Как открыть свадебное агентство с нуля

Содержание
  1. Резюме проекта
  2. Описание предоставляемых услуг
  3. Преимущества и недостатки
  4. Обзор рынка
  5. Конкурентные преимущества
  6. Целевая аудитория
  7. Перечень услуг
  8. Оригинальность
  9. Риски проекта
  10. Риски и возможности
  11. Возможные риски проекта
  12. Актуальность
  13. Конкуренты
  14. Офис агентства
  15. Регистрация
  16. Документальное оформление
  17. Какой ОКВЭД указать при регистрации свадебного салона
  18. Какие документы нужны для открытия свадебного агентства
  19. Какую систему налогообложения выбрать для данного бизнеса
  20. Что выгоднее открыть – ИП или ООО
  21. Индивидуальный предприниматель
  22. Юридическое лицо (ООО)
  23. Организационный план
  24. Требования к помещению
  25. Арт-ново
  26. Ампир
  27. Венецианский стиль
  28. Лофт
  29. Классический дизайн
  30. Хайтек
  31. Прованс
  32. Скандинавский стиль
  33. Фьюжн
  34. Оборудование
  35. Мебель и оборудование
  36. Закупка оборудования
  37. Необходимые виды торгового оборудования в свадебном салоне:
  38. Персонал
  39. Наем персонала
  40. Выбор поставщиков
  41. Поиск поставщиков
  42. Ассортимент
  43. Предоставление дополнительных услуг
  44. Реклама и продвижение
  45. Привлечение клиентов
  46. Традиционная реклама
  47. Реклама в интернет
  48. Рекламные щиты
  49. Баннеры
  50. Штендеры
  51. Листовки
  52. Журналы
  53. Реклама, которая не работает для свадебных салонов
  54. Финансовый план
  55. Первоначальные затраты
  56. Вложения на старте
  57. Сколько нужно вложить в открытие
  58. Затраты ежемесячные
  59. Выручка и сроки окупаемости
  60. Доходы
  61. Рентабельность
  62. Выбрать похожую франшизу
  63. Выводы

Резюме проекта

Услуги по организации свадебных торжеств требуют высокой квалификации сотрудников, необходимо не только знать все специализированные магазины, рестораны и кафе, но и стараться понять клиента, учесть все его желания и капризы. В нашем проекте будет рассмотрено агентство по оказанию услуг стилизованных свадеб, это даст возможность выделиться среди конкурентов.

Описание предоставляемых услуг

Чем шире перечень предоставляемых услуг, тем больше возможностей для получения прибыли будет иметь агентство. Но важно понимать, что в таком случае автоматически расширяется круг людей, с которыми будут заключены те или иные отношения, поскольку удовлетворить все запросы штату стандартного агентства часто не по силам.

Не стоит распыляться, если есть желание заниматься свадьбами, то основными остаются организационные вопросы, а вот певцов, музыкантов, фокусников и прочих представителей цеха развлечений можно пригласить со стороны.

Организация свадеб подразумевает:

  1. Определение стиля и тематики торжества. В соответствии с выбранной темой, подбирается помещение или место для свадьбы, составляется сценарий, предусматривается маршрут молодоженов от дома до ЗАГСа и далее.
  2. Подбор свадебного платья (или ткани для него), костюма, рубашки, обуви, мелочей – галстука, платка, подвязки.
  3. Заказ и оформление букетов, бутоньерок.
  4. Услуги парикмахера, стилиста, визажиста.
  5. Аренду автомобилей, микроавтобусов.
  6. Украшение места проведение торжества, декор живыми цветами, лентами, шарами, фруктами.
  7. Услуги ведущего.
  8. Шоу-программу (музыка, артисты, разнообразные творческие номера, фейерверки).
  9. Услуги фотографа и видеооператора, печать фотографий, оформление свадебного альбома, монтаж видеоклипа. Видеосъемка начинается задолго до свадьбы, она включает девичник и мальчишник, предложение руки и сердца, прогулки по знаковым местам и другие важные моменты.
  10. Организация мальчишника и девичника.
  11. Свадебный торт по индивидуальному заказу.
  12. Выездная регистрация, имеющую полную юридическую законность.
  13. Организацию церемонии венчания.
  14. Составление программы свадебного путешествия, подбор авиабилетов и бронирование гостиниц.

Чем более полным будет свадебный бизнес, тем больший отклик у потенциальных клиентов он найдет: проще заплатить в одном месте и получить весь комплекс услуг, чем заключать договора и рассчитывать на разные конторы, каждая из которых может подвести, и поставить под удар всё мероприятие.

Преимущества и недостатки

Спрос на свадебные наряды и аксессуары постоянно растет, поскольку существенно увеличивается количество желающих пышно отпраздновать свое бракосочетание. Любая девушка или женщина хочет выглядеть неотразимо в этот торжественный день. Этим обусловлены преимущества идеи по открытию свадебного салона:

  • Стабильный спрос на товар. В последнее время количество бракосочетаний в нашей стране существенно увеличилось. Спад объемов торговли в зимнее время с лихвой компенсирует ежегодный летний свадебный бум;
  • Свадебные наряды стоят недешево, поэтому их продажа отличается высокой рентабельностью;
  • Благодаря высокому спросу на продукцию и не очень большим капиталовложениям, все первоначальные инвестиции окупаются за 6-8 месяцев.

Обзор рынка

На рынке Москвы есть много компаний, которые оказывают услуги по проведению свадеб в качестве дополнительных услуг. То есть это агентства по организации различных торжественных мероприятий – корпоративных праздников, вечеринок и детских праздников. Их можно считать основными конкурентами, кроме того, некоторые салоны (Бизнес-план свадебного салона), продающие свадебные платья и аксессуары, также пробуют организовывать праздники.

Специализированных агентств, которые занимаются только организацией свадеб, не более 100. В 2012 году количество регистрируемых браков, по сравнению с 2011 годом немного повысилось, и показатели вышли практически на уровень 2007 года, выравнивая спад, который наблюдался в связи с экономическим кризисом в 2008 году.

Самый активный период заключения браков – лето, самый активный месяц – сентябрь.

По количеству бракосочетаний лидирует Северный административный округ, затем Южный и Центральный. Емкость рынка свадебных услуг составляет более 250 млрд. рублей и с каждым годом эта цифра увеличивается.

Сервировка свадебного стола

Конкурентные преимущества

Для повышения конкурентоспособности выбранного дела, можно организовать дополнительные услуги, например:

  • прокат свадебных и вечерних платьев;
  • подгонка выбранных моделей по фигуре;
  • реставрация имеющихся свадебных нарядов;
  • глажение одежды перед церемонией;
  • хранение и доставка платья к определённому времени в оговорённое место.

Целевая аудитория

Целевую аудиторию свадебного салона составляют следующие категории лиц:

  • женщины в возрасте 18-60 лет;
  • родители девочек от 24 месяцев.

Перечень услуг

Основное направление деятельности свадебного салона – это продажа платьев и аксессуаров для невест. Дополнительные услуги следующие:

  • продажа костюмов для мужчин;
  • торговля вечерними нарядами;
  • продажа детских праздничных платьев;
  • отпаривание одежды;
  • платья в аренду.

В перспективе рассматривается вариант индивидуального пошива платьев и костюмов на свадьбу и другие торжественные мероприятия. Для этого понадобится дополнительное оборудование и создание рабочих мест для двух швей.

Оригинальность

Для того чтобы салон приносил больше прибыли, нужно в первую очередь отстроиться от конкурентов и разработать свою концепцию. Если не хватает фантазии, можно обратиться в агентство по рекламе, которое придумает нешаблонные и интересные идеи для открытия и ведения бизнеса. Это могут быть акции для клиентов салона, розыгрыши свадебных путешествий и идея названия салона.

Риски проекта

Новизна предлагаемых услуг и их сезонность составляет определенный риск при запуске проекта. Для продвижения услуг необходимо максимально информировать целевого потребителя о том, что для организации шикарной свадьбы просто необходимы профессиональные специалисты, а для снижения риска сезонности – популяризовать проведение свадьбы в другие периоды – например, зимой проведение торжества можно также устроить незабываемым. Перед тем, как открыть свадебное агентство, необходимо учесть его сезонность и все возможные риски.

Для эффективной работы лучше заключать с клиентами договора на оказания услуг, и работать по предоплате, так как множество услуг (заказ артистов, лимузина, букетов, ресторана) требует внесения стопроцентной предварительной оплаты.

Риски и возможности

Прежде чем начать привлекать клиентов и запускать в работу бизнес-идею, необходимо проанализировать конкурентов, ценовую политику, предложения на данном рынке и, конечно же, риски и угрозы, которые следует заранее предвидеть и продумать решение потенциальных проблем.

Возможные риски:

  • Высокий уровень конкуренции.
  • Ограниченный или примитивный выбор свадебных услуг.
  • Неверный подход к клиентам – снижение лояльности к бренду.
  • Финансовые ограничения (ведь для организации мероприятия необходимо много оборудования и других материалов).
  • Заниженная или завышенная ценовая политика.
  • Неквалифицированные кадры.

С высокой конкуренцией всегда можно побороться нестандартными методами: агрессивным маркетингом, креативными предложениями услуг, PR-мероприятиями, а главное, качественным анализом целевой аудитории. Важно понять, что хотят видеть клиенты и на что они рассчитывают, обращаясь в свадебное агентство, каковы слабые и сильные места аналогичных фирм и чем ваша организация может стать лучше.

Стандартные критерии выбора свадебного агентства:

  • Популярность агентства (на интернет-просторах, «сарафанное радио»).
  • Возможность просмотреть портфолио (видео- и фоторепортажи с предыдущих мероприятий).
  • Нестандартный подход организатора в решении сложных вопросов и индивидуальный подход к запросам клиентов.
  • Адекватная уровню оказываемых услуг ценовая политика.
  • Индивидуальный подход к клиенту.

Ограниченность и стандартность свадебных услуг может стать проблемой для развития такого рода бизнеса. В пакете предложений обязательно должны быть креативные предложения, которые не предлагают конкуренты. И периодически их нужно обновлять, придумывая что-то новое.

Под понятием «неверный подход к клиентам» подразумевается непрофессиональность менеджера по поиску клиентов и самого организатора, ведь услугу тоже следует продать. Момент первичного консультирования ключевой, поскольку именно он подталкивает клиента к заказу или, наоборот, отталкивает. Организатор должен показать максимальное внимание и проникнуться поставленной задачей. Он обязан вдохновлять заказчиков, помогать с принятием решения. Только такой организатор найдет свое место на этом рынке.

Возможные риски проекта

Определённым риском при запуске проекта будет сезонность услуг и их новизна. Целевому потребителю нужно дать максимальную информацию о том, что организация свадьбы не обойдётся без помощи профессиональных специалистов. Для снижения риска сезонности можно, к примеру, популяризовать другие периоды для проведения свадеб. Зимой тоже можно устроить незабываемое свадебное торжество.

Экономически выгоднее работать с клиентами по предоплате, это уменьшит риск отказа от заказа на организацию свадьбы. Помимо этого заказ лимузина, артистов и прочих подготовительных услуг требуют предварительную оплату.

Актуальность

Актуальность бизнес-идеи обусловлена следующими факторами:

  • увеличение количества пар, регистрирующих брак;
  • растущий спрос на организацию красивой свадебной церемонии;
  • потребность в вечерних платьях для праздничных мероприятий у женщин и девочек.

Конкуренты

Конкуренция в свадебном бизнесе вне зависимости от города велика. Важно произвести анализ конкурентов с целью оценки вероятных финансовых рисков и прогнозирования прибыли. Анализ конкурентов:

  • изучить методы рекламы;
  • месторасположение других салонов;
  • виды предоставляемых дополнительных услуг;
  • стоимость товара и услуг;
  • качество товара;
  • уровень обслуживающего персонала;
  • график работы.

Офис агентства

Совершенно не принципиально, где будет располагаться офис агентства, так как в нем будет происходить только формальное заключение договора и консультация клиентов. Достаточно снять небольшое помещение до 30 кв. м для размещения сотрудников фирмы и кабинетов для приема заказчиков.

Так как свадебное агентство будет вести деятельность в крупном городе, можно арендовать помещение как на окраине города, так и в спальном районе. Арендная плата не должна превышать 30-40 тыс. рублей в месяц. В первые месяцы работать можно на удаленной основе, а с клиентами встречаться в кафе для обсуждения условий сотрудничества и презентации услуг, что положительно повлияет на рентабельность, а вложения будут минимальными. Однако для увеличения клиентской базы и престижности агентства снять офис в проходимом месте будет необходимо, когда доходность и прибыль агентства будут возрастать.

После подписания договора аренды придется вложить деньги в косметический ремонт, чтобы клиенты чувствовали себя комфортно и ощущали праздничную атмосферу. Это благотворно скажется на желании подписать договор о сотрудничестве. На косметический ремонт 40 кв. м необходимо выделить примерно 50 тыс. рублей (смена напольных и настенных покрытий, входных дверей и декор в свадебном стиле: баннеры со счастливыми молодоженами, красивый текстиль и прочее). Рекомендуется арендовать офис на долгий срок с подписанием соответствующего договора аренды. При этом стоит оплатить сразу за 2 месяца. Сумма составит около 100 000 руб.

Регистрация

Для открытия свадебного агентства не нужно приобретать лицензий или специальных разрешений.

Достаточно пройти государственную регистрацию и получить свидетельство частного предпринимателя или ООО. Выбор конкретной формы регистрации и режима налогообложения остаётся за предпринимателем.

Нужно помнить, что если компания будет оказывать услуги юридическим лицам (корпоративные праздники и т.д.), то без регистрационной формы «ООО» не обойтись.

Процесс регистрации юридического лица занимает до 2-х недель. Расход средств составит около 10 000 рублей (с учётом расходов на открытие счёта в банке и заказ печати).

Документальное оформление

Чтобы организовать свой свадебный бизнес с нуля, в первую очередь стоит определиться с формой собственности. Существуют две основные формы организации – ООО и ИП. Выбирая ИП как самую распространенную и простую с точки зрения налогообложения, следует учесть, что при этом директор будет рисковать всем имеющимся имуществом. Если открыть магазин в форме ООО, вы заранее сможете определить капитал, который будет находиться под обязательством.

Как правило, регистрационные мероприятия проводит налоговая компания.

Необходимые документы:

  1. заявление на имя управляющего;
  2. копии следующих документов:
  • паспорт салона с реквизитами;
  • свидетельство о регистрации ип;
  • уставные и учредительные документы.
  • документ из налоговой;
  • справка из госкомстата;
  • регистрационные справки ккм;
  • документы об аренде помещения;
  • заключения сэс, госсанэпиднадзора, пожарной охраны;
  • справки из коммунальных служб;
  • документ о возможности использования определенных видов рекламы;
  • БТИ документация.
  • Какой ОКВЭД указать при регистрации свадебного салона

    Регистрируя свадебное агентство необходимо будет указать несколько кодов в соответствии с ОКВЭД:

    • иная зрелищно-развлекательная деятельность – код №92.3;
    • иная деятельность, которая связана с организацией развлечений и отдыхом – код No92.7;
    • деятельность в сфере проведения фотосъемки, которая включает в себя и ее осуществление на свадьбах – код №74.81;
    • предоставление других услуг – код №74.84;
    • предоставление иных индивидуальных услуг – код №93.05.

    Какие документы нужны для открытия свадебного агентства

    Основными документами при организации бизнеса – свадебное агентство являются:

      • регистрационные документы в качестве ИП или юридического лица;
      • договор аренды помещения. Если оно находится в собственности предпринимателя, то документ, подтверждающий данное право.

    Какую систему налогообложения выбрать для данного бизнеса

    В качестве системы налогообложения можно выбрать между ЕНВД и УСН (6% от выручки или 15% от прибыли). Необходимо провести предварительный расчет потенциальной выручки и прибыли вашего агентства, чтобы понять какую систему выгоднее применять. Размер же ЕНВД зависит от региона ведения бизнеса, так как местные власти могут устанавливать «смягчающий» коэффициент к2 на своё усмотрение.

    Для встречи с клиентами придется арендовать небольшой офис, от 10 м2. Также в качестве визитной карточки необходимо обзавестись сайтом и группой в соц. сетях.

    Что выгоднее открыть – ИП или ООО

    Выбор формы регистрации бизнеса напрямую зависит от размера суммы стартового капитала и целей на будущее

    Индивидуальный предприниматель

    1. Гораздо ниже цена регистрации бизнеса,
    2. Можно выбрать более выгодную и простую систему налоговых отчислений,
    3. нет финучета,
    4. подходит исключительно для работы с физическими лицами,
    5. владелец – одно лицо.

    Юридическое лицо (ООО)

    1. Есть возможность сотрудничать с другими юридическими лицами (от заключения договора субподряда до слияния),
    2. учредители не отвечают по обязательствам ООО,
    3. необходимо вести бухгалтерский учет,
    4. налоги больше в качественном и количественном соотношении.

    Организационный план

    Бизнес-план свадебного агентства должен обязательно включать пункт о выборе помещения. Некоторые фирмы не делают акцент на хорошем офисе, делая выбор на выезд к клиенту и скромное помещение, где располагается один-два сотрудника агентства. В нашем проекте, ориентированном, в том числе на потребителя с высокими запросами и высоким уровнем дохода, аренда хорошего офиса и обустройство его в современном стиле просто обязательно.

    Требования к помещению

    Размещение офиса свадебного агентства не требует отдельного выхода или размещения на первых этажах здания. Главными параметрами будут:

    • территориальное размещение в престижном бизнес-центре;
    • наличие современного ремонта и коммуникаций;
    • оптимальное соотношение «цена-качество».

    Арт-ново

    Это стиль немного декадентский, отображающий Францию начала двадцатого века – время романтики и сдержанной цветовой гаммы. Именно этот стиль стал первым, в котором открыто приняли монохромную цветовую гамму. Сочетание чёрно-белых оттенков дополняет стиль интерьера — словно декорации старинных немых фильмов. Но возможен интерьер в более светлых оттенках. Главное — акцентные виньетки и сдержанность.

    Хорошо смотрятся белые стены с небольшими акцентными крупными черными узорами, словно нарисованные тушью вензеля. Это декорации фильма о жизни в старинных замках. Здесь всё проникнуто атмосферой романтики и любви.

     

    Ампир

    Помпезный и сияющий дворцовый стиль интерьера — ампир. Весь интерьер этого стиля в блестках и позолоте. На полу расположилась богатая мозаика, стены выполнены под белоснежный мрамор. Текстиль должен быть также помпезным — лионский бархат или тяжелая золотая парча (эти ткани, кстати, в современном мире легко заменяются на более бюджетные, но при этом не менее красивые аналоги).

     

    Венецианский стиль

    Венецианский стиль романтичен. Но романтика здесь немного печальная, словно обветшалые старинные дома и дворцы, в которых отражается море. Идеальными будут декоративная художественная штукатурка, персиковая гамма оттенков, немного лазури, позолота в текстиле.

    Хорошо себя зарекомендовал акцент на морские нюансы. Это может быть занавеска, словно парус, кованая люстра без особых виньеток и мелких деталей, старинная побелка поверх позолоты. Стоит помнить, что венецианский стиль – мягкий и нежный, окутан любовью и мечтами, как, впрочем, большинство невест в свадебном салоне.

     

    Лофт

    Даже такой популярный, модный и немного грубый стиль, как лофт, при оформлении свадебного салона может стать ярким, словно фейерверк в темную ночь. Проглядывающая кирпичная кладка и хрустальные люстры, с массой мелких ламп, словно свечи, чудом уцелевшие при разрушении, будут отличным контрастом для нежных свадебных платьев.

    Здесь отлично смотрятся зеркала, огромные витрины, прозрачная мебель. На этом фоне утонченные, полные романтизма белоснежные платья для невесты обязательно будут привлекать взгляд потенциальных покупателей.

     

    Классический дизайн

    Классический дизайн будет популярен, независимо от времен. Здесь уместна сдержанная цветовая гамма: пастельные или акварельные оттенки фона, неяркие акценты, например, цвета слоновой кости, нежного персика, изысканного кофе с молоком.

    Здесь нет эпатажа, кричащих оттенков. Вся обстановка в классическом свадебном салоне создает фон для невесты. Белое платье — самый яркий акцент при таком стиле интерьера.

     

    Хайтек

    Невозможно сегодня обойти хайтек стороной. Он модный и молодежный, сдержанный, но немного дерзкий. Здесь царствуют минимализм и игра на контрасте. В интерьере используется два оттенка, минимум деталей, сдержанность и чистые линии.

    Хотя даже этот минималистский стиль можно и нужно разбавить текстилем, выразительным панно или деталью из дворцового стиля — люстрой, бра, торшером, канделябром. Любой светильник пойдет на пользу.

     

    Прованс

    Прованс – это солнечная Франция, страна, давшая миру культуру любовных отношений и романтики. Это стиль деревенской глубинки, здесь уместны все цвета присущие ей — лавандовый и цвет фуксии, обои в полоску, немного припорошенная пылью прошлого гамма цветов.

    Именно в прованском стиле идеально смотрится винтажная мебель, словно приобретенная на ближайшей распродаже из старого поместья, например, пара ретро кресел, но обязательно подходящих в тон фону.

     

    Скандинавский стиль

    В скандинавском стиле сочетается минимализм скандинавской культуры со сдержанностью северных нравов — эдакий шик по-норвежски. Здесь сведено к минимуму использование позолоты и ярких деталей. Фон стен светлый. Очень удачны прямые линии в интерьере.

    Мебель приветствуется сдержанная, светильники – незаметные, но дающий рассеянный свет.

    Фьюжн

    Невозможно обойтись и без этого стиля в интерьере свадебного салона. Стиль фьюжн – это фантазия, мечты. Здесь возможно всё — любые сочетания красок и стилей, сдержанность или буйство акцентов. Выбор остается за владельцем салона, за его чувством меры и вкуса.

    Исполнение оформления салона в этом стиле можно проводить послойно, постепенно. Это очень удобно, ведь тратить значительные средства на ремонт при открытии не приходится.

     

    Оборудование

    Для оборудования помещения необходимы офисная мебель, компьютеры, телефон, принтер и сканер, а также демонстрационное оборудование.

    Мебель и оборудование

    Для полноценного рабочего процесса в помещение должно быть следующее оборудование:

    1. Комплект офисной мебели: журнальный стол, софа, кресло, стулья и компьютерные столы – 50 000 р.
    2. Компьютер – 15 000 р.
    3. Ноутбук – 20 000 р.
    4. Демонстрационное оборудование (проектор, доски и т.д.) – 20 000 р.
    5. Цветной принтер – 6 000 р.
    6. Сканер и ксерокс – 10 000 р.

    Итого на офисную технику и мебель – 121 000 р.

    Одно дело провести качественное мероприятие, а другое – запечатлеть и оставить память для следующих поколений. Любая свадьба сопровождается съёмками, однако результат не всегда соответствует ожиданиям.

    Качественная съемка и красивый монтаж не только удовлетворит притязания клиентов, но и станет бесплатной рекламой для агентства.

    Для проведения съемки необходимо профессиональное оборудование:

    1. Видеокамера
    2. Фотоаппарат
    3. Кран, рельсы и другие комплектующие.

    Такое оборудование обойдётся минимум в 100 000 рублей.

    Закупка оборудования

    В первую очередь, для работы агентства необходимо обставить мебелью и техникой рабочие места сотрудников. Для офиса понадобится мебель и компьютеры для руководителя, администратора, менеджера по поиску клиентов. Для офиса понадобится следующее:

    Наименование Сумма Количество Общая сумма
    Письменный стол 4 000 4 16 000
    Кресла для работников 1500 4 6 000
    Кресла для клиентов 1000 4 4 000
    Тумбы для материалов 1000 4 4000
    Стеллаж для документации 5000 2 10 000
    Ноутбук 20 000 4 80 000
    wi-fi роутер 2 000 1 2 000
    Холодильник (мини) 10 000 1 10 000
    Микроволновка 4000 1 4 000
    Электрочайник 1500 1 15 000
    МФУ 9 000 1 9 000
    Итого 160 000

    Кроме рабочих мест, в свадебном салоне следует обеспечить и зону для гостей. В приемной должен быть небольшой диван, вешалка для верхней одежды, журнальный столик. Стоимость мебели для приемной дополнительно потребует около 26 000 рублей. Оборудование, необходимое для проведения свадьбы, можно брать в аренду, если в этом есть необходимость. Изначально закупать в собственность все нет необходимости.

    Необходимые виды торгового оборудования в свадебном салоне:

    • Манекен – 6 тыс. рублей (20 штук);
    • Напольная вешалка – 10 тыс. рублей (5 штук);
    • Витрина для аксессуаров – 15 тыс. рублей (2 штуки);
    • Кассовый аппарат – 40 тыс. рублей (с регистрацией в налоговой инспекции);
    • Примерочный подиум – 15 тыс. рублей (2 штуки);
    • Кресла для посетителей – 5 тыс. рублей (4 штуки);
    • Большие зеркала – 10 тыс. рублей (4 штуки);
    • Вывеска – 50 тыс. рублей.

    На покупку всего необходимого оборудования вы потратите 380 тыс. рублей. Решайте сами, стоит ли открывать свадебный салон, но хотелось бы отметить, что это не слишком большой стартовый капитал для начала такого перспективного и прибыльного бизнеса.

    Видео по теме

    Персонал

    Подбор сотрудников для агентства, оказывающего услуги проведения свадеб, предполагает поиск соискателей с опытом работы проведения праздников и подобных мероприятий. Коммуникабельность, презентабельная внешность – обязательны. Для эффективной работы агентства потребуется такой персонал:

    • менеджеры по работе с клиентами (ведущие проекта);
    • бухгалтер;
    • директор.

    При запуске проекта первое время собственник агентства (при наличии нужной квалификации и времени) может сам выполнять функции директора, для снижения затрат по заработной плате.

    Наем персонала

    В зависимости от размера свадебного салона, необходимо различное количество персонала. Минимум — администратор и консультант. Причем администратор при таком формате должен активно участвовать в обслуживании клиентов.

    Для уборки (как снаружи, так и внутри) необходимо нанять 1-2 уборщицы, которые будут работать перед закрытием салона. Как правило, уборщицы работают посменно, в этом случае заработная плата разделяется на двоих. Существует вариант сэкономить на уборке — добавить обязанностей продавцу-консультанту, это частая практика в России, скромничать не стоит.

    Для услуг по коррекции нарядов необходим мастер швейного дела, который будет работать в отдельном помещении (об этом мы говорили выше). Таких специалистов на рынке труда предостаточно, сотрудника просто найти через онлайн-биржи труда.

    Работники для свадебного салона:

    1. Директор салона -1 (60 тыс.руб.)
    2. Администратор — 2 (30 тыс.руб.)
    3. Клининговый персонал — 1 (за 4 часовой рабочий день 10 тыс.руб.)
    4. Портной — 1 (20 тыс.руб.)

    При минимальном наборе сотрудников рассчитывайте в бизнес-плане месячные расходы, выйдет порядка 150 тыс. руб.

    Выбор поставщиков

    Свадебные платья можно закупать или шить самостоятельно. Чтобы открыть салон с высокой рентабельностью, для закупки товара стоит выбирать крупных поставщиков, желательно прямых производителей.

    Показатели надежного партнера для закупок:

    • платья отличного качества;
    • разнообразие моделей и расцветки, которые соответствуют актуальным трендам;
    • большой опыт работы в сфере свадебной индустрии;
    • быстрая доставка и выгодные условия для совместной работы;
    • частое обновление коллекций.

    Сопутствующие товары для свадьбы можно закупать у отечественных крупных поставщиков, так и у китайских производителей на торговых площадках в Интернете.

    Поиск поставщиков

    Заказывать свадебные платья лучше всего напрямую у производителей через интернет. Фирмам, чьи модели понравились более других и соответствуют ценовому диапазону, необходимо отправить запрос по электронной почте на фотографии продукции и прайс-лист. Затем для оформления заказа нужно будет лично созваниваться с представителями компаний и уточнять детали.

    Ассортимент

    При открытии салона существенная сумма уйдет на закупку товаров. Необходимый минимум – 50-60 моделей свадебных платьев разных размеров. Также необходимо иметь в ассортименте около 10-15 моделей мужских костюмов и 20 вариантов вечерних платьев (всей размерной линейки).

    Для увеличения целевой аудитории необходимо позаботиться о разнообразии ценового ряда и возможности выбора как отечественных, так и зарубежных брендов. При выборе ассортимента также нужно учитывать спрос у конкурентов, изучить популярные модели в интернет-магазинах.

    Увеличивать свадебный ассортимент стоит посезонно. С марта по октябрь и в зеркальные даты количество желающих вступить в брак увеличивается, соответственно в это время стоит закупать товар и пополнять ассортимент.

    Обязательными атрибутами для увеличения продаж являются дополнительные сопутствующие товары: свадебные аксессуары от диадем до фужеров праздничной тематики и нижнего белья.

    Предоставление дополнительных услуг

    Чтобы привлечь как можно больше клиентов, нужно постоянно находиться в тренде модных свадебных новинок и придумывать интересные услуги, которых нет у конкурентов. Это могут быть:

    • Стилист и визажист. Для удобства клиенток можно на дому осуществлять услуги по макияжу и прическе. А при заключении договора делать пробные – бесплатно.
    • Помимо подгона одежды под фигуру клиентки, можно предоставлять услуги по пошиву эксклюзивных свадебных платьев.
    • Оформление банкетного зала.
    • Наращивание ресниц и маникюр.

    Реклама и продвижение

    Узкая специализация проекта предполагает избирательность при выборе средств рекламы и продвижения. Для того, чтобы привлечь потенциальных потребителей, необходимо провести такие рекламные мероприятия:

    • размещение рекламных объявлений в специализированных изданиях, рекламирующих организацию свадебных торжеств, праздников и ивент-мероприятий (без привязки к административному округу, так как потребитель, если ему понравится предложение, может приехать из любого района Москвы, или пригорода);
    • разработка фирменного сайта и продвижение его в сети Интернет;
    • разработка и наполнение портфолио, которое необходимо для работы с клиентами.

    Для продвижения своих услуг необходимо установить контакты и договориться о сотрудничестве с салонами свадебных платьев и аксессуаров, ресторанами, транспортными компаниями по аренде автомобилей.

    Привлечение клиентов

    Даже самый красивый в оформлении и богатый в выборе услуг и товаров салон может не окупиться из-за плохой рекламы. Существуют традиционные способы привлечения клиентов:

    • раздача рекламных листовок;
    • наружная реклама (баннеры, вывески);
    • визитки салона в ЗАГСе, салонах красоты, у фотографов и флористов;
    • реклама в местных газетах и по телевидению.

    С помощью интернета:

    • создание и продвижение сайта;
    • создание группы в социальных сетях и ее раскрутка;
    • платное размещение рекламы на досках объявлений и в каталогах.

    При создании бизнеса расходы на рекламу обойдутся примерно в 80-100 тысяч рублей, а ежемесячные расходы составят около 50 тысяч. Необязательно рекламировать салон всеми средствами. Необходимо определить, какие инструменты являются самыми эффективными, и продвигать их.

    Традиционная реклама

    В бизнес-плане проекта разумно рассчитать все возможные традиционные методы привлечения клиентов. Прежде всего, это реклама на «передовой»: размещение баннеров вблизи салона, хорошая и заметная вывеска, раздача листовок, реклама в транспорте на проходящих маршрутах.

    Особое внимание уделите окнам, за которыми с улицы должны быть заметны лучшие наряды свадебного салона. Приложите все усилия, чтобы первое впечатление (даже у случайных прохожих) вызывало неподдельный восторг.

    Разумным вложением средств станет покупка рекламы в прессе — в местных газетах и журналах, а также реклама по радио в городе, раздача флаеров, рассылка листовок в почтовые ящики в жилых районах салона.

    Реклама в интернет

    Ни для кого не станет секретом, что сегодня бизнес не может существовать без интернета. Активно используйте сеть: заведите группы в социальных сетях, выкладывайте фотографии, отвечайте на вопросы потенциальных клиентов и поддерживайте обратную связь. Учитывайте, что есть бесчисленное количество методов, как развивать такие сообщества, останавливаться на них сейчас не будем.

    Обязательно разместите информацию о компании в специальных каталогах свадебных салонов города, необходимо будет указать телефоны, адрес, почту и фотографии ассортимента. Не скупитесь на платное размещение в каталогах и досках объявлений, это очень хороший канал продаж, клиенты обязательно будут обращаться.

    Логичным решением будет заказ готового сайта свадебного салона с каталогом платьев. Эту работу проще всего поручить какой-нибудь небольшой местной студии, ежемесячно оплачивая работу по выкладке товаров на сайте и продвижение — привлечение клиентов.

    В случае с работой через сайт, в обязательном порядке хотя бы опробуйте Яндекс.Директ, рекламу в местных онлайн-СМИ. Заказывайте рекламу в сообществах Вконтакте и Одноклассниках вашего города — это с большой вероятностью принесет быстрый отклик. Опять же, лучше всего поручить эту работу тем, кто в ней разбирается.

    При создании бизнес-плана имейте в виду, что первоначальные вложения в рекламу обойдутся от 100 000 руб. А ежемесячные — от 50 000 (в зависимости от доходов).

    Не спешите хвататься за все подряд, не тратьте деньги впустую. Лучшее решение — максимально экономить, но пробовать хотя бы 2-5 рекламных инструмента в месяц, чтобы найти и использовать самые эффективные.

    Затраты на рекламу составят:

    Наименование Расход
    Размещение рекламы в СМИ 20 000
    Баннер 30 000
    Разработка и продвижение странички в социальных сетях 15 000
    ИТОГО: 65 000

    Рекламные щиты

    Билборды являются неплохим способом продвижения для свадебных салонов. Впрочем, вам стоит помнить о том, что цена за размещение рекламного плаката варьируется от 10 до 20 тысяч рублей в месяц, именно поэтому не стоит заказывать рекламный щит на длительный срок. Это можно сделать в начале сезона свадеб и при открытии магазина.

    Баннеры

    Как правило, баннеры размещаются в непосредственной близости от предприятия или магазина, которое они рекламируют. Свадебные же салоны являются исключением из этого правила – вы можете поместить баннер в месте с наибольшей проходимостью, к примеру, в метро. Главное, чтобы на нем был крупно написан адрес (в больших городах также можно упомянуть, рядом с какой станцией метро находится салон). Подробнее вы можете прочитать в статье о рекламных баннерах, видах и местах размещения и стоимости изготовления.

    Штендеры

    Штендеры по праву считаются одним из наиболее эффективных рекламных инструментов. Закажите себе эту простую конструкцию, однако не злоупотребляйте текстом – на ней должно быть изображено привлекательное фото свадебного платья и самая основная информация о салоне. Не печатайте прайс или полный ассортимент услуг – вряд ли прохожие будут останавливаться, чтобы прочитать его. Заинтересованная невеста в любом случае посетит салон, чтобы подробнее узнать всю информацию о вас.

    Листовки

    Распространяйте листовки в загсах, ювелирных магазинах, разложите их в почтовые ящики домов города – даже если на эту рекламу откликнется не так уж много людей, это станет отличным стартом для вашего салона. Раздачу листовок можно организовывать не только на этапе открытия, но также в период скидок и в сезон свадебного ажиотажа.

    Журналы

    Реклама в печатных изданиях. По сути, реклама в журналах является неплохим способом рекламы. Однако большую роль здесь играет территориальный признак, статус и рекламный бюджет салона. Реклама в глянце будет стоить вам огромных денег (фотосет, размещение), а если вы находитесь не в столице и при этом не готовы вкладывать колоссальные суммы в рекламу, компенсируя их не менее колоссальной накруткой, она не будет эффективной. Именно поэтому вам необходимо будет решить, сработает ли этот способ конкретно для вас.

    Реклама, которая не работает для свадебных салонов

    1. Реклама в лифтах, видеощиты, реклама на транспорте. Все вышеперечисленные виды наружной рекламы являются эффективными для многих видов деятельности, но не для свадебных салонов. Так, к примеру, чтобы реклама в лифтах была сколько-нибудь эффективной, вам понадобится разместить ее во всех домах города, что просто уничтожит бюджет. Реклама на транспорте и видеощитах также не принесет вам существенной пользы, но потребует солидных вложений.
    2. Реклама на радио и ТВ. Эта реклама объективно слишком дорога для большинства салонов. Более того, не факт, что она будет эффективной. Так, к примеру, радио чаще слушают водители, и невест среди них не слишком много. Что же касается ТВ, вы можете дать объявление в телегазету и бегущую строку на локальных телеканалах. Однако трансляция видеоролика будет стоить вам состояние, и, вероятно, не окупит и части вложений.

    Финансовый план

    Бизнес-план свадебного агентства включает основные экономические расчеты: затраты и доходы, окупаемость проекта и возможности его развития.

    Первоначальные затраты

    • покупка мебели, офисной техники, демонстрационного оборудования – 150 000 рублей;
    • регистрация документов (индивидуальный предприниматель) – 10 000 рублей;
    • разработка фирменного сайта – 30 000 рублей.

    Итого размер первоначальных затрат — 180 000 рублей.

    Вложения на старте

    На начальном этапе основные расходы складываются из:

    • оформления документов – 10 тысяч рублей;
    • закупки мебели и оборудования – 150 тысяч рублей;
    • затрат на рекламную кампанию – 30 тысяч рублей.

    Итого: 190 тысяч рублей.

    Сколько нужно вложить в открытие

    Первоначальные материальные затраты на открытие свадебного салона можно «разбить» на следующие статьи:

    Статья расходов Сумма затрат, руб.
    Арендная плата за первое полугодие 90 000
    Дизайн и ремонт помещения свадебного салона 150 000
    Регистрация ИП, оформление необходимых разрешительных и прочих документов 20 000
    Приобретение мебели и необходимой оргтехники 200 000
    Закупка первой партии товаров 500 000
    Реклама и продвижение, включая создание собственного сайта и разработку системы дисконтных карт 30 000
    Прочие расходы 10 000
    ИТОГО 1 000 000

    Главной статьей первоначальных расходов на этапе открытия свадебного салона станет закупка первой партии товаров. Ее стоимость «съест» ровно половину начальных вложений. Остальные же деньги потратятся на ремонт, оформление и обстановку помещения, а также на рекламу, продвижение и оформление документации.

    Затраты ежемесячные

    • аренда офиса – 20 000 рублей;
    • заработная плата персонала – 60 000 рублей;
    • затраты на рекламу (в том числе оптимизация сайта, его продвижение) – 30 000 рублей.

    Затраты ежемесячные — 90 000 рублей.

    Выручка и сроки окупаемости

    Средняя цена услуги не рассчитывается, так как это напрямую зависит от перечня услуг по каждому индивидуальному проекту. Среднемесячная выручка составит около 400-500 000 рублей в месяц, при рентабельности 30-40% сроки окупаемости оставят 6-7 месяцев. Для увеличения прибыли по проекту рекомендуется увеличить интенсивность рекламных мероприятий, с расширением территориального охвата — районов Московской области.

    Доходы

    Доходы агентства напрямую зависят от количества организованных торжеств. Поскольку каждая свадьба требует тщательной подготовки, провести больше одного праздника за выходные (при небольшом штате сотрудников) достаточно проблематично. Стараясь объять необъятное, в итоге можно остаться ни с чем. В небольшом городке один провал – это провал всего бизнеса. Сарафанное радио работает быстрее и надежнее официального. Но зато и об успехе станет известно так же быстро.

    Средняя свадьба обходится, примерно, в 100 тысяч рублей.

    В месяц можно провести 4 свадьбы.

    Рентабельность

    Теперь вы знаете, с чего начать свадебный бизнес. Пришло время поговорить о его рентабельности. Ее уровень, благодаря большой наценке на реализуемую продукцию, является довольно высоким. Для свадебных платьев он находится в пределах 85–200%, а для аксессуаров – 110–520%.

    За аренду помещения площадью 25–50 кв. метров предприниматель заплатит примерно 50 тыс. рублей. Даже если вы будете продавать товар с минимальной наценкой 100%, месячная выручка в размере 100 тыс. рублей покроет все эти расходы. Одно свадебное платье стоит 10–30 тыс. рублей и дороже, поэтому ваш салон без проблем получить выручку в 100 тыс. рублей. Как видите, даже при таких скромных объемах продаж предприниматель остается в плюсе. Срок окупаемости бизнеса во многом зависит от размера первоначальных инвестиций. Если вы вложите в свадебный салон 300 тыс. рублей, ваш стартовый капитал вернется через 6–8 месяцев.

    Выбрать похожую франшизу

    Выводы

    Перед тем как открыть свадебный бизнес с нуля, все тщательно обдумайте и составьте подробный план действий. При грамотном подходе такой вид предпринимательской деятельности будет приносить неплохой стабильный доход, но только в том случае, если вы ответственно и серьезно отнесетесь к организации своего дела.

    Источники

    • https://zen.yandex.ru/media/id/5d32d0bec49f2900b33cccd0/chto-sleduet-uchest-pri-sostavlenii-biznesplana-svadebnogo-agentstva-5d8283badf944400aec1668c
    • https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/yslygi/organizaciya-svadeb.html
    • https://volgoust.ru/s-nulya/kak-otkryit-svadebnyiy-salon-biznes-plan.html
    • https://grizli.club/biznes-idei/torgovlya/gotovyy-biznes-plan-svadebnogo-salona-dlya-year-goda-s-raschetami/
    • https://zhazhda.biz/plan/svadebnoe-agentstvo
    • https://finzz.ru/biznes-plan-svadebnogo-agentstva.html
    • https://igotmoney.ru/biznes-plan-svadebnogo-salona/
    • http://svoy-biznes.com/biznes-planyi/uslugi/svadebnoeo-agentstvo.html
    • https://grizli.club/biznes-idei/uslugi/svadebnoe-agentstvo-s-nulya-poshagovyy-biznes-plan/
    • http://biznes-wiki.com/biznes-plan-svadebnogo-agentstva.html
    • https://intellectis.ru/biznes-plan/biznes-plan-svadebnogo-salona/

    Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: