требованиям безопасности
  • Сертификаты на продаваемые товары (их выдают специализированные центры) и документы на солярии
  • Договоры с персоналом и поставщиками материалов

Все работники, обслуживающие солярии, должны иметь медицинские книжки и вовремя проходить медосмотры.

Краткий инвестиционный меморандум

В нынешнее время внешность человека может претерпевать существенные изменения. Естественно, для этого могут прилагаться усилия им самим. Одной из возможностей позитивного изменения внешности является солярий. Высокая результативность в этом плане, безусловно, обеспечивает высокий спрос. В связи с этим вполне закономерно, что многие предприниматели хотят хорошо зарабатывать и открывают свои солярии.

Это очень удобно для клиентов, ведь им уже не надо ездить в далекие страны и, более того, красивый загар можно получить даже зимой. Что удивительно, услуги солярий востребованы даже в городах с относительно теплым климатом. Как показывает статистика, в среднем в одном городе-миллионнике открыто не менее тридцати студий загара. Не стоит опасаться конкуренции, ведь бизнес в этой сфере может привлекать клиентов до бесконечности. Рассмотрим предполагаемые показатели именно для нашего солярия.

Предполагаемая сумма вложений составит 1 миллион 249 тысяч 500 рублей.

Предполагаемый срок возврата вложений составит два года.

Чистая прибыль компании должна быть около 146 тысяч рублей в месяц.

Получается, что при определенном наборе действий можно выйти на стабильный и, быть может, даже пассивный доход. Далее мы рассмотрим, какие усилия для этого необходимы.

Сколько стоит начать

Так вот, сейчас, с началом пандемии, цены на солярии упали в разы! Нет никакого смысла покупать сейчас новый аппарат, как бы Вам этого не хотелось. Он будет слишком долго окупаться. Зато можно найти б/у в хорошем состоянии. Ту модель, которую я покупала пару лет назад примерно за 100 т.р., сейчас можно купить за 30.000!!! Плюс нужно будет сразу заменить лампы (можно сразу это не делать, заменить с выручки, но если Вы уверены в том, что установленные лампы еще годны). Это удовольствие дорогое, около 50.000. Плюс сборка, доставка солярия. Еще 10-20 тысяч. Небольшой запас кремов, расходные материалы, зеркало всякая мелочевка еще плюс 10-15 тысяч.

Если сложить все вместе, выходит примерно 110-120 тысяч.

Ежемесячные траты — это аренда, з/пл оператору (ам) солярия, электричество (у меня около 10% выручки с минут), пополнение запасов расходников, реклама.

Сколько можно заработать

Солярий должен быть открыт ежедневно не менее 10 часов.

Нормальная заполненность 80%, дальше — насилие над аппаратом. Но клиентки не только загорают, они тратят время и на переодевание, нанесение крема. Кто-то больше времени тратит, кто-то меньше. Поэтому записывать надо с запасом. Пусть 30 минут на клиента. Соответственно примерно 16 клиентов в день один солярий принимает. В среднем женщины загорают 10 минут, 160 минут в день.

Кто-то платит поминутно, кто-то покупает абонемент (по нему минута дешевле). Если усреднить, то у меня средняя цена минуты 11р. Округлю до 10р. 160 минут по 10р = 1600р/день выручка, не считая продаж. С продажами около 2500, но смотря как будете продавать. Посчитаю по минимуму 2000р. на 30 дней. 60000 выручка. Если вычесть ежемесячные расходы, то смысла держать один аппарат нет никакого. Проще устроиться на работу и зарабатывать те же деньги без рисков, вложений и ответственности.

Кто может помочь в организации бизнеса

Производители оборудования и дилеры в последнее время, учитывая популярность соляриев и высокий спрос на них, предлагают свои услуги и помощь в организации бизнеса.

Специалисты таких компаний могут помочь в открытии салона, например, с составлением бизнес-плана, с различного рода печатной продукцией, такой, как клубные карты.

Описание бизнеса

Перед тем, как открывать солярий, необходимо понять, в каком именно формате он будет работать. Дело в том, что здесь события могут развиваться по-разному. Например, это может быть студия загара, либо аренда отдельного кабинета в уже действующем салоне красоты или фитнес-клубе. Каждый из этих вариантов выгоден по-своему, поэтому и актуальность их нужно рассматривать в частном порядке. Мы же в данном бизнес-плане изучим возможность открытия традиционной студии, в которой будут три солярия.

Подразумевается оказание услуги солярия (стоимостью в двадцать рублей за минуту) и услуги моментального загара (автозагара) – его стоимость составит одну тысячу триста рублей за один сеанс. Помимо этого, в салоне будут продаваться различные косметические средства для загара. Под последними понимаются всевозможные крема, масла, лосьоны и ускорители загара.

Предполагается, что около шестидесяти процентов выручки будет приносить солярий, двадцать пять процентов можно будет получать за счет автозагара и оставшиеся пятнадцать – это будут продажи специализированной косметики.

Студия загара будет работать с десяти утра и до девяти вечера, без выходных. Наиболее высокий спрос, вероятно, будет в период с марта по июнь и с октября по январь. То есть, в летние месяцы клиенты, в большинстве своем, будут получать загар естественным образом.

Как зарегистрироваться

Хотите знать, что нужно для открытия солярия или студии загара? В отличие от классического салона красоты, студии не требуют лицензирования. Вам не придется обращаться в соответствующие органы и ждать несколько месяцев для получения лицензии — достаточно лишь просто зарегистрироваться, как ИП или ООО. При регистрации следует выбрать код ОКВЭД 93.04, который позволяет вести физкультурно-оздоровительную деятельность.

Дополнительно вам нужно будет заключить несколько договоров:

  1. О регулярном проведении дератизации.
  2. Договор о проведении дезинсекции и дезинфекции.
  3. Договор об утилизации люминесцентных и флуоресцентных ламп.

Данные договоры заключаются с местными организациями, имеющими необходимую лицензию на работу. Также вам нужно будет получить разрешение из санэпидемстанции и пожарной инспекции о соответствии вашего помещения определенным стандартам. В налоговой инспекции вам нужно будет оформить документы на кассовый аппарат и утвердить программу контроля имеющегося производства.

Обратите внимание: для открытия салона вам понадобится медицинское образование. Если у вас его нет, то нужно будет нанять человека с соответствующим дипломом.

Оформление документов для студии загара

Для открытия студии загара достаточно зарегистрироваться как ИП. После этого важно правильно выбрать режим налогообложения. Наиболее подходящей системой налогообложения для солярия будет ЕНВД или УСН (6% с дохода).

При оформлении документов указывайте основной код ОКВЭД 96.04 – «Деятельность физкультурно-оздоровительная». При продаже в солярии косметики, в качестве дополнительного кода указать ОКВЭД 47.75 – «Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах».

Для работы солярия необходимо получить разрешения от СЭС, Роспотребнадзора и Пожарной инспекции.

Также нужно заключить договора

  1. по утилизации ламп;
  2. по вывозу мусора;
  3. по дезинсекции и дератизации;
  4. по очистке системы вентиляции;
  5. по стирке спецодежды сотрудников.

Описание рынка сбыта

Как показывает статистика, услуги студий загара востребованы, в основном, среди молодежи, нацеленной на активный образ жизни. Как правило, эти люди посещают фитнес-центры, массажные салоны и зачастую пользуются услугами косметологов. Собственно, чуть выше мы и говорили о том, что размещение солярия рядом подобными заведениями может быть выгодным. Клиенты соляриев – это обычно люди, имеющие средний и выше доход. Все-таки далеко не все готовы тратить солидные деньги на свою внешность.

По некоторой информации, около семидесяти процентов клиентов соляриев – это девушки в возрасте от восемнадцати до тридцати лет. Оставшиеся тридцать процентов составляют обычно мужчины в возрасте от двадцати до тридцати лет. Только не стоит думать, что эти пропорции будут сохраняться всегда. Согласно статистике, доля мужчин, пользующихся соляриями, постоянно увеличивается.

Что касается постоянных клиентов, то они обычно проходят по два курса в год. При этом один курс загара состоит из десяти сеансов. Опять же, один сеанс по времени занимает не более десяти минут. Учитывая эти данные, можно предположить, что один постоянный клиент за год может принести прибыль в виде четырех тысяч рублей. Естественно, тут не стоит забывать и про косметические средств, которые он может запросто купить. Выходит, что основной задачей студий загара является поиск постоянных клиентов.

Поставщики сырья

Для солярия потребуется множество самых разных кремов, лосьонов, полотенец, перчаток, в целом всего, без чего современный комплекс услуг не может отказаться ни в какой мере. В роли поставщиков лучше всего выбрать официальную сеть медицинских аптек, которые помимо традиционных лекарственных препаратов предлагают также дополнительные позиции специально для данных нужд.

Как и кому организован сбыт

Сбыт планируется организовать для желающих получить качественный и достойный уровень загара в любое время года. Как правило, это женская аудитория, начиная с 18 лет и заканчивая 50 годами. Именно данная возрастная категория и является основными посетителями многочисленных салонов красоты.

Продажи и маркетинг

Продвижение бизнеса будет осуществляться, в основном, через интернет. Очевидно, что для этого потребуется сайт. Возможно, для начала это будет обычный одностраничник. Стоимость его разработки составит 10 тысяч рублей (разово). Далее этот сайт будет продвигаться в поисковых системах – цена такой работы составляет обычно 8 тысяч рублей ежемесячно. Помимо этого, будет заведен фирменный профиль в социальной сети. Отметим, что подобный бизнес хорошо продвигается через Инстаграм, поэтому и упор будет делаться на него. Опять же, тут потребуются услуги специалистов – их работа, вероятно, обойдется в 10 тысяч рублей в месяц.

Чтобы удерживать постоянных клиентов, будут предлагаться различные скидки и бонусы. Примером может послужить акция в духе «каждый десятый сеанс – бесплатно». В момент открытия и при дальнейшей работе можно дарить бонусные карты, которые позволят накапливать баллы. На первоначальном этапе работы можно раздавать флаеры и раскладывать буклеты в различных заведениях.

Маркетинг

Для привлечения клиентов вам понадобится составить грамотный маркетинговый план и предусмотреть расходы на рекламу. Ее необходимо проводить перед самым открытием. Обычно бюджет на это закладывается на уровне 50-70 тысяч. Вам нужно будет создать хорошую вывеску, разместить объявления на местном форуме и в СМИ, создать группы в соцсетях, запустить бумажную рекламу (баннер, листовки, различные календарики, визитки и пр.). В маркетинговом плане необходимо описать логику перевода случайного клиента в статус постоянного. Устраивайте различные акции, выдавайте людям дисконтные карты, делайте скидки определенным категориям людей.

Обратите внимание: реклама подобных салонов часто бывает сарафанной. Если людям понравится ваше заведение, то они посоветуют его друзьям, родственникам и коллегам, поэтому старайтесь угодить каждому клиенту.

Также неплохо было бы создать свой сайт-визитку, на котором разместить информацию о предлагаемых услугах, номера телефонов, цены, описания процедур и пр.

Анализ рынка

Составить бизнес-план – это только полдела, ведь его нужно правильно адаптировать к условиям рынка выбранного города, района. Анализируя рынок, нужно учесть спрос на данную услугу, количество конкурентов, их предложения и цены. Учитывать нужно не только узкоспециализированные заведения, но и крупные косметологические салоны, фитнес-клубы, которые могут предоставлять подобную услугу.

Сравнивая свой бизнес с конкурентами нужно учесть используемое ими оборудование, ведь более мощные аппараты могут наносить более мощный загар за одно посещение, а значит, что стоить такая услуга будет дороже.

Концепция проекта

Основной концепцией проекта будет выступать предоставление качественных и безопасных услуг по загару в среднем ценовом сегменте, также будут предоставляться дополнительные услуги – фитобар с витаминными напитками, продажа косметических средств для лучшего загара и последующего ухода за кожей. Благодаря таким действиям увеличится рентабельность проекта, что ускорит его окупаемость.

Помимо этого, наличие дополнительных факторов – вкусные напитки, хорошая и расслабляющая музыка, качественная косметика – увеличит эффективность продвижения бизнеса на рынке.

Целевая аудитория

Основной целевой аудиторией являются:

  • Женщины всех возрастов – 93-95%.
  • Мужчины – 5-7% аудитории.

Чтобы обеспечить максимальное посещение салона не только неработающим женщинам, но и деловым дамам, стоит обеспечить функционирование салона в вечерние часы. Работа по такому графику будет означать необходимость найма двух смен — администратора и консультанта, для посменного режима.

Сезонность бизнеса — это минус

Пик активности загара приходится на весну. Также много желающих позагорать было перед большими праздниками: Новый год, выпускной в школе и пр. Бизнес мной запущен был осенью с расчётом того, что, во-первых, летний загар у всех начнёт постепенно сходить, и толпы народа хлынут ко мне за поддержанием бронзового оттенка кожи, во-вторых, что к сезону обо мне узнают во всех близлежащих районах.

По итогу же в несезонные месяцы денег едва хватало на аренду, небольшую рекламу и закуп расходных материалов. В сезон дела шли лучше и мне удалось полностью рассчитаться с долгами, но ожидаемой прибыли я так и не увидела. В летние месяцы, как вы понимаете, в солярии обычно полная тишина. По причине совсем бедственного положения я пошла на переговоры с собственниками арендуемого помещения и договорилась о снижении арендной платы на три летних месяца.

Относительно жаркой погоды на улице у меня есть следующее очень важное замечание: когда солярий работает, воздух в помещении очень быстро и сильно нагревается. Так что в летнюю жару ни включенный вентилятор, ни распахнутое настежь окно не спасало меня и моих клиентов от адского пекла в помещении, по этой причине для комфортной работы студии загара необходимо устанавливать кондиционер.

Реклама и продвижение солярия

Открывая солярий, бизнес-план должен содержать продуманную рекламную кампанию, которая будет привлекать клиентов, и продвигать салон на рынке услуг.

Обязательно нужно:

  • Установить яркую вывеску или баннер над сходом – привлекает визуальное внимание.
  • Напечатать рекламные буклеты, в которые описать главные преимущества, существующие акции. Такую рекламу нужно раздавать лично в руки и раскидывать по почтовым ящикам.
  • Печать рекламных визиток. Продукция размещается в фитнес-центрах, салонах красоты по обоюдной договоренности.
  • Прямые продажи. Самый эффективный способ – нужно обойти с предложением своих услуг бизнес-центры, торговые, спортивные центры и большие офисные здания.

Производственный план

Для того, чтобы успешно стартовать, нужна подробная схема развития. На этом этапе изучим все этапы запуска бизнеса.

Регистрация компании

Организационно-правовой формой тут будет ИП и, кроме того, в заявлении указывается код 93.04, который обозначается в качестве «Физкультурно-оздоровительной деятельности». Также в качестве дополнения можно обозначить код 52.33 (он отмечается как «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами) и код 93.02, который именуется как «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты».

Поиск подходящего помещения

Важно учитывать, что окупаемость бизнеса тут напрямую зависит от правильности выбора места. Напомним, что здесь будет три солярия в виде трех отдельных комнат. При этом нужна хотя бы небольшая площадь для приемной – здесь клиенты смогут разместиться, оплатить услуги и отдохнуть. Таким образом, требуется помещение площадью от семидесяти квадратных метров.

Вообще, по сути, можно расположиться даже в самом обычном торговом центре. В данном случае можно будет принимать посетителей практически с самых первых дней работы. За счет высокой посещаемости торгового центра можно будет уже не тратить огромных средств на рекламу. Правда, в таких местах и стоимость аренды достаточно высокая.

Еще одним вариантом можно назвать открытие студии в спальном районе города. К примеру, это может быть помещение на первом этаже многоэтажного дома. Здесь стоимость аренды будет определенно ниже, тем более если район является отдаленным. При этом тут придется все-таки потратиться на рекламу, если клиентов в округе будет достаточно мало.

Проведение ремонта

Не стоит забывать, что студия загара должна выглядеть стильно и удобно – это располагает гостей и помогает завоевать их лояльность. Безусловно, лучше сразу найти хорошее помещение со свежим ремонтом. В противном случае, придется определенно потратиться на то, чтобы обновить свое рабочее место. Предполагается, что ремонт по времени должен занимать не более одного месяца. В плане трат это должно обойтись примерно в 100 тысяч рублей.

Приобретение оборудования

Очевидно, что основным оборудованием тут являются солярии. Данный бизнес-план подразумевает приобретение вертикальных соляриев. Предпочтение можно отдать европейским маркам, например, Sunny, Megasun или Q-Med. При регулярном использовании следует помнить о том, что лампы соляриев периодически нужно менять – это зависит от частоты работы соляриев. Как правило, лампы высокого давления могут работать на протяжении пятисот – тысячи часов. Существуют и лампы низкого давления – они, как правило, служат по двести пятьдесят – восемьсот часов. Ориентируясь примерно на эти показатели, следует своевременно менять лампы, дабы с этими проблемами случайно не столкнулись клиенты. Также не стоит забывать и про систему моментального загара, которая тоже может приносить достойный доход.

Итак, около 1 миллиона рублей уйдет на три вертикальных солярия (каждый из них стоит по 300 тысяч рублей + около 40 тысяч рублей придется потратить на одну систему моментального загара). Помимо этого, 98 тысяч 500 рублей уйдет на приобретение мебели для работы – это, в частности, стойка администратора, небольшой диван и шкафы для одежды. Также потребуется кулер для питьевой воды, журнальный столик, четыре стула, микроволновая печь для сотрудников, чайник, компьютер и кассовый аппарат.

Итого на приобретение мебели и оборудования придется потратить 1 миллион 30 тысяч рублей.

Поиск и трудоустройство сотрудников

В качестве постоянных сотрудников для работы солярия необходимы администраторы. Соискатели на данную должность должны обладать презентабельным внешним видом, вежливостью и доброжелательностью. Какого-либо специализированного образования от них не требуется. Не нужен здесь и опыт в подобной работе – достаточно лишь желания обучаться всем тонкостям такой профессии. Подбирать администраторов можно через социальные сети и/или через бесплатные доски объявлений.

Помимо этих работников, планируется сотрудничество на аутсорсинге. Возможно, это будут частные специалисты или, быть может, отдельные компании – все зависит от их профессионализма и расценок. В частности, для продвижения бизнеса необходим будет опытный маркетолог, а для контроля финансов и отчетности потребуется бухгалтер. Для уборки помещения необходима будет уборщица. В любом случае, нанимая этих сотрудников даже на неполный рабочий день, можно будет существенно сэкономить. Сегодня на данном рынке много соответствующих предложений, поэтому найти таких специалистов можно и через интернет, непосредственно через поисковые системы.

Получение других разрешений

После того, как найдено и отремонтировано помещение, а также после подбора персонала можно оформлять и другие оставшиеся документы. В частности, для начала работы необходимо купить и оформить кассу, так как в салоне предполагается оплата наличными и по картам. После этого получаем разрешение от Санэпидстанции на данный вид деятельности. Не забываем и про разрешение от пожарной инспекции (как правило, оно уже есть у собственника, если помещение ранее использовалось в коммерческих целях). Работники салона, в свою очередь, должны иметь медицинские книжки. Обязательна здесь и регистрация наружной рекламы – это тоже очень важно.

Старт рекламной кампании

После того, как бизнес открыт, можно направлять деньги в рекламу. Для этого будут использоваться стандартные способы продвижения. В частности, это печатные СМИ, расклейка объявлений, подача рекламы в интернете и на телевидении. При этом основной упор будет делаться на развитие группы в социальных сетях и на продвижение сайта компании. Благодаря этому можно будет в кратчайшие сроки заявить о себе. Естественно, интернет позволяет удерживать высокие позиции на протяжении длительного времени.

Сроки запуска солярия

Учитывая все сказанное выше, можно примерно предположить, что на запуск уйдет около полутора – двух месяцев. Конечно, некоторые моменты могут значительно растянуться, а некоторые при желании можно будет значительно сократить. При этом не стоит забывать, что данный бизнес-план позволяет заранее предусмотреть и примерно рассчитать все детали. Учитывая это, на каждый этап можно выделить буквально по одной – две недели. В результате можно будет довольно быстро и успешно стартовать, привлекая клиентов буквально с первых дней работы.

Требования к помещению

Какое помещение подойдет под солярий? В принципе, для размещения одного аппарата потребуется площадь 2.5 на 2 метра (высотой не ниже 2.6 метра) с приточно-вытяжной вентиляцией. Обычно для установки устройства используют небольшие комнаты площадью в 10 квадратных метров. Кроме комнаты для солярия, необходима приемная и помещение для персонала. Суммарная площадь помещения по минимуму должна быть не менее 35 м2. Если вы планируете устанавливать три и более солярия, то добавляйте на каждый еще по 10-12 м2. Для оказания отдельных услуг также нужны помещения площадью 15-20 м2.

 

Где лучше всего располагать вашу студию? В центре города, в спальном районе, возле проходных мест. Неплохой вариант для начинающих — снять комнату в салоне красоты. Его клиенты вполне могут стать вашими. Также можно пообщаться с владельцами местных спортзалов и разместить аппараты у них.

Обратите внимание: практически все современные солярии работают от сети 380 вольт. Учитывайте это при подборе помещения — тянуть отдельную линию будет очень дорого.

Что необходимо для солярия

Итак, вы уже знаете, с чего начать открытие солярия — сначала изучите рынок, затем найдите помещение. После этого пора приступать к выбору хорошего оборудования. Есть два пути:

  1. Выбрать недорогой аппарат, который позволяет только загорать.
  2. Приобрести современное устройство, которое во время сеанса проводит массаж, ароматерапию и пр.

В большинстве случаев для работы достаточно самого простого аппарата, поэтому не рекомендуем вам переплачивать за ненужные функции.

Также устройства могут делиться на вертикальные и горизонтальные. Вертикальные более предпочтительны — они занимают минимум места, тело в них получает ровный и красивый загар, поскольку не контактирует с поверхностью. В горизонтальные аппараты необходимо ложиться, поэтому тело в некоторых случаях может принимать неестественную форму. В подобных аппаратах иногда остаются белые пятна на коже, что наверняка вызовет недовольство у клиентов.

Также следует знать о существовании специальных кресел и турбосоляриев. Кресла используют для зонного загара — они позволяют придать красивый цвет рукам, лицу, шее. Турбосолярий — это современное устройство, которое позволяет в момент загара слушать музыку, проводить ароматерапию и массаж, вызывать сотрудников и пр. Цена на них достаточно высокая.

В интенсивно используемом солярии необходимо менять лампы каждые полгода

Сколько устройств необходимо для нормальной работы? Мы рекомендуем купить один вертикальный и один горизонтальный аппарат. Не стоит экономить и приобретать б/у устройства — вы потратите много денег на их обслуживание и ремонт. Купите лучше недорогие, но качественные новые аппараты.

Также следует предусмотреть покупку другого необходимого оборудования: стойки, компьютера, различной косметики, кресел или диванчика для ожидания, гигиенических принадлежностей и пр.

Примерно ваши расходы будут следующими — 400 тысяч на закупку двух соляриев, 40 тысяч на покупку мебели, 25 тысяч на различные расходники и косметику, 50 000 на офисную технику.

Выбор оборудования для студии загара

Важный этап в подготовке открытия солярия — выбор оборудования. Вначале проще и дешевле купить вертикальный солярий. Со временем можно купить и горизонтальный солярий. Однако стоит учитывать, что большинство клиентов предпочитают вертикальный солярий. В вертикальном солярии загар ложится равномернее, и времени на процедуру уходит меньше.

Горизонтальный солярий пугает некоторых клиентов замкнутостью пространства и прямым контактом с поверхностью. Но есть и поклонники такого солярия, их привлекает возможность с комфортом полежать под лампами и получить удовольствие от процедуры.

Ценовой диапазон вертикального солярия — от 200 тыс. руб. до 1,8 млн. руб.

Стоимость горизонтального солярия- от 100 тыс. руб. до 3,5 млн. руб. Цена оборудования зависит от наличия оригинального дизайна и дополнительных функций.

Вне зависимости от вида солярия нужна регулярная замена ламп. Срок службы ламп низкого давления составляет 300 – 600 часов, высокого давления – 500 – 1000 часов. По истечении срока эксплуатации их нужно менять. Не стоит менять лампы частично, иначе загар ляжет неровно, и клиент будет недоволен.

Для солярия можно купить оборудование б/у. Стоимость такого солярия будет ниже на 30-50%. Но не забывайте, что на такое оборудование отсутствует гарантия.

Дополнительную прибыль соляриям приносит услуга моментального загара. Клиент получает золотистый оттенок кожи в короткие сроки. Стоимость аппарата для автозагара — от 20 до 150 тыс. руб. Цена зависит от мощности, напряжения, объема чаши, веса и комплектации. Помимо установки, потребуется приобрести вытяжку и тент.

Для работы студии загара также надо оборудовать рабочее место администратора. В зоне ожидания необходимо установить мебель для клиентов. Еще понадобятся шкафы для одежды, косметики и расходных материалов. Все детали интерьера должны гармонировать между собой.

До открытия солярия нужно купить расходные материалы и аксессуары:

  • одноразовый коврик – 300 руб. за 100 шт.;
  • одноразовое полотенце – 350 руб. за 50 шт.;
  • шапочка-шарлотка – 250 руб. за 100 шт.;
  • одноразовые тапочки – 200 руб. за 50 пар;
  • одноразовые трусики-стринги – 1500 руб. за 100 шт.;
  • стикини для защиты груди и родинок – 180 руб. за 100 шт.;
  • стикини для защиты глаз – за 110 руб. за 100 шт.;
  • тату солнечное – 60 руб. за 50 шт.;
  • защитные очки – 250 руб. за 1 шт.;
  • дезинфицирующий раствор – 350 руб. за 1 шт.

Клиенты солярия любят использовать косметику для загара. Для начала можно взять на пробу косметику разных производителей небольшой партией. Позже стоит работать только с теми брендами, которые получили признание у потребителей.

Наименование Сумма (руб.)
Вертикальный солярий 450.000
Горизонтальный солярий 350.000
Аппарат для автозагара 50.000
Вытяжка для автозагара 30.000
Тент для автозагара 10.000
Универсальный цифровой таймер для солярия

(2 шт.)

15.000
Оргтехника 40.000
Касса 10.000
Мебель 50.000
Расходные материалы 25.000
Косметика 30.000
Итого 1.060.000

Стоимость аренды

Аренда помещения на тот момент стоила порядка 16 тысяч рублей, первый и последний месяцы оплачивались сразу. Дополнительно мне пришлось заплатить риэлтору денежное вознаграждение в размере ежемесячной арендной платы.

До момента подписания договора мной была произведена разведка на местности: помещение находилось в спальном районе недалеко от центра города, напротив был техникум, что вселяло надежду на юных студенток, желающих позагорать, в соседнем доме был салон красоты с солярием, но особой популярностью этот солярий не пользовался.

Ремонт под себя

В арендуемом помещении я сделала небольшой косметический ремонт: покрасила стены, поменяла жалюзи. Также была установлена перегородка, которая делила комнату на две зоны: непосредственно та, где был установлен солярий, и входная зона.

Во входной зоне я установила стеллаж для выставления образцов косметики и сопутствующей продукции, диван, телевизор, стойку администратора, вешалку. В зоне, где был установлен солярий стоял сам аппарат, висело большое зеркало, был установлен напольный вентилятор, туалетный столик, мусорная корзина, стену украшала пара плакатов. Из всего перечисленного мной был куплен диван за 7 тысяч рублей. Зеркало, вентилятор и туалетный столик вместе обошлись примерно в 5 тысяч рублей.

Вертикальный солярий.

Проблема с розетками

Большинство рассматриваемых соляриев, и мой в том числе, питались от розетки 380 Вт. В арендованном же помещении были только розетки на 220 Вт. Так что прежде, чем заключить договор аренды, я с администрацией помещения согласовала возможность проведения дополнительной розетки на 380 Вт. Администрация помещения дала своё добро и прислала электриков.

В итоге за 30 тысяч рублей и день работы мне была проведена новая розетка. Это были вторые мои незапланированные расходы. Точнее, расходы эти были запланированы, но в сумме гораздо меньшей.

Также следует обратить внимание на то, что лампы в аппарате имеют определённый срок годности и по выработке указанных часов подлежат полной замене, в противном случае они начинают испускать вредное излучение. На тот момент комплект ламп с монтажом обходился порядка 40 тысяч рублей.

Обязательные покупки

Помимо дорогостоящего оборудования (мебель, солярий, компьютер) нужно приобрести множество других мелочей:

  • придверной коврик и резиновый коврик в сам солярий;
  • бумажные простыни или одноразовые тапочки (если солярий – вертикальный), чтобы клиент не становился босыми ногами на коврик, на который до него ступало множество людей;
  • косметику для загара и стикини (наклейки на соски и родинки);
  • дезинфицирующие средства и прочее.
Этап Янв Фев Мар Апр Май
Регистрация предприятия и получение необходимых разрешений
Аренда помещение и ремонт
Покупка солярия и мебели
Набор персонала солярия
Закупка косметики и других товаров
Реклама солярия
Открытие солярия

Будет просто замечательно, если вы сможете открыть свой солярий во второй половине апреля – в начале мая. Именно в этот период модницы и модники обращают свои взоры на студии загара, чтобы подготовить свое, побледневшее за зиму тело, к открытой одежде и активному солнышку.

Организационная структура

Итак, выше мы уже упомянули, что ключевыми сотрудниками будут администраторы – их будет двое и работать они будут по графику «два через два», с десяти утра и до десяти вечера. В обязанности администратора будет входить:

  • консультирование клиентов по вопросам загара;
  • продажа сопутствующих средств и кремов;
  • встреча и проведение клиентов в солярий (при необходимости нужно будет настраивать оборудование);
  • выдача всех необходимых аксессуаров для загара;
  • поддержание чистоты помещения;
  • поддержание достаточного уровня воды в кулерах, а при необходимости администратор должен угощать клиентов чаем;
  • получение денежных средств и сдача их в кассу;
  • учет полученных и выданных денег;
  • помощь в оказании услуги автозагара.

Таким образом, двое администраторов вполне могут справиться с работой студии. Их заработная плата будет складываться из нескольких показателей:

  • оклад в виде 10 тысяч рублей;
  • процент от выручки солярия;
  • процент от продажи сопутствующих косметических средств.

Напомним, что сотрудники должны иметь действительные медицинские книжки (либо должны быть готовыми их оформить, если они только планируют устроиться).

Что касается бухгалтера, то на его услуги предполагается тратить не более 10 тысяч рублей ежемесячно. В обязанности этого специалиста будет входить ежеквартальная сдача отчетности (как финансовой, так и статистической). Также бухгалтер будет контролировать движение денежных средств, будет осуществлять оплату налогов и другие регулярные платежи. Кроме того, он будет заниматься начислением и выплатой заработной платы, общением с контрагентами по всем нюансам документооборота.

Маркетолог, в свою очередь, будет настраивать и вести рекламные кампании, осуществлять работу с группой в социальной сети. Также в его обязанности будет входить работа с сайтом компании. Естественно, на нем будет лежать ответственность за привлечение трафика потенциальных клиентов. Ежемесячный оклад маркетолога будет составлять 8 тысяч рублей, а также он будет получать процент от продаж.

Для ежедневной влажной уборки в студию будет приходить уборщица, которая в месяц будет получать ровно 7 тысяч рублей. Особых требований к ее работе не будет – важно лишь, чтобы в салоне всегда было чисто (при необходимости мыть полы и выкидывать мусор должны администраторы).

Итак, руководитель компании в первый месяц получит 21 тысячу рублей, а буквально на второй год работы его заработная плата достигнет 40 тысяч рублей. Администраторы в первый месяц работы получат примерно по 11 тысяч рублей, а в дальнейшем их зарплата будет доходить до 25 тысяч рублей в месяц. Примерно в таких же цифрах и пропорциях будет расти заработная плата маркетолога. Что касается бухгалтера и уборщицы, то их зарплаты будут оставаться неизменными – по 10 и 7 тысяч рублей соответственно.

Персонал

Кто будет работать в вашем салоне? Если у вас есть время, то вы можете взять на себя обязанности администратора и бухгалтера. Тогда вам понадобится нанять лишь одного человека, который будет подменять вас в качестве администратора для посменной работы. Если нет, то вам понадобится два администратора и бухгалтер. Можно не брать бухгалтера на постоянную работу — заключите договор об аутсорсе и сэкономьте на заработной плате для специалиста.

Обратите внимание: администраторами должны быть красивые, ухоженные девушки с приятной речью и манерами. Обязательно обучите их работе с соляриями и правилам техники безопасности.

Работа администратора состоит в следующем:

  1. Записать клиента на определенное время.
  2. Встретить его, проконсультировать по всем вопросам, принять оплату.
  3. Подобрать наиболее подходящую программу для загара.
  4. Выставить нужный режим.
  5. Провести сеанс.
  6. Проводить клиента и установить с ним обратную связь.
Ваш персонал должен уметь правильно рассчитывать загар

Финансовый план

Как мы указали выше, на закупку оборудования и инвентаря потребуется 1 миллион 30 тысяч рублей.

100 тысяч рублей нужно будет потратить на косметический ремонт помещения.

На регистрацию бизнеса уйдет 4 тысячи 500 рублей.

Разработка сайта компании будет стоить 10 тысяч рублей.

Разработка печатных промо-материалов потребует 5 тысяч рублей.

Оплата аренды обойдется в 100 тысяч рублей.

Итого нужно будет вложить 1 миллион 249 тысяч 500 рублей.

Что касается расходов (аренда, расходные материалы, реклама, налоги), то ежемесячно они будут составлять около 115 тысяч рублей.

Учитывая все затраты и вложения, предполагается, что чистая прибыль компании через полтора года будет достигать 130 – 150 тысяч рублей ежемесячно.

При этом первую прибыль компания начнет получать буквально через год с начала работы, а полная окупаемость планируется примерно в конце второго года с момента открытия.

Конечно же, тут нужно учитывать и показатели сезонности. Примерно три – четыре месяца в год продажи будут максимально высокими, а в летний период времени они могут существенно снижаться.

Планируемая выручка

Если установить стоимость минуты пребывания в кабинке солярия равным 0,5 доллара, за средний сеанс в 10 минут получится получить плат с кабинки в 5 долларов. При этом, в том случае, когда солярий достаточно хорошо раскручен, имеет постоянных посетителей, учитывая время на обслуживание оборудования, за день одну кабинку могут посетить до 20 потенциальных клиентов. В совокупности это составит 20х5=100 долларов, что умножается на две кабинки, итого 200 долларов в сутки. Месячная выручка составит от 6000 долларов.

Себестоимость продукции

Учитывая заработную плату сотрудникам, а это составит, к примеру, без учета менеджера, роль которого будет выполнять сам владелец солярия, ее значение будет находиться в пределах 1000 долларов. Из 6000 долларов, часть средств уйдет на обслуживание оборудования, закупку материалов, что, в конечном счете, оставит на окупаемость оборудования не более чем 15% прибыли.

С учетом закупки оборудования б/у, общая стоимость двух кабинок которого составит порядка 5000 долларов, оборудование окупит себя не ранее чем спустя полгода деятельности салона.

Прибыльность

Как правило, с учетом всех возможных вычетов и накладок, а именно выплат в социальные фонды и службы, заработной платы сотрудникам, конечная прибыть составит в пределах не более чем 25-30%. При условии заработка в 5000-6000 долларов ежемесячно, чистая прибыль составит 1500-2000 долларов с солярия.

Рентабельность

Пришло время расписать примерный бизнес-план солярия с расчетами — мы рассмотрим классическое заведение с двумя устройствами в городе с населением в 400 и более тысяч.

На закупку оборудования вам понадобится 400 тысяч, 40 тысяч вы потратите на покупку мебели, 25 тысяч на расходники, 50 000 на компьютер и офисную технику. Заработная плата для двух администраторов — 40 тысяч, 10 000 — ЗП бухгалтера. Вам нужно будет арендовать помещение площадью в 35 метров — оно обойдется примерно в 40 тысяч со всеми коммунальными платежами. Итого для открытия вам понадобится примерно 600 тысяч.

Горизонтальные солярии также пользуются популярностью

Доходы посчитать можно достаточно примерно — все зависит от количества посетителей вашего салона. В среднем одна минута загара стоит 15 рублей, длительность сеанса — 10 минут. То есть один сеанс приносит вам 150 рублей. В день заведение обслуживает примерно 25 человек, зарабатывая 4 тысячи (120 тысяч в месяц). Итого все сделанные вами вложения окупятся за пять месяцев.

Реальность не сильно отличается от расчетов — практически все заведения окупаются максимум за 7-8 месяцев (поначалу поток клиентов нестабильный). Открываться лучше всего в марте-апреле — люди массово готовятся к лету и украшают себя красивым загаром. Для повышения количества клиентов мы рекомендуем сразу же открыть дополнительные услуги. Хотя можно провести опрос среди клиентов, чтобы определить, что именно будет пользоваться популярностью в вашем случае.

Срок окупаемости солярия

Для этого нужно посчитать все расходы: аренда помещения составляет в среднем 20 000 рублей месяц, она может колебаться в зависимости от региона.

Покупка горизонтального и вертикального солярия обходится примерно 450 000 рублей. Зарплата работнику составит 20 000 рублей.

Соответственно расходы составили 490 000 рублей. 490 000 рублей / 90 000 рублей = 5,4 месяца. То есть солярий может окупиться в срок от 6 месяцев до 1 года, так как нужно учесть, что примерно раз в полгода необходима замена ламп.

Факторы риска

Важно учитывать и риски, с которыми можно столкнуться при ведении этого бизнеса. Рассмотрим наиболее вероятные из них.

Одним из факторов риска можно назвать появление конкурентов в шаговой доступности. Очевидно, что из-за этого часть постоянных клиентов салона может уйти к другим компаниям. Чтобы не допустить такой проблемы, планируется проведение различных акций, предоставление скидок и бонусов. Кроме того, будет осуществляться постоянный контроль качества услуг, предполагается выделение конкретных преимуществ (далее можно будет упоминать их при работе с клиентами).

Выше было сказано про сезонность – это, без сомнения, также может заметно снизить спрос на предложенные услуги. Чтобы минимизировать этот риск, планируется введение новых предложений, возможно, также сезонных. Другими словами, в «плохой» сезон можно даже несколько снижать цены на услуги солярия.

Не стоит забывать и про вероятность текучести кадров. Естественно, это может привести и к материальным, и к временным издержкам. Чтобы не допускать подобных ситуаций, предполагается внедрение премий за хорошую работу. Возможно и нематериальное стимулирование сотрудников, например, проведение корпоративов, предоставление скидок на услуги других компаний, оплата питания.

Проблемой может стать и недобросовестная работа сотрудников. К примеру, администраторы могут опаздывать на работу или уходить с нее пораньше. Очевидно, что для этого следует регулярно контролировать работу салона и периодически проводить спонтанные проверки. Что касается бухгалтера и маркетолога, то контролировать их работу позволит постоянная отчетность непосредственно перед владельцем бизнеса.

Любое оборудование может сломаться и солярии не являются исключением. Естественно, это также может негативно повлиять на общую прибыль. Для этого следует регулярно проверять оборудование еще перед покупкой, а по возможности лучше заранее найти сотрудника, который всегда сможет отремонтировать все в случае поломки.

Так выгодно или нет открывать солярий?

Услуги солярия носят сезонный характер, пиковый период – март-апрель. В октябре и ноябре спрос падает существенно. Это первая проблема. Второй «подводный камень» – высокие арендные ставки (в центре аренда может стоить $100/м²) и большая плата за энергопотребление (если задействовано много аппаратов для загара). Ситуация решается путем расширения ассортимента услуг.

Ситуация в отрасли благоприятная для входа новых игроков. При условии использования усовершенствованного оборудования, безупречного сервиса, грамотной рекламной стратегии, внедрения дополнительных услуг (фитобар, продажа косметики, маникюр, педикюр, массаж), а также системы лояльности с акциями и дисконтными картами ваш салон почти наверняка окажется посещаемым и окупится чуть более чем через полгода.

Вывод

Поэтому сейчас солярий — это хорошая дополнительная услуга, которая создает трафик в салоне и позволяет записывать гостей на более выгодные услуги.

По поводу студий загара, тоже сомневаюсь, что модель жизнеспособная, учитывая сезонность бизнеса. Разве что вместе с другими услугами, например маникюром.

Заключение

В заключение стоит напомнить основные моменты, которые стоит учитывать, открывая свой солярий:

  • грамотно составить бизнес-план;
  • подобрать помещение;
  • приобрести необходимое оборудование;
  • подобрать персонал;
  • разместить рекламу.

Желаем вам успешного бизнеса, высокой прибыли и хорошего делового настроения!

Источники

  • https://zen.yandex.ru/media/lyu_makarova/-dengi—skolko-stoit-otkryt-soliarii-i-stoit-li-v-2020-5f207dcd22373c0e2f832ce0
  • http://101biznesplan.ru/idei/krasota-i-zdorove/biznes-plan-solyariya-s-raschetami-kak-otkryt-s-chego-nachat.html
  • https://biznesprost.com/otkryt-biznes/kak-otkryt-soljarij.html
  • https://realybiz.ru/idei/kak-otkryt-solyarij
  • https://grizli.club/biznes-idei/uslugi/biznes-plan-solyariya-aktualnost-biznesa-osobennosti-marketingovyy-plan/
  • https://ktovdele.ru/kak-otkryt-solyarij.html
  • https://xn—-8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai/biznes-plany-rukovodstva/uslugi/kak-otkryt-solyariy-s-nulya/
  • https://AlteraInvest.ru/rus/biznes-idei/detail-1364305/
  • https://franshiza-top.ru/blog/biznes-idei/solyarii
  • https://p-business.ru/kak-otkryt-solyarij-s-nulya/
  • https://zen.yandex.ru/media/id/5d32d0bec49f2900b33cccd0/sostavliaem-biznesplan-dlia-otkrytiia-soliariia-5d80b22f9c944600ad98c22c
  • https://biznesovo.ru/biznes-plany/vygodno-li-otkryvat-solyarij-kak-biznes
  • https://reconomica.ru/%D0%B4%D0%B5%D0%BD%D1%8C%D0%B3%D0%B8/%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81/%D1%81%D1%82%D1%83%D0%B4%D0%B8%D1%8F-%D0%B7%D0%B0%D0%B3%D0%B0%D1%80%D0%B0/
  • https://www.equipnet.ru/org-biz/uslugi/uslugi_404.html

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: